地产销售推广方案资料

销 售 推 广 方 案 目 录

第一部分 市场分析 一、 项目概况

1、 地理位置 -------------------------------------------- 2、 周边环境 -------------------------------------------- 3、 项目规模 -------------------------------------------- 4、 物业现状 -------------------------------------------- 5、 地位作用 -------------------------------------------- 二、 宏观经济环境

1、 市场建设的潜力 -------------------------------------- 2、 外向发展的潜力 -------------------------------------- 3、 科技创新的潜力 -------------------------------------- 4、 体制增效的潜力 -------------------------------------- 5、 市场现状 -------------------------------------------- 三、 楼市简析

1、 地理位置 -------------------------------------------- 2、 推广概念 -------------------------------------------- 3、 户型 ------------------------------------------------ 4、 楼宇硬件设施 ----------------------------------------

5、 物业服务 -------------------------------------------- 6、 租金与出租率 ---------------------------------------- 7、 目标客户群 ------------------------------------------ 四、 项目SWOT分析

1、 优势与市场机遇 -------------------------------------- 2、 劣势与市场威胁 --------------------------------------

第二部分 市场定位

一、 客户定位（推广客户的心态把握）

1、 客户特征 -------------------------------------------- 2、 客户来源 -------------------------------------------- 3、 客户置业心态分析 ------------------------------------ 二、 户型分割

1、 出售 ------------------------------------------------ 2、 出租 ------------------------------------------------ 三、 价格定位

1、 租价体系 -------------------------------------------- 2、 售价体系--------------------------------------------- 四、 形象定位

1、 推广的目标 ------------------------------------------ 2、 形象定位是推广的第一步 ------------------------------ 3、 形象定位 --------------------------------------------

4、 形象其他直接表现 ------------------------------------

第三部分、包装与推广

一、 宣传推广运作要点

1、 “时”的度 ------------------------------------------ 2、 “势”的度 ------------------------------------------ 3、 “术”的度 ------------------------------------------ 二、 整合传播

1、 销售部 ---------------------------------------------- 2、 样板间 ---------------------------------------------- 3、 销售工具 -------------------------------------------- 4、 广告媒体组合 ---------------------------------------- 5、 直效行销 -------------------------------------------- 6、 公关活动 -------------------------------------------- 三、 推广阶段安排

1、 阶段划分 -------------------------------------------- 2、 阶段工作安排 ---------------------------------------- 3、 4月——7月明细工作安排 ----------------------------- 4、 全程时间安排纵览表 ---------------------------------- 四、 推广费用预算表

1、 宣传推广费用比例 ------------------------------------ 2、 推广费用于算明细表 ----------------------------------

3、 推广工具制作时间与费用关系一览表 --------------------

第四部分 销售组织

一、 销售部工作流程

1、 主要工作要点 ---------------------------------------- 2、 销售管理流程 ---------------------------------------- 二、 销售部架构、职能

1、 组织架构 -------------------------------------------- 2、 销售部职能 ------------------------------------------ 三、 销售部管理制度及表格 ------------------------------------ 第五部分 附件

一、 业务员答客问 --------------------------------------------- 二、 销售培训计划表 ------------------------------------------- 三、 户型分割示意图 -------------------------------------------

第一部分 市场分析 一、项目概况 1、地理位置

2、周边环境

3、项目规模

4、物业管理

5、地位作用

二、宏观经济环境

当前，随着我国正式加入WTO，国内外经济环境和推动经济结构调整的动力都在发生新的重大变化，经济全球化的影响日趋明显，国内市场供求关系已经初步实现了由卖方市场向买方市场的转换，西部大开发战略实施的影响日渐突出。山西作为中西部的连接点，对周边地区的经济发展有较大的辐射作用。所有这些，都进一步加大了太原市经济结构调整的压力，但同时也为加快经济结构调整注入了新的动力和活力。太原总面积约7000平方公里，总人口约300万，国民生产总值将近400亿元，综合经济实力居全国219个地级以上城市的23位。而良好的市场机遇正使其潜力渐渐突显出来，它自身的发展劣势正逐渐转化为一股不可遏制的发展潜力，给本案带来了机遇大于挑战的利好因素：