九月份促销主题
1、9月10日教师节老师您辛苦了！（重谢师恩赠送活动）
2、花好月圆人团圆大华送礼礼上礼（月饼一条街、赏月晚会、）
3、秋季美食节（免费品尝）
十月份促销主题
1、国庆七天乐 惊喜在xx（抽大奖、拳拳爱国心、寻宝献真情）
2、礼敬老人（礼品特卖、送上温馨、送上健康）
3、腾飞16年 巨献30天（司庆）（抽大奖、送大礼） 冬季冬风起，腊味飘，美食美客乐逍遥 节庆时间
1、11月25日（感恩节）
2、12月24日（平安夜）
3、12月25日（圣诞节）
4、1月1日（元旦）
十一月份促销主题
1、惊喜十一月疯狂积点送
2、超值大换购
3、护肤品促销
4、低价抢购 超呼想象
5、秋风起霜寒，xx送温暖（2010年xx首届“针纺节”火爆开幕） 冬季冬季交响曲 欢乐共分享（货品齐备、年货齐全） 十二月份促销主题
1、冬风起，寒霜降-----xx送温暖（特价商品促销周）
2、冬日圣诞节 温情暖人心（圣诞节瓢雪价、圣诞见面礼、平安同祈福）
一月份促销主题
1、元旦贺岁大比拼（购物冠军得巨奖、购物满额送、幸运顾客得头利）
2、低价迎春（第一波、第二波）
以上活动为企划工作主线，将企业品牌推广、企业形象提升贯穿活动的全过程，另推出
具有河西地区有规模的大型赛事，如河西地区“xx杯”乐器演奏大奖赛、才艺大赛、舞蹈大
赛以提高企业知名度。总之，全年企划工作既有规可寻、又灵活多变，“规”为市场规律、“变”
为随机应就又出其制胜。
二、促销策略
促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。
1、时令、节庆
应着重在丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。
2、专项促销
每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小
高锋，这是主动竞争的具体表现，力求做到让竞争对手反应不及。
3、与厂商。其他行业的联合促销
在商品促销方面，应多使用联合促销的模式，除了可降低费用外，也可利用知名品牌的
品牌效应。品项选择方面参考商品结构分析结果，有的放矢。
三、商品策略
我们商品策略的目标是使顾客对xx超市出售的商品不存在对质量的怀疑，并能感到他们
认为能在我超市买得到的商品。我们要作商品结构分析对销售量大、利润高的商品项作大力
推荐，对销量大、利润低的品项作有限度的保留，着重带动整体销售，对销售量不大、但利
润高的品项作强力促销，对销售量低、利润低的商品则查找原因。如不能改善就作出相应处
理。对于海报商品的选择应根据时令、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。
四、价格策略
1）正常销售的价格策略
企划部工作计划.doc
