一、要精准定位目标客群
核心就是从项目定位推导目标客户，不同的园区定位，决定着不同的硬件功能和软实力。随着行业细分的加深，企业对园区的专业属性要求也越来越高。一般来讲首先要从产品功能特点入手，分析需求的行业类别和层级。其次是从当地经济结构和产业布局中分析产业落地的难易度。除此之外，还要分析自身资源和项目价值，确定企业特性，评估双方的匹配程度。应注意的是，不同行业和发展阶段企业的选址意向和策略都会有所侧重，精准的定位目标人群可以事半功倍。同时，分析客群的购买能力，给出不同产品类型或物业类型的选址建议。
二、在企业经营的根本诉求提供选址建议企业选址不像住宅买房，除了考虑区位和配套等因素，影响企业生存经营和发展的各个方面都需要考虑到，比如企业人力资源诉求、资金运行诉求、政策环境诉求、配套资源诉求、产业链配套诉求等。以上这些都是运营招商人员在和企业的沟通过程中需要了解到的，只有充分了解企业选址的原动力和企业选址的核心要素，才能落地生根，给你的客户提供可靠有效的选址建议。
三、构建“系统组合”客户拓展体系
现在产业园区的一些招商拓客方式都比较传统，发广告散传单，打电话或是上门陌拜，再或者举办一场活动。在招商情况乐观的早几年，这种拓客手段比较受用，但是，随着产业细分加深，不同行业对
园区的硬件和软件功能属性都有了更细化的要求。简单的说，适合物流企业的不一定适合高科技企业，比一定适合文化创意企业。这也就要求园区的运营招商人员在产业诉求中寻找切入点，并构建有效的拓展方法。
四、如何进行项目推介，建立招商开端
这个问题分三步来解决，第一步要了解企业经营诉求，以此来分析企业选址的基本需求，包括对硬件设施、区位环境等方面的需求。第二步挖掘客户痛点，除了这些企业生存发展的基本条件外，企业还需要哪方面专业的服务吗?比如上下游产业的聚集效应，比如政策资金的扶持力度，或是高端人力资源的引入等等。解决客户的痛点，也是形成产业园区差异化竞争优势的前提。第三步根据客户诉求形成共鸣，这更多是站在企业的角度考虑问题，抛弃营销来看，实实在在的为企业解决问题。
五、提高招商拓展执行力，确保执行效果
招商拓展首先需要营销方向的明确和统一，而且要整体的协同互补以及明确的执行计划和进度把控。还有一点很重要，招商拓展不是一次两次的尝试，应该长期坚持，如何确保招商拓展的持续性至关重要。
六、招商拓展必备的素质和心态
清晰的产业思维是每一个招商人员必备的基本素养，对于整个行业现状的了解，对产业细分的深入研究，对产业发展软硬环境的诉求认知等等，一个拥有专业知识的招商人员，在和客户沟通时，才能赢得信赖。另外就是职业态度和坚持，对工作的热爱，对行业的情怀。
深圳市壹玖捌零产业集团是深圳的产业新城开发运营商，致力于成为中国产业新城有影响力的企业，坚持“一企业一亮点一产业链，构建产业价值一体化平台”的理念，确立以产业新城为核心产品的业务模式。1980油松漫城产业园，以“创意带动文化经济发展，推动文化、旅游、商业结合，建立品牌集聚区”来定位，通过对旧厂房的改造，形成文化创意产业聚集区。目前园区对外招租的有面积116-2400平方左右的独立办公空间、10-70平方联合办公空间、商务公寓、商业旺铺等。
1980介绍产业园区招商的六大法宝 - 图文
