培训学校招生工作流程及话术（超详细版）
一、发单与收单工作
（一）学校选择及开发的要求
1、按公司划定的区域选择学校。严禁跨区域选择和开发学校。
2、先近后远，逐步向外扩展。严禁舍近求远，自作主张选择和开发学校。
3、选择前对该学校进行具体分析。对所选择和开发学校的人数、家长结构及意识、学校外部环境因素等，都要详细了解和分析，做到心中有数，以提高收单、邀约、攻单时的有效性。 4、事先做好学校开发计划。本着“距离远近、人数多少、收单难易、就读高底”的原则进行搭配组合，每周每一组选择二所学校备用，每一周开发一所学校，如遇到特殊情况换另一所学校进行开发。需开发的学校由校区总监或分校执行校长统一安排，并严格执行。
5、一定要把每一所学校做透。一所学校先集中做一周，三周后再返回集中做一周，五周后再返回集中做一周，四个月后再返回集中做一周，七个月后再返回集中做一周，力争每所学校的学生来我校培训率达到 20%以上；并促进家长及孩子尽快参培。
6、重点学校，重点开发。根据抢报电话多的学校重点多发单与收单，达到宣传的目的，其他没有抢报或者抢报很少的学校也要加大宣传度。
7、自行申报，统一审定。每周及每天具体的收单学校，由各带团队主管申报、校区总监或分校执行校长审定。
只有严格按照上述要求进行学校开发，才能做到学校开发的计划性、有效性，并实现学校开发的最大化。因为你熟悉学校、了解家长、针对性沟通，能让每所学校的老客户直接介绍新客户的目的，让家长认同你这个老师，并提高本学校的知名度。
（二）人员安排
1、将老师分成三个组，四人一组，由校区总监或分校执行校长统一安排。 2、分组时要注意人员的能力、性格、梦想等情况的兼顾及互补。
3、保持分组的稳定性，原则上四周内不作调整，四周后根据情况再作适当调换。
（三）收单的准备工作
1、按公司提供的课程安排计划，作好收单安排：每开一个 15 人的免费班，需确定50 人的意向客户，则要收 80 个单。
2、召开好会议，作好学校及人员安排，强调工作要求。
3、按分校执行校长要求，每天每位老师都要在晨会后，每天下班前认真、准确填写“成长日志”。
4、需准备的物品资料：工作证件、DM 单、笔、登记表、其他资料。
5、提前确定好每个学校星期二至星期五每天的具体放学时间，以免错过了收单时间。 6、严格课程内容的掌握：准确、完整地掌握朗培作文和朗培学习法课程的特点、亮点、优势、好处等（以 DM 单上的内容为准），力求将各部份内容一字不差、并流利地讲出来。 7、做好收单演练，调整好心态，提高收单能力。
（四）发单与收单工作的要求
1、目标明确：每天收单不低于 3+5=8 个（其中家长单 3 个，学生单 5 个），发单不少于 10 份。并要有计划地收单，即根据开班的时间合理分配，如：上午的班计划收多少，下午的班计划收多少，用数字代替目标。如前一天的目标没有完成，在第二天一定要想办法弥补上，以保证每周、每月计划的完成。
2、派发地点：学校门口。未经允许，不得到其他培训机构门口派发。 3、派发时间：每周二至周五每天都严格按照规定的时间收单、发单。
4、派发对象：发单前必须问清楚家长和学生年级，3 年级及以上学生及家长才发，不允许发 2 年级的学生（不属于招生对象），重点发单给家长。如发单给孩子时一定要引导孩子带回家让父母看，不要把这个可以让自己“玩”成为作文高手的机会单弄丢了。和家长沟通用普通话，并要严谨、热情、大方，具有老师的风范。
5、派发要求：DM 单每人每天限领 20 张。一个学生或一个家长一张，被学生丢在地上的一定要捡起来，不能浪费或影响环境；一定要边说边发：想不想“玩”成作文高手？绝不能进行哑吧派发。同时，事先在 DM 单上写上自己的手机号（在固定位置书写，要求书写规范）、并折叠好。派发时，如是针对学生，只能将印有“玩”成作文高手这面发给学生；如是针对家长，先让家长看“一劳永逸，从根本上解决孩子的所有学习问题”这面，再引到家长看另一面。 6、特别注意：为确保免费培训的到达率，必须将有效名单的收集与 DM 单的派发结合起来。在下午学生未正式放学以前及大部份学生离校后，通过主动、适当的沟通，以有效名单的收集为主，力争每天收集 3+5=8 个有效名单；学生下午正式放学时，以 DM单的派发为主。 7、记录准确：每天下午将当天所收集的名单进行整理，并准确填写“收单及邀约情况表”（见
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