从“竞争对手”手里挖客户的4种方法！
先问你两个问题：如果你身边有一个长发飘飘的妹子，你想劝她把直发烫成卷发，难不难？如果你的妈妈热爱打麻将，你想让她放弃麻将去跳广场舞，难不难？相信绝大多数的小伙伴，答案都是“难”或者“非常难”。为啥？因为我们都知道，一个人的生活习惯、爱好是非常难被转变的，你很难让一个满身赘肉的人爱上健身，也很难让每天打游戏到2点的人晚上多读点书。同样，营销也是一样，你很难让一个人从0开始接受一个新产品，尤其当他有一个根深蒂固选择的时候。大家都知道，营销的本质是满足消费者的某种需求，如果这个需求是你刚刚发现的空白区，还没有品牌去占领，那么恭喜你，你可以享受像王老吉、脑白金一样的待遇——仅仅把需求和解决方案喊出来就好了：“怕上火，喝王老吉”（当时没有产品明确指出可以预防上火）“送礼就送脑白金”（当时没有产品明确喊出送礼的口号）“慢性咽炎的症状，快用慢严舒柠牌！”（同理，瞄准了治疗咽炎的认知空白区）但在今天这个竞争饱和的时代，你很难找到一个无人占领的认知高地——该被满足的需求早被满足了。这就意味着你要从成熟的产品、品牌手中把客户抢回来，比比看谁更能满足消费者的某个需求。所以很多人觉得营销越来越难了，因为你要改变消费者对于某个需求的“默认选择”，重新选择你的产品。比如你卖方便面，消费者为啥不买康师傅、统一，买你的？比如你卖牙膏，消费者为啥不买中华、佳洁士，买你的？比如你开咖啡馆，消费者为啥不去星巴克，去你家？（当然，一些小城市里没有星巴克，所以给小品牌的咖啡馆留了个机会）一句话总结：用户凭什么买你的产品？那么怎么办呢？既然需求已经被更早、更成熟的品牌给占住了，难不成生意就没法做了？当然不是！随着时代的发展，我们观察到越来越多的新品牌崛起，将叱咤风云几十年的老品牌一巴掌干趴下。那么，决定这种新老交替的根本性力量是什么？新产品、新品牌的出路在哪里？我不敢妄言能给你一套标准的操作方案，但从本质上来讲，新品牌战胜老品牌、新产品战胜旧产品，基本上满足了以下2个条件：1、瞄准用户“不满”，聚焦于用户需求出现的新变化2、瞄准消费人群中的新生力量，将自己打造成新一代的选择下面为大家一一道来。一、瞄准用户“不满”
回到最开始的问题：如何让一个长发飘飘的妹子改成卷发大波浪？事实上凭借说服、劝解，你基本上无法成功（除非她是你对象，还有点可能性，当然也可能会被打一顿）更多的情况下，你只能去观察，她哪天会不会对自己的选择产生怀疑，不再喜欢长发，然后在第一时间告诉她：你这么想就对了，你需要一头性感诱惑的卷发！是的。我们不要妄图去改变消费者的选择，而只能去迎合他们自己消费需求的变化。世界上没有任何的解决方案是永远有效的。同理，作为需求的解决方案，也没有任何一个产品永不过时，只是持续时间长短而已。试着想一下，你所在的行业，消费者对自己的选择是100%满意的吗？我桌子上摆着一个电烧水壶，以此为例：电烧水壶行业，消费者有100%满意的选择吗？电烧水壶刚出来的时候，不需要火、有电就能烧水，是一个巨大的创新和进步，大家当然是满意的。
从“竞争对手”手里挖客户的4种方法!
