斤，生产甲壳质缝合线使用量为500公斤，原材料供应充足；缝合针市场供应量充足。
国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行操纵与防止受控于供应商的能力也会阻碍竞争。
替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。
公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。 竞争阻碍力量分析能够用下图表示：
竞争阻碍力量图 图4.
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经销医用甲壳质缝供应/替代品进同类产品
3.4.3. 竞争优势
甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的进展方向等。
3.5. 市场容量
3.5.1. 市场容量
据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可汲取缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。（注：**估算过程见附录1，P29）。 3.5.2. 趋势分析与预测
据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4%。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可汲取缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。
目前，医用可汲取缝合线要紧用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA类可汲取缝合线要紧依靠进口，国家对其有严格的限制。
考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额可能可达一个亿左右。（见附录1，P30）
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3.6. 政策方针和WTO的阻碍
1、 医疗保健政策对高科技医疗设备产业支持与限制的放松，以及医疗体制的逐步市场化，为产品进入该市场降低了难度；
2、 中美已于1999年11月15日签订关于中国加入世贸组织双边协议，中国可望于2000年上半年加入WTO，关税会进一步下调，进口产品进入壁垒减少，进口可汲取缝合线价格亦会有所下调，给本产品造成一定压力，但也为医用甲壳质可汲取缝合线进入国际市场提供了契机；
3、 据有关资料显示与专家预测，中国加入WTO有利于中小型高新技术企业进展；
4、 公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展高速增长的国内及国际医用缝合线市场，获得竞争优势，分享国际经济一体化带来的好处；
5、 国际经济一体化为信息交流带来方便，可持续进展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技生物技术进展提供良好环境，也为公司今后的进一步进展制造条件。
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4. 公司战略
4.1. 公司概述
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一家以生产甲壳质系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素养的治理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提
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供尽善尽美的天然生物产品。
公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可汲取缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素养的营销治理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销治理人员均受过治理专业的系统教育，具有丰富的治理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。
公司属于国家政策鼓舞的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，预备投资于上海张江高新技术园区。
4.2. 总体战略
公司在3—5年内成为医用可汲取缝合线领域的市场领导者。 4.2.1. 公司使命
“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平” 4.2.2. 公司宗旨
“关注绿色环保与生命质量，制造健康与希望”
4.3. 进展战略
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全国大学生创业计划大赛
