门店99%的利润都应该来自后端！钱难赚，原因就是缺少系统生意布局
钱难赚的核心本质是因为你的生意思维没有形成“庄家”思维，仅仅是一个“玩家”而已！在前一篇文章已经和大家说具体的“庄家”思维！
做生意的人，一定要知道，这个时代什么东西最贵？
是用户数据、是精准的用户数据、是海量的精准的用户数据！
这些才是你赚钱的主要途径，也是构建“庄家”的第一要素！这需要对生意有系统的布局思维。
实体生意难做、钱难赚的核心生意操盘方法是因为你的生意缺少“系统布局”，这个布局就是在“庄家”思维下演变延伸出来的。如果你没有形成系统经营思维，也就不会具备这样的生意“系统布局”模式！
我有一个朋友是做婴儿游泳设备的，这样的生意特点就是“耐用”，客户主要是母婴店，一个母婴店买了他的设备以后，这个母婴店就不再是他的客户，逼着他不断的需要开发新的客户，生意做得很累，也因为市场的竞争激烈，钱也赚得很艰难！
这个就是很典型的案例，生意赚钱仅仅靠主营产品来赚钱，没有布局后端，所以不得不满世界开发新的客户，导致的就是钱赚得很辛苦。
现实中恰恰绝大部分实体生意人的利润都来自于自己的主营产品，也就是赚自己主营产品的差价，结果毫无例外的陷入了生意的恶性价格竞争当中，导致生意难做、钱难赚！
钱难赚，根本原因缺少系统经营布局！最直接的体现就是从来没有布局过生意的后端盈利模式！
何谓“系统布局”？问题不能拆开来看！
这篇文章探讨系统布局“面”的思路，在后面的文章会和你一步一步分析“系统经营”。 现在生意“钱”难赚，很多的人估计受到网络信息的误导，总是以为网购抢了实体店的生意，总是以为高房价导致了高房租让生意钱难赚？但是在现实中，满大街都是开门迎客的商店，闷头发财的人也有：难道你没有想过那些貌似从不见客人进店的那些门店，不是照样开着吗？比如茶叶店.....
真正的原因：你的生意，赚钱仅仅是站在自己主营产品的角度来赚钱，从来没有经过系统的布局。也是我一直在说的，你的生意经营模式还是再用20年前的生意操作方式。
淘汰的永远不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营方式！
真正的实体生意，99%的利润其实应该是来源于后端。但是恰恰相反，99%的生意人从来就没有布局过自己生意的后端模式！
生意中，你可能从来就没有布局过后端，或者根本就不知道什么叫做后端？这篇文章帮你开个头，让你了解后端盈利方式，或许可以帮你打开生意的思维。这个专栏目的就是通过我自己生意的实际经营过程，利用40篇文章，从生意的10大误区开始，让你根据自己生意的现状来认识到自己生意的不足；再到生意的4大赚钱思维，破解生意为什么钱难赚，那是因为你的生意思维没有突破；再到实体生意的3大经营布局：客户局、产品局、经营局，系统的帮助你构建生意的后端盈利模式，进行系统的生意经营布局。
先从现实中的几个现状入手分析，参照自己的生意经营模式，看看你的生意经营现状是不是这样的状态：
1、你门店的产品是不是只是满足了客户一小部分的需求？
就像第一开始讲的婴儿游泳设备这个案例一样，他的产品仅仅是满足母婴店游泳池这一小块的需求，但是别忘了，母婴店还有童装、奶粉等等几千种产品的需求。后来我就给他出的方案，可以和我们的童装结合起来，打个包给母婴店，这样就可以形成他的后端盈利途径。当然，具体的操作绝对不是我这样说说这么简单，后面的专栏文章会和大家谈渠道的构建，只要拥有了渠道、黏连了渠道，你的生意将会突破更多的利润途径，实体生意才能够实现持续的赚钱。
你可以根据自己的生意思考一下，假如你是做餐饮的，你是不是仅仅满足客户“吃”的需求，不管你有多少的菜品，但你只能满足客户一种需求；假如你是做儿童教育培训的，你的产品是不是仅仅能够满足小孩学习知识技能这一部分需求.....
