（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业打算大赛金奖作品，
由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。）
1. 执行总结
1.1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可汲取缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可汲取缝合线，以满足迅速进展的可汲取缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可汲取缝合线大部分依靠进口、价格昂贵、阻碍提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器
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官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线要紧有丝线、羊肠线和PGA类可汲取线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到阻碍。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采纳竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可同意价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让大夫试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠
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送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量治理体系，力争获得国际ISO9000质量治理认证。
1.3. 投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流淌资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。
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第二年可能盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产酬劳率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采纳收购方式比较适合本公司。
1.4. 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务治理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
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2. 项目背景
2.1. 产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到专门快进展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药治理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产
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全国大学生创业计划大赛
