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所扮演的角色，更要描述出工作业绩。这样的描述方式才是最有吸引力的。
以前面列举的某同学在应届生求职网(www.yingjiesheng.com)的实习经历为例： 问题、背景（Problem, P） 负责网站与目标高校、企业的合作推广计划的实施。 行动（Action, A）
采用电话方式对400家高校就业网调研，与就业办老师进行沟通，联
系合作事宜；对700多家企业进行校园招聘调研，撰写调研报告，完善网站服务项目。
结果、成就（Result，R） 与200多所目标院校就业办老师保持沟通，与625家目标企业达成合
作意向，撰写5000字的企业调研报告。
最后，这位同学根据PAR法则将这段实习经历修改成：
工作实习经历
2007.3 – 2007.9 上海亿庶信息科技有限公司 市场部 市场推广专员 上海
z 公司经营的网站应届生求职网(http://www.yingjiesheng.com)是中国第一的专门面向大学生及在校生的求职招
聘网站。
z 独立负责网站与目标高校、企业的合作推广计划的实施。
z 对全国约400家重点高校就业网进行调研，确定200多所目标院校就业办老师名单，并负责后续与这200多
所目标院校就业处老师联系沟通及访谈，保证2-3次后续跟踪，完善网站制定的高校合作计划文案。
z 通过电话方式对700多家企业进行招聘规模、渠道及目标生源等校园招聘需求调研，撰写长达5000字的调
研报告，并根据调查结果对企业有针对性地推介网站服务项目，最终与近625家目标企业达成合作意向。 相关点评：
该实习职位（市场推广专员）在招聘时的职位说明是这么描述的： 职位名称：网站推广实习生 职责描述：
协助市场部扩大应届生求职网YingJieSheng.COM在企业、高校中的影响力，挖掘、开拓企业客户。
职位要求：
1 、认同我们的事业，愿意投身到帮助更多学生找工作的事业中去； 2 、普通话标准，表达能力强，能够感染和说服企业客户； 3 、有强烈的自信，能够自我激励，开拓进取。
1：从职位的名称来看，这位同学将“网站推广实习生”改为了“市场推广专员”，职位名称更加专业化。
2：从工作内容上来说，该同学所作的工作的性质就是电话销售，主要是通过电话方式与企业、高校的负责人取得联系，推广网站。从某种程度上来说，工作的“技术含量”并不高。但这位同学就是在看似平淡无奇的实习工作中，将“市场推广”的任务通过具体任务的行为词描述（如调研、沟通及访谈、撰写等）、目标与成就的数字词描述（如200多所目标高校、625家目标企业等）等方式，将这段实习经历描绘得有声有色。这样的描述对于应聘市场类、销售类职位是非常有帮助的。
同样是这段实习经历，缺乏简历修改经验的同学则可能描述成：
工作实习经历
2007.3 – 2007.9 上海亿庶信息科技有限公司 市场部 网络推广实习生 上海
z 通过电话对目标高校就业办老师进行访谈，与老师沟通网站合作事宜，最后成功联系了200多所的高校就业
办老师。
z 通过电话方式拜访企业客户，调研招聘需求，撰写调研报告，最后与625家企业达成合作意向。 很显然，这样的实习经历描述相对与之前修改过的版本逊色很多。 （2）用数字说话
在前面的实例中，这位同学利用一系列数字向HR传递了自己的实习内容和实习业绩，显得非常有说服力。在简
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历中用数字来突出成就的作用是非常明显的。在工作实习经历的内容描述中，可以在以下方面用数字来说话：
1． “钱”：包括通过你的工作和努力，为公司节省了多少成本，提高了多少收入，或者你被授权支配了多少预算
等等；
例如：经过验证找到一家新的网络服务商，降低公司IT成本达26%；在3个月时间内成功销售25套软件产品，销售额达20,000多元。
2． “时间”：主要指你如何想方设法在很短的时间内取得很大的成绩，以体现你的高效率。 例如：提前3个月完成当年销售任务；提出流程重组的方案，将××所需时间缩短25%。 3． “数量”：数量往往能从规模方面突出你的效率和能力；
例如：制定分析模板，分析了53个企业的营运能力、偿债能力、盈利能力和获现能力，并分析了32个被评企业的经营状况、行业发展前景、信用状况、供应商和客户群体有关风险。
