经理职务说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 区域经理 销售区域 销售总经理 销售代表 岗位编号 岗位定员 4人 职系 工资等级 岗位分析日期 2003-12-18 所辖人员 本职：负责所辖各区域的销售工作，最大程度地向区域内的客户销售所有公司产品，发展、建立良好的客户 关系及稳定、高质量的渠道体系，确保实现销售区域年度销售目标，并使销售费用最小化 职责与工作任务： 职责表述：负责制订本区域年度工作计划，并组织实施 职 责 工作 任务 组织实施区域内部的工作计划，实现工作目标 制定销售区域年度、月度工作目标及工作计划 工作时间百分比：5% 频次： 频次： 工作时间百分比：5% 职责表述：负责制疋区域销售计划，做好销售预测和销售预算，协助制疋公司 销售政策，并提出对公司客户总体规划的建议 负责制定区域的销售计划，并将区域目标分地区、分季度、分月度、 分品种进行分解 汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录， 职 责 进行销售预测， 频次： 并拟定相应的预算草案，作为销售计划及公司制定年度计划预算及月 度销售频次： 工作 计划调整的依据之一 任务 分析研究国家政策和渠道信息，配合市场经理制定相应的销售政策， 提出对公司客户总体规划的建议 根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情 况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施 频次： 频次： 职责表述：负责区域内销售合冋的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的 建设和客户的开发 职 责 工作时间百分比：35% 负责区域内销售渠道的建设和客户的开发， 扩大客户对公司产品的使用量 准确传递产品的关键信息， 频次： 进行客户拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向， 工作 任务 频次： 建立良好的客户关系 协助解决客户提出的有关售后服务的要求 认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护 职责表述：巡视所辖各区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决出现的问 题，保证所属区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督 频次： 频次： 工作时间百分比：30% 频次： 与下属各销售代表沟通，制订适合本区实际情况的工作方案和客户发 展规划 与技术开发部沟通，了解各线产品的近、远期规划，进行工作方案的 频次： 再调整，并取得本区域实施工作方案的足够信息和资源 分解年度销售目标，并具体安排至每一个销售代表 职 责 四 与下属各销售代表经常沟通，督促工作进度，并提供信息、资源 工作 任务 支持下属销售代表的日常管理工作，及时处理其在工作中遇到的问题 （如质量问题、纠纷、人员问题等 ），以及与其它部门协调中产生的问题 频次： 频次： 频次： 频次： 进行整体分析，必要时集中区域资源，完成区域工作或项目工作 监督销售代表严格执行公司与客户交易、提供销售服务时的行为模式 和形象设计，确保销售代表在完成年度及每月销售计划的冋时，切实 地建立和维护公司的优良形象 职责表述：合理调配各类资源，制订并执行全年销售费用预算 职 责 五 在公司政策范围内，编制区域年度销售预算及费用预算 工作 任务 填写预算表，交公司相关部门及领导审批 频次： 工作时间百分比：5% 频次： 频次： 根据公司政策，按月执行并按月调整 制单并审核片区所有单据 频次： 频次： 根据片区整体支出情况以及区域状况进行分析，若出现与预算较大的 偏差则须进行相应的控制，必要时向上级领导汇报 职责表述：充分发挥枢纽作用，保证公司各部门与所属区域沟通顺畅 将所辖区域各类情况汇总，以报表、报告的形式报送至公司相关部门、 职 责 六 工作 任人员，使其了解所辖区域实际情况 务 组织下属销售代表了解、学习公司各项政策、通知、规划等 职责表述：协助做好市场研究和宣传策划工作 协助市场宣传及促销计划的制定和实施 职 责 七 工作 任协助公司各相关部门开展市场信息（产品信息、竞争对手信息、政策 务 信息）收集、分析和反馈工作 职责表述：部门内部管理工作 监控下属执行公司销售管理工作制度和工作程序 频次： 工作时间百分比：5% 频次： 频次： 工作时间百分比：5% 频次： 频次： 工作时间百分比：5% 频次： 职 责 八 工作 任频次： 务 负责区域销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织销售技能 培训 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 职责 九 权力:
职责表述：完成直接上级交办的其他工作 频次： 工作时间百分比：5% 代表公司签订销售协议、合同的权力 本区域的年度/月度销售目标、工作标准、相关标准的审核权和下属各销售代表销售目标的批准权 公司销售政策、销售计划的审核权 营销计划、广告/促销方案的审核权
2020年(岗位职责)湖北新丰化纤公司区域经理职务说明书
