四川长虹于2004年4月16日公布了其10年来的首张亏损年报。高达36.81亿元的亏损额，也是迄今为止沪深股市最大一笔。创下中国股市亏损之最，让这个曾经名头响亮的公司窘迫不堪，引起了人们的强烈关注。
2001年，中国彩电业的残酷环境和倪润峰的强势作风无疑是两股强大的动力，将长虹与APEX的合作推上了快车道。当年11月，APEX与长虹签下合作协议。早些时候，第一列长虹专列“直发美国”，自此打开了出口美国市场的大门。
2002年，公司主营业务收入实现125.8亿元，同比增长32.27％；其中出口收入55.4亿元，增长幅度超过600％；然而，在一连串漂亮的主营收入和出口数字之下，长虹报表中应收账款的幅度也连年见涨。自2001年起，每年年报中均声称，“应收账款上升，主要是本年度海外应收账款大幅上升所致”。
2001年，长虹的应收账款达到28.8亿元，2002年42.2亿元，2003年49.8亿元，而其中，APEX在各年的应收账款就分别达到3.4亿元，38.3亿元和44.4亿元。
从2001年开始，APEX始终位列应收账款欠款金额前五名单位的第一名，所欠数额之庞大让人瞠目。应收账款回笼缓慢导致企业缺乏现金流周转，长虹的短期借款额亦随之从2001年的8500万元暴升到2002年16.2亿元和2003年的27亿元。据长虹2003年年报披露，截至2003年年术，公司应收账款49.8亿元人民币，其中美国APEX公司的应收账款为44.4亿元。
2003年受到应收账款的影响，长虹的净利润从2001年的8854万元增长到2.42亿元，但是现金流减少到7.44亿元。长虹2004年第三季度报告显示，公司的总资产为208.85亿元，净资产为132.15亿元，但是除了APEX的40亿元应收账款外，库存价值为85.19亿元两者相加，共计125亿元，接近净资产的数量。
2005年4月16日，长虹特意选择星期六股市休市这一天，公告2004年报：2004全年亏损36．8l亿元，每股收益一1.701元，全年实现主营业务收入115.39亿元，同比下降18.36％。创下中国股市有史以来上市公司亏损之最。
3.长虹公司产生应收账款危机的原因
3.1 赊销结算盛行
首先，伴随着国际市场竞争的加剧，国际市场买方市场的形成，厂商为了扩大市场占有份额，迫于卖方压力，只好采取赊销结算出售货物。这种结算方式大大的增加了企业应收账款余额，加大的经营风险。其次，企业缺乏自己掌控的国际销售渠道，无法将自己的产品打入到发达国家主流销售渠道，只好以来第三方企业来完成这个任务。这些第三方企业往往资金实力较弱，常常需要以赊销方式进货。最后，长虹存货量太大，为了尽快降低库存，解决资金周转困难，采用赊销的方式吸引买方。 3.2 合同设计漏洞
我国大多数企业不愿意花精力和时间对国外进口商作全面的资信调查，往往在一知半解的基础上贸然与对方签定协议。长虹与APEX公司签订的合同非常简约，难以理清双方权利、义务以及潜在风险的分担。另外，长虹和APEX公司的交易，多为APEX以支票作为货款担
保。如果APEX特意欺诈，使得这些支票无法兑付，长虹的损失就不可避免。
3.3 赊销对象的信用调查不足
在APEX公司“有前科”的情况下，长虹管理层还继续采用先发货后收款的方式对其进行销售，导致应收账款越积越多。虽然长虹彩电在大规模进入美国市场前，曾派公司高管前往美国，做过为时不短的市场考察和调研，但他们在考察结束后就把美国市场的销售业务全部交给了APEX公司。而其是否对APEX公司的信用情况做过深入的调查，我们不得而知。长虹集团在明明已经知道APEX公司拖欠了国内多家企业巨款的基础上，为了实现自身的利润还是与其签订了巨额销售合同，很显然它在企业信用管理方面存在很严重缺失；而且按规定，重大金额的合同在签订时是要征求法律顾问和有关专家的意见的，但长虹却没有做到，它与APEX公司的销售合同及其简约难以理清双方在权利、义务以及风险的分担；面对APEX公司的有意拒付、拖欠货款，长虹外营部下令不准发货，但最终货还是发了出去，这就是长虹没有按照规定的程序办理销售和发货业务；长虹在于APEX公司进行交易时，凡是赊销都走保理程序，但长虹采用的是低成本的没有承保的保理收费制度，保理公司没有保证回款的约定，致使当大量销售货物时，大部分的账款没有进入保理账户，最终形成巨额欠款。 3.4 国际贸易结算手段使用不恰当
四川长虹采用了国际贸易中比较通用的“国际保理业务”来保障其对应收账款的回收，并利用保理业务对应收账款进行充分管理从而降低在途资金陈本，化解潜在财务风险。应当说保理结算比较适合长虹，可长虹与APEX公司和Hanmi银行签署的三方协议并没有让该银行承担应收账款的无追索赔付责任，保理商仅仅是对应收账户的管理而不是购买。这样一来，保理商既没有对每笔交易的信贷额度进行审核和授信，也没有对呆账承担相应的赔付责任。