（3）用专业术语表达
有的同学会比较困惑于实习或者兼职所作的工作零星琐碎，层次较低，工作内容“缺乏技术含量”，在简历中不会使用恰当的词句描述。实际上，同一件事情，用不同的表达方式会产生不同的效果。例如，有些同学没有公司实习的经历，只有类似于商场传品促销、传单发放或者打字的经历，在这种情况下，在保证真实的前提下可以尽量使用专业化的语言来表达。例如可以将“传单发放”表达为“传播产品信息”，打字表达为“文字处理”等等。
我们也可以引用招聘职位所需的主要技能和经验术语来描述。例如，某同学只有一次参加某公司化妆品市场促销活动的兼职经验，他就巧妙地利用兼职招聘信息中的工作内容说明作为自己这项工作实习经验的描述。
首先，把工作内容用简练的语言来描述： 1：新款化妆品的产品性能介绍；
2：协助活动组织人员进行现场活动抽奖； 3：发放并回收相关的市场调研问卷； 4：现场收集个人客户资料。
然后，再用能体现市场营销能力的专业化术语表达出来，并用“数字说话”的原则强调自己的工作业绩： 1：在大型的化妆品市场推广活动中，为潜在顾客进行产品展示和产品性能介绍；
2：在展会的活动中，参与组织和安排大型抽奖活动，当天吸引3000多名潜在顾客参加活动；
3：协助公司进行××化妆品的市场调查，组织20人发出2000份调查问卷，并收回95%的有效问卷； 4：用现场沟通、电话等多种方式进行客户资料收集、分类，并进行客户资料管理。
从上述实例中可以看出，我们可以在真实的基础上，将相关经历中的名词和动词用专业化的术语来表示。要善于利用动词，主要是指善用一些比较强势的动词突出自己的成就，比如“负责、发起、独创、独立负责”等，这类动词比“参与组织”等词语更能体现个人的贡献和成就。例如：
[修改前]
工作实习经历
2008.6 – 2008.8 利华顾问公关公司 顾问助理
z 负责与客户进行电话沟通，每天工作长达6小时。
z 参与公司市场扩展项目，具有扎实的专业知识和良好的工作业绩。 [修改后]
工作实习经历
利华顾问公关公司 顾问助理 广州 2008.6 – 2008.8
z 作为媒体与外事部门的助理，负责项目策划及实施、媒体跟踪、信息调查以及新闻分析，主要客户包括花旗
银行、米其林、大众等。
z 协助××公司××产品在北京成功进行市场投放活动。
（4）与职位相关原则
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有的同学存在这样一个误区：认为工作实习经历越多越好，所以在写简历的时候，不管应聘职位的具体要求，将有的兼职、实习经历事无巨细地全部罗列出来，这样做通常会导致HR在浏览其简历时分辨不出相关经历的重点。
实际上，在写工作实习经历的时候，我们应该遵循与职位相关的原则，将与职位相关的经历重点突出描述，与职位不相关的经历轻描淡写，甚至不写。例如某同学申请“市场专员”的职位，他曾经有过的兼职、实习经验包括：
1、2007年暑假，在××外语学校担任英语教师；
2、2007年11月-12月，为××公司做兼职手机促销员； 3、2008年暑期，在××电视台新闻频道实习；
4、2008年10月-11月，参与××英语培训公司英语培训产品的市场推广策划； 5、2008年3月-12月，辅导3名高中学生数学课程。
这位同学的经历中只有2、4项是和申请的职位有直接关系，这位同学将这些经历提出来，做进一步的加工描述，而那些和这个职位没有直接关系的实践经历，被大胆省略了。
这位同学修改后的简历：
工作实习经历
2008.10-2008.11 ×××英语培训公司 市场专员助理 北 京
z 协助部门经理进行英语产品的目标客户调研及分析，独立设计并制作调研问卷；
z 领导5人的销售实习生，2天内在白领办公楼、地铁站等目标区域派发1000份英语培训产品调查问卷，成功
收回有效问卷860份；
z 独立统计调查问卷结果，运用Excel进行数据处理及分析，根据分析结果撰写6,000字的英语培训客户调研
报告，。
2007.11-2007.12 ×××公司 高校销售代表 北 京
z 独立负责××手机在××高校的销售及售后支持；
z 深入调查××高校学生用户市场需求，制定针对××高校学生的销售计划及策略；
z 实际走访1200多间学生宿舍的近5000个学生用户，向其介绍产品性能，在2个月时间内成功销售26部手
