比如很多书太繁杂，一般人看不明白，用户常常“不满”——所以有了“每天听本书”，把书里的知识掰开了、揉碎了讲给用户听；比如很多年轻人不会做饭，一遇到食材就头疼，常常“不满”——所以一些豆浆机、电饭煲的品牌会赠送菜谱和详细的操作步骤，包括食材、加水量、每一步的等待时间等，实现傻瓜式教学；再比如P图太麻烦，用户常常“不满”——所以有了美图秀秀，以及很多一键换脸的APP、小程序，上传图片后点几个按钮即可完成全部操作。在你所在的行业里，任何一个用户需要反复学习才能掌握的环节，都是你可以挖掘的商机。你卖水果，那么你可以出一个手册或抖音视频，教用户如何挑出新鲜的水果（很多年轻人不会），如何做出精美的果盘，或者再直接点，直接帮他挑好、摆好送过去；你卖灵芝粉，那么你可以随产品赠送一个小勺子和带刻度的小杯子，让用户知道每次加多少粉、倒多少水混合。总之就是一句话：“不会用，我教你。”你可以仔细思考：你所在的行业，用户在使用现有产品的过程中，有没有遇到“不会用”的环节？如何帮他解决这个问题？然后把你的解决方案，用文案表述出来。3、定制化
在工业时代，商业讲究的是快速、大规模的生产出“标准化”的产品。因为以前物资匮乏，有的用就不错了，所以并不会给用户带来不满。但在今天，很多产品往往不是“不足”，而是“过剩”。随随便便搜一个品类，都能搜出N多种同质化严重的产品出来。同时，越来越多的人对标准化的产品产生不满：比如儿童自行车，以前小孩有个自行车骑就不错了，但今天，3~5岁的小朋友和5~8岁的小朋友，骑的自行车能一样吗？（所以儿童自行车有了不同的型号和款式）比如手机，以前有个智能手机是个很了不起的事情，但今天，喜欢拍照的人和喜欢玩游戏的人，用的手机能一样吗？（所以有了拍照手机、游戏手机、8848商务手机）即使是大米，也有人提出：一般人吃的大米和孕妇、宝宝、老人吃的大米，能一样吗？（所以有了孕期大米、宝宝粥米、老人营养米）是啊，不同的人有不同的要求，为什么产品要是一样的？而很多品类，却还在用同一种产品来解决所有问题，自然会给用户带来“不满”。比如你卖拖把，老人爱用的拖把和宅男宅女爱用的拖把，怎么能是一样的？（你可以搜搜抖音懒人拖把）比如你卖吹风机，女人用的吹风机和男人用的吹风机，怎么能是一样的？即使你卖垃圾桶，你也能区分出办公室专用垃圾桶、卫生间专用垃圾桶和宅男专属垃圾桶……你可以仔细思考：你所在的行业，产品是不是标准化的？哪些人群对此很不满？你怎么帮他们针对性地推出定制化的产品？然后用文案将这个信息推送给目标人群。4、心理满足
曾经，我们买产品的目的，几乎都是为了解决“功能满足”：比如买水果，好吃、新鲜无残留就行了，其他无所谓；比如买羽绒服，关键在于保暖效果，样子上过得去就好了。但今天，在功能满足之外，很多人越发地看重产品带来的“心理满足”：比如66块钱一支的“厄瓜多尔粉钻”雪糕，足够好也足够贵，让人产生一种“犒劳一下自己”的心理满足感；比如很多人买各种课程、天天为知识付费，不一定真能学到多少东西，却能让自己摆脱生活、工作压力下产生的“焦虑感”（暗示自己在努力改善现状）；再比如各种网红奶茶店，往往排半天队才能买到一杯，并不一定真的有那么好喝，但却能让人感觉“走在潮流最前沿”。在今天做生意，单纯的提供“功能满足”，往往意味着你要在一片红海中与人贴身肉搏。而如果你给产品加上“心理满足”，则可以让产品具有某种情感上的魔力，暂时摆脱同质化的现状。比如卖饮料，拼口味之外，还可以拼文案——江小白、味全、可口可乐的瓶身文案，用户喝的不是饮料，而是“鸡汤”；比如开咖啡馆，拼咖啡之外，还可以拼宠物——各种猫咪咖啡馆、萌宠咖啡馆，“治疗轻度小情绪”；
从“竞争对手”手里挖客户的4种方法!
