序号工作纲领工作内容月份工程节点一、区域商业项目调研工作分解说明按季度完成直接竞争项目的商业调（项目规模、品牌落位、租金、租赁模式及运营状况）
一期百货主力品牌、商业户二期旗舰店、主力各业态提点比例、运营状现各业态提点比例、运营状现各业态提点比例、运营状现主题业态租赁状况、地下各业态租主题业态租赁状况、各业态租金表各业态租金表规划资料、品牌落位情况规划资料、品牌落位情况规划资料、品牌落位情况1商业市场调研按季度对xxxxx进行调研，各招商主管针对其负集中采取持续跟踪调研。调研内容①前期招商阶段：商业体构成部分；各部分规模；定位；动线；业态布局；品类布局；空间布局；设备情况；已签约主力商家；租金；项目内部人事结构；招商流程；营销造势②试营业阶段：细化修正①中所涉及到的各项信息；试营业与正式开业的时间间隔；在此间隔中卖场在做哪些调试；③开业：细化修正①中所涉及到的各项信息；开业流程；营销造势；④运营阶段：持续研究商业调整及租金调整；关注卖场管理；关注商户管理；关注营业员管理二、竞争对手调研三、商户资源积累&行业研究收集整理商户/品牌资源；建立商户/品牌档案；分析确定各级目标品牌；形成代表、辅助及补充商户/品牌的组合方案（分轮）四、商户访谈及记录备案主力商户及各品牌商户/品牌接触/访谈记录表备/对项目的认知，信息的反馈，答成合作意向定位明晰&细化延伸根据研发中心移交的综合体方案及定位报告和公2012年已明确的项目定位，进行全方位优化、细化延伸及定位实现项目内部公装及外部墙体幕体方案方向确定根据项目商业及住宅定位需求配合设计单位确定（灯光、地面、天花、露台、景观、墙体等选材及包装）各业态业种定位&比例根据项目定位、动线规划及行业研究确定业态分档次根据项目未来餐饮主力业态配合工程二次设计排水、燃气、空调及满足消防要求；明确项目内部动线规划（人流车流后勤疏散）；垂直梯摆放位置及上下楼方向确定各品类规模、档次配比、类别配比、铺位划通过区域各商业物业市调情况及项目营销策划，理公司并结合项目周边物业制定项目租金方案及销售方案结合项目招商实际情况充分与营销部同事沟通，位及动线规化，了解品牌落位情况，考虑租金收益与投资回报测算后，确定销售部分图纸严格按照项目开发节点要求推进招商实操流程的明确工作内容/职责/项目部的各项工作制度的落详分业态归纳（功能店及主力品牌除外）餐饮区域工程设计前置2项目定位细化确定动线规划确定各品类规划项目投资收益预估为项目未来销售做出预估招商流程制定招商工作绩效考核制定确定租金测算方案及招商周期业态规划方案确定品牌落位方案确定商铺间隔方式确定租金价格体系确定租赁条件、招商策略及优惠政策确定3招商前期物料准备商业物业配套/机电设备及其他工程技术要求确定合同文本确定商业经营管理公司/物业管理公司确定物料准备
商业物业管理公约/物业管理公约确定商业管理费/物业管理费收费标准确定产品亮相媒体见面会（）媒体见面会活动方案确认规模、预算确认公关公司确认物料制作与购买活动前准备主力店签约仪式主力店签约仪式（）活动方案确认规模、预算确认公关公司确认物料制作与购买客户邀请活动前准备客户资源收集、分类、整理确定目标客户及跟进计划目标客户名单审核招商函及招商资料邮寄主力店确定（1）、意向客户商务及工程条件谈判（2）、安排客户签署合作意向书并收取定金（3）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金次主力店招商（1）、外地品牌客户联系5招商执行期（2）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察（3）、意向客户商务及工程条件谈判（4）、安排客户签署合作意向书并收取定金（5）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金基础客户招商（1）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察（2）、意向客户商务及工程条件谈判（3）、安排客户签署合作意向书并收取定金（4）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金租户设计指引移交店铺的店面、招牌标识和室内装修的创意设计及求4招商活动策划案合同整理备档成立装修小组租户设计与协调确定公共装修方案确定进场装修流程6装修期管理确定商户进场装修要求商户入驻图纸审核进场时间控制装修验收通讯系统的调试卖场管理制度确定户外公共设施完善7开业前筹备卖场指引系统完善营业员培训&管理试营业准备调整期开业主力商户散户主力商户散户未入驻/入驻商户资料档案整理（为临时调做补落实人员及分工落实各商铺租户设计方案室内公装标准落实商户装修标准审图及进店装修的工作程序制定进场装修基准书区域的设计规范化核准装修工期各项指标的达标完成及整改广播、网络、通讯设备的调试及运行检查进场人员标准要求新进人员的培训指导与内容落实装修完毕/营销活动确定/硬件设施的完善。。。营运细节的整改XX中心一期招商计划2012执行单位协助单位责任人完成时间3456789商业调研金、租赁模式及运营状况）、商业街、餐饮租户
、主力店租户运营状况、餐饮表现运营状况、餐饮表现运营状况、餐饮表现
状况、餐饮表现业态租金状况、餐饮表现租金表现租金表现位情况、租赁模式位情况、租赁模式位情况、租赁模式对其负责楼层业态内容①前期招商阶段：；定位；动线；业态布局；品；已签约主力商家；租金；项营销造势②试营业阶段：细化；试营业与正式开业的时间间调试；③开业：细化修正①中程；营销造势；④运营阶段：；关注卖场管理；关注商户管档案；代表、辅助及补充商户/品牌招商部录表备案至招商部招商部答成合作意向
招商工作计划表