机，销售额达30,000多元。
z 收集用户投诉及反馈，与公司销售部沟通解决用户问题，用户满意度达90%以上。
一般来说，学生简历根据时间倒序来描述工作实习经历。但根据与职位相关的原则，我们应该将与应聘职位最相关的经历放在首位描述，在这种情况下，当出现最近的实习经历与应聘职位相关度不高，而过去的某段经历与应聘职位比较相关的情况时，我们就应该将过去相关度高的经历放在首位描述，然后再描述最近的与职位相关度不高的经历。遵循的一个基础：将与应聘职位最相关的经历提前显示。
如果缺乏工作实习经历，那么就重点描述在学校的社团、学生会等社会实践活动。实际上无论是工作实习经历还是其他社会活动的经历，都应该按照以上的原则和方法来描述，这样才能将自己的素质能力，通过实实在在的经历描述呈现给HR。
3.2.5项目经历
简历中的项目经历的内容及其意义，与工作实习经历、社会实践略有不同。一般来说，项目经历往往反映的是求职者某个方面的实际动手能力、对某个领域或某种技能的掌握程度。一般在应聘IT类职位、研究所研究员职位或者高校老师等职位时，项目经历的描述是比较重要的。对于应届生来说，简历中项目的含义一般包含两个层面：
（1）论文、毕业课题中的相关研究课题项目。无论是本科生、硕士生还是博士生，毕业时都要求做毕业论文，论文的选题通常情况下是基于某种应用技术的开发或者理论研究，从而解决某个方面的问题。那么在毕业论文的内容
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中一般会有对应的研究背景、相关的调研、实验、数据统计及分析。做课题、写毕业论文的过程就是一个解决问题的过程，在这个过程中，我们必须学会获取大量信息、筛选有用信息，掌握分析问题、解决问题的方法，这样才能完成毕业论文。在这个过程中所锻炼的信息分析处理、某种软件的应用技能、书面表达等能力，也是你的求职砝码，可以在简历中呈现给HR。
对于硕士生、博士生来说，如果应聘研究所研究员、高校老师、公务员类的岗位，可以视具体情况将论文的研究课题作为项目经历来描写，这样可以展现出自己的理论研究水平。有些诸如IBM等知名企业对于论文项目非常看重，如果你的论文课题中有与应聘公司、职位相关的技术创新或者理论创新，那么最好作为项目经历来写。
对于本科生来说，一般不建议将毕业论文作为项目经历来写。因为对于大多数本科生来说，其毕业论文不具备创新水平和研究价值，不能体现理论研究水平，这也是大多数企业HR对于本科生论文的定位。所以，作为本科生，更应该在简历中强调自己的专业基础知识、社会实践能力及实习兼职经验。当然，如果作为本科生确实参与了某项重要课题的研究，并且确实承担了一部分相关的理论研究或者实验研究的工作，而且技术含量比较高的话，也应该写到简历中来。
这类项目经历的范例：
范例1：论文研究课题作为项目经历（理工科类）
项目经历
2007.12 – 至今 PDM数据元标准化课题项目 北京××大学 工业与制造系统研究所
z 作为项目独立完成人，研读PDM领域相关标准，包括PDM Enablers、STEP PDM Schema V1.2、EIA836 V1.0，
并研读了数据元理论国际标准：ISO/IEC11179(2nd)；
z 研究PDM领域典型系统：iMAN、Metaphase、Smarteam，采用UML图绘制PDM系统各模块的对象模型图，用
于分析整理出PDM数据元字典；
z 基于ISO/IEC11179-6标准，采用JSP/SERVELET/JAVABEAN/MS SQLSERVER2000等技术，开发基于Web的制
造数据元管理信息系统，可动态维护、检索、注册和审批数据元。
范例2：论文研究课题作为项目经历（人文、经济类）
项目经历
中国上市公司增发的市场反应和绩效研究 ××大学 经管学院 2007 z 以100多家在1999年至2005年6年间进行增发的上市公司作为研究对象；
z 分析公告公司公告窗口期间的股票市场反应，及公告前后2～3年的财务指标变动情况； z 运用 SPSS软件进行数据统计、研究，独立撰写3万字的研究报告；