但是，你有没有想过，客户的需求是不是多方面的，除了有“吃”的需求，是不是还有“玩”的需求；小孩除了学习的需求，是不是还要“穿”的需求.....
自己根据自己的生意实际情况，针对自己的目标客户 ，分析清楚他们的需求，根据这个思维，你会不会觉得你的生意平时浪费了很多的钱没有赚？
2、你在生意经营中，好不容易花了成本和精力弄来的客户，建立起来的信任，就像一锤子的买卖，你需要每天都去找客户，你每天都是从零开始。
就像我们自己的童装店，辛辛苦苦开发的客户，辛辛苦苦构建了客户的信任度，如果只是让客户在我们店里面选择童装，那么最终的结果肯定是客户要么和你讨价还价，要么就在网上购买，根本谈不上赚钱。
目前的市场是不缺产品的时代，有比你价格便宜的，也有比你价格更贵的；有比你质量差的，也有比你质量好的，到最后消费者自己都不知道怎么选择，总是在犹豫，在怀疑！
如果你的产品是耐用品，客户购买过一次之后，下一次购买估计几年以后，这就更逼得你不得不整天忙于开发客户，忙于开发市场，忙于招聘一大堆的业务员满世界跑等等，有点类似于3年不开单，开一单吃3年？我建议你不要做这样的生意，尤其是刚开始创业的人，千万注意。
还有其他很多的现象，比如客户在你这边购买以后，转身到隔壁再购买其他的产品，讲过笑话：比如你去买菜，你这边买了青菜，你再到隔壁买肉，就是这个意思，也就是你的产品仅仅能够满足客户的一小部分需求，赚的钱也就是客户一小部分的需求支出而已。
如何破局？破局的核心之道就是构建“系统经营力”，延伸后端利润模式，让自己的生意盈利途径多样化，而不是仅仅盈利在自己主营产品。
请注意，延伸后端利润模式，不是让你自己去经营更多的产品，这一点请千万注意，不要误解了。而是你自己的生意经营模式要形成系统经营的策略，任何的生意，其实都是在布三个局，在布局之上，那就是你的生意赚钱思维。
举个例子，我自己的童装店，从1家店到现在的30家店（还有4家店去年年底刚装修好，遇到疫情还没有正式开业），我就是通过这样的方式，现在总共有几万个会员，我们可以分析一下，我们的会员大部分都是宝妈，也就是女人，她们除了要给自己的小孩买衣服，她们自己也要买衣服，也要买化妆品，也要买东西，这就是客户的需求多样化，但是如果我们只是卖童装的话，也是只能赚点辛苦钱。
利用自己主营的产品或者项目，构建会员模式，通过锁客模式，锁住客户，关于锁客，在《实体店活动营销》这个专栏告诉了大家11种锁客方式和18种拓客方法。
我们就用这个客户基数，来整合其他的后端产品，获取后端的利润，比如你可以用这个几万个会员的资源和卖内衣的厂家来谈（当然，关于这个整合产品，一定要是有点知名度的产品，这样不用去教育市场），比如维密内衣，是女人都知道。这个方式其实很简单，你只要做一个小程序，把样品往小程序上放，价格比其他的地方便宜一半就行，关于具体的做法，我的其他文章有谈过，在后面也会和大家慢慢来详细分析。
我们只要想想，我这几万个会员，每年一个人只要赚100元，就是几百万，所以我现在的前端童装产品，基本上是保持盈亏平衡的，我的主要盈利渠道不是在童装，也就是这样，我的童装比其他的竞争对手更有竞争力。
这就是生意的系统布局，也就是解释门店99%的利润都应该来自后端而不是仅仅来源于自己的主营产品，我们自己可以根据自己的生意实际情况来核对自己的经营方式。 在这个专栏中，会和大家慢慢的剖析“系统经营力”，帮助大家系统的构建生意的三大布局模式，只有当自己拥有属于自己的系统生意经营思维，你才有可能对自己生意出现的问题和现象有自己独立的思维判断，才有可能做出适合自己的独立解决方案，而不会人云亦云，生意盲目！
下一篇文章，来和大家谈实体店生意的第一个现状《你的生意只能称之为“买卖”！门店生意的三个布局，你布了几个？》，利用几个数据，让你了解如何“做局”？
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