同时，应收账款是一个持续的过程，在考虑赊销的时候，长虹没有在赊销前考虑，也没在赊销期间对应收账款适合地计提坏账准备，赊销后没有积极地追讨账款。以上种种内部控制方面的缺失，造成了最终四川长虹海外巨额应收账款无法收回的严重后果，对公司的经营造成了巨大的影响。
4.长虹公司应收账款问题带来的后果
在2004年12月28日，四川长虹发布了年度预亏提示性公告。在公告中首次承认，受应收账款计提和短期投资损失的影响，预计2004年度将出现大的亏损。
由上表可以看出，2004年四川长虹披露的年报报出上市以来的首次亏损，2004年全年实现主营业务收入同比下降18.36%。全年亏损36.81亿，每股收益-1.701元。截至2004年底，公司对Apex公司所欠货款按个别认定法计提坏账准备的金额约25.97亿元，该项会计估计变更对2004年利润总额的影响数约22.36亿元。同时，截至年报披露日，公司逾期未收回的理财本金和收益累计为1.83亿元。
同时，在2004年12月14日，四川长虹以一组与Apex于2004年10月签订的一系列协议为据，向美国加利福尼亚州洛杉矶高等法院申请临时禁止令，要求禁止Apex转移资产及修改账目。长虹在上报法院的资料中称，按照“协议”，Apex共欠长虹4.72亿美元货款。自此开始了漫长的追讨历程。
截至2006年4月22日，长虹发布信息披露，已于2006年4月11日与美国Apex公司及季龙粉三方签署协议，约定Apex公司承担对长虹的1.7亿美元(约13.6亿元)债务，三方由此终止在美国的所有诉讼。该协议经双方确认无异议于4月20日生效。而资料显示，截止2005年末，四川长虹应收Apex公司的货款为4.576亿美元，累计计提坏账准备3.138亿美元。这意味着，如果Apex公司偿还了长虹1.7亿美元的债务，那么在财务上，长虹将会增加约13.6亿现金流入，同时公司还能冲掉已计提的坏账准备，此部分保守估计超过2亿元，意味着长虹的每股收益将增加0.11元。这对于夕日龙头企业的发展无疑将是一个巨大的推进。此外，长虹集团以其持有的公司2.66亿股股份，抵偿其已形成的对公司的非经营性资金占用及其资金占用利息11.95亿元。2006年4月11日公司直接从长虹集团股票账户上将定向回购股份予以注销。公司注册资本相应减少，这样有利于改善公司的财务结构，提高收益的水平。
5.根据长虹公司应收账款问题所应采取的策略
5.1树立坏账风险意识
建立应收账款坏账准备制度，防范财务风险。根据《企业会计制度》的规定，企业应当在期末分析各项应收账款的可收回性，并预计可能产生的坏账损失。根据谨慎性原则的要求，企业对预计可能发生的坏账损失计提坏账准备。早在2003年，Apex拖欠货款的问题早已暴露出极大的风险，但四川长虹方面却一直信奉“沉默是金” 原则，从未公告面临的巨大风险，还在各种场合表示与Apex的合作并不存在问题。
5.2建立完善的内控制度
信用管理部门确定赊销授信额度和进行资信调查，财务部门对应收账款进行分析管理，内部审计发挥其监督作用。建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理，对客户进行风险管理，其目的是防患于未然。了解客户的资信情况，给客户建立资信档案并根据收集的信息进行动态管理。财务部门应定期对应收账款的回收、账龄、成本等情况进行分析，在分析中应利用比率、比较、趋势、结构等分析方法，分析逾期债权的坏账风险及对财务状况的影响，以便确定坏账处理和当前赊销策略。内部审计检查内控制度的执行情况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账款的回收。 5.3强化应收账款的日常管理
财务、信用和销售部门进行应收账款跟踪管理服务。从赊销过程一开始，到应收账款到期日前，对客户进行跟踪、监督，从而确保客户正常支付货款，最大限度地降低逾期账款的发生率。在工作中财务、信用和销售部门要互相配合，分清各自在跟踪服务中的职责，达到相互监督、相互促进，提高应收账款回收率，促进企业销售的目的。很显然，四川长虹在这方面做得是不够的，虽在美国设立了一个联络点，但这个联络点却不负责Apex项目的监管，只负责接待。
总之，树立坏账风险意识、建立完善的应收账款内部控制制度以及加强应收账款的日常管理，均是企业在实施对应收账款全过程管理与控制中的有效手段和重要环节。企业只有实现了对应收账款的有效管理和良好监控，才能盘活企业的资金存量和提高资金的使用效率，进而增强企业的财务弹性，最终在市场上立于不败之地。
(完整版)四川长虹公司应收账款的分析