（2）工作、实习兼职、社会实践中需要单独描述的活动或者项目。如果在以往的经历中，有与应聘职位特别相关的活动或者项目需要单独描写，可以作为项目经历来描述。例如：某同学在学校利用零散的业余时间，给别人开发了一个小软件赚点“外快”，但是并不是去公司上班实习，这样的经历如果放到工作实习经历中，没有对应的公司名称，显然不太合适。对于这个同学来说，如果应聘软件开发类的职位，这段“赚外快”的兼职经历可以包装成项目经历的形式在简历中呈现。还有些情况也可以作为项目经历来描写，例如：在公司实习的经历中，曾经有过负责或参与公司某个项目的调研、立项或者实施，自己在项目中扮演着很重要的角色或者做了很重要的工作、贡献，那么可以单独将在这个公司实习的这段项目经历提取出来，重点描写，从而突出自己的相关技能水平。同样的情况，也适用于社会实践。有的同学的社会实践经历中，可能参与了诸如“下乡调查”之类的活动，采访真实的调查对象、做相关的数据统计整理，并最后写了调查报告，这样的经历也可以作为项目经历来重点描写。
这类项目经历范例如下：
范例1：在公司实习的项目经历（IT类）
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项目经历
上海××××有限公司 总部局域网扩充改造 上海 2008.6 – 2008.7
项目背景：公司总部扩建为300台计算机的局域网，划分2个网段，所有计算机在一个域，增加Web与FTP服务器，部署ISA防火墙。
z 分配员工账户权限、允许员工用QQ与MSN程序，允许访问部分特定网站； z 部署ISA 防火墙。
z 配置Web和FTP站点，其中FTP站点仅供有权限的用户访问。
范例2：参加商业大赛的社会实践经历
项目经历
河南省第一届“赢在中原”大型大学生商业比赛 河南郑州 2007.6 – 2007.9
项目背景：由共青团河南省委主办、河南电视台第八频道协办，为提高大学生商业实战能力，仿照“赢在中国”栏目，在河南8所高校大学生之间进行创意和销售能力比拼。
z 作为六人团队队长，策划团队营销方案，分配团队成员任务，跟进任务完成进度；
z 率领团队走访商超、夜场、烟酒店等渠道，了解快消行业销售模式，独立撰写分析报告；
z 负责团队制定的“买五送一，买十送三”的可行性促销方案的执行，制定并分解各个阶段销售任务。 z 成功同3家一级代理商、2家二级代理商建立合作关系，首期盈利共计48100元。
如前所述，项目经历也属于工作经历的一部分，所以在描述项目经历的时候，应该要借鉴工作实习经历的描述注意事项，注重项目成果、相关技能关键词的强调，同时适当的对项目进行简要介绍，让HR在看到这部分内容的时候，能够对于你的技能、素质有直观的印象。
3.2.6社会实践
有很多同学在学校会参加诸如学生会、各类社团等组织，参与到这些组织的日常工作或者举办的各类活动；有的同学会利用寒暑假参加诸如“支教”、“下乡调研”等志愿者活动；也有的同学参加各种形式的商业比赛。诸如此类的活动，一般在简历中作为社会实践项来描写。社会实践的描述格式、描述方法、描述原则及重点与工作实习经历类似，社团名称对应公司名称，在社团中的职位（部长、主席或干事等）对应工作职位，其具体职责、工作业绩等建议参照工作实习经历的描述方式逐一描述。在描述社会实践的时候，也应该参照“与职位相关”的原则，将与职位要求相关的社会实践重点描写，与职位不相关的轻描淡写或者不写。
例如，以下社会实践描述的范例是针对市场营销、销售岗位的：
社会实践
2007.9 – 2008.6 北京××大学××学院外联部 部 长 北 京
z 通过多次电话与面谈的方式，两周内为学校一二九文艺演出拉到赞助1200元和音响设备，为外联部二年内第一
次拉到现金赞助。
z 组织部里8名干事为的“学术节”活动拉赞助，三周内通过100余个电话和250封邮件，并拜访15家公司，最
后与星音娱乐（KTV）签下合作合同，由其赞助10张会员卡和200张免费练歌券。
z 成功组织多场讲座、师生联谊舞会等活动，组织干事协同其他部门有效开展工作，协助历时2个月的“学术节”
取得圆满成功。
z 联系并承办“GE Healthcare 与你面对面”的交流会，在四天内完成（包括周末），当天参与交流会人数超过200
人，降低成本近50%。
与工作实习经历描述类似，除了描述工作内容以外，还要重点描述工作所取得的成果，并辅以具体数字来证明。
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