www.100xuexi.com 圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 第五章 出口还价核算与还盘操作
一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）
如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（ ），则不属于还盘。[2012年真题，2010年真题]
A．有条件接受 B．部分接受 C．实质性更改 D．非实质性更改 【答案】D
【解析】如果对国外客户的发盘内容有实质性更改，则属于还盘。
二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）
1．在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价，却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括（ ）。[2015年真题]
A．要求国内供应商降低价格 B．要求国外客户增加订单量 C．节约业务定额费 D．缩短付款时间 【答案】ABC
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圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 【解析】D项，缩短付款时间只能使我方提早收到货款，却不能实现预期的总利润。
2．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（ ），则属于还盘。[2014年真题] A．有条件接受 B．部分接受 C．实质性更改 D．非实质性更改 【答案】ABC
【解析】接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件的接受，均不构成接受，而只能视作还盘。
3．在出口谈判过程中，出口商提高价格让进口商接受的理由包括（ ）。[2011年真题]
A．延长付款时间 B．劳动力成本上涨
C．原材料价格上涨 D．缩短付款时间 【答案】ABC
【解析】D项，缩短付款时间，出口商应该降低价格。
4．在进口谈判过程中，让出口商降低价格的理由包括（ ）。[2012年真题] A．减少订单量
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www.100xuexi.com B．增加订单量 C．原材料价格上涨 D．缩短付款时间 【答案】BD
圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 【解析】AC两项都会使得出口商提升价格。
三、判断题（判断以下各小题的对错，正确的打“√”，错误的打“×”） 1．在外贸谈判中，采用较多的是高一低一高让步方式。（ ） 【答案】×
【解析】在外贸谈判中，采用较多的是小幅递减让步和大幅递减让步方式。高一低一高让步方式需要较高的艺术技巧和冒险精神。
2．“一分钱一分货”是反映了商品数量与价格之间存在的逻辑关系。（ ） 【答案】×
【解析】“一分钱一分货”反映了“优质高价、劣质低价”的商品品质与价格之间的逻辑关系。
3．假性分歧是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的人为设置的难题或障碍，是人为制造的分歧，目的是使自己在谈判中有较多的回旋余地。（ ）
【答案】√
4．限制策略是属于迫使对方让步策略。（ ）
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外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(出口还价核算与还盘操作)【圣才
