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一个工业品区域销
售经理的季度工作总结
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办事处自2004年3月份成立至今，在过去的一年里，办事处在公司总部的指导下，开展了市场东风商用车公司及东风越野车公司市场网络的建设，进一步巩固了和东风汽车有限公司的业务关系，同时，也在销售额及提高公司产品质量和公司品牌影响力方面取得了突破。进入2005年以来，办事处根据去年和华东事业部定下的销售目标形成工作计划，做好相关工作部署并得到落实，现将2005年第一季度工作总结如下： 1．老产品老市场方面：我司在这里的配套老产品为HS-180V（包含主机、天线、扬声器），由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大（2004年索赔金额为：53万），加之去年降价之后主机的价格为元（不含税，下同），经公司----------------精选公文范文----------------
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价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在办事处的督促下，对HS-180V的电进行了改版设计（由原先手工插件改为SMT/AI），产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：
c. HS-528V已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应在2006年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的供应量。
考虑到以上因素，在第一季度，办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V，努力配合好其生产计划。
1）新产品方面：考虑到HS-528V主机在2004年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目（包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等），办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍： a. HS-528V产品，由于徐州天宝的----------------精选公文范文----------------
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退出，目前我司此产品的份额为100%，但是凯歌恒龙汽车电子有限公司（以下简称“凯歌”）已开发出同样的产品，并于去年供应了800台（直供线），现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为元，我司价格为元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套线是迟早的事。
b. D310项目的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。
c. D310项目的HS-T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个——面板灯光问题（东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光），因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加----------------精选公文范文----------------
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上许多发光二极管，电要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否也还是一个未知数。
2）新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。
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一个工业品区域销售经理的季度工作总结 - 图文
