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高效沟通技巧
主讲：郭放彩
前言
未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通！没有沟通，就没有成功的企业。企业内部良好的沟通文化可以使所有员工真实地感受到沟通的快乐和绩效。加强企业内部的沟通管理，既可以使管理层工作更加轻松，也可以使普通员工大幅度提高工作绩效，同时还可以增强企业的凝聚力和竞争力，因此我们每个人都应该重视沟通、学习沟通。
案例分析：墨子训徒。讲解“墨子训徒”在沟通方面的五个方面启示： 启示一：员工应该主动与管理者沟通； 启示二：管理者应该积极与部属沟通；
启示三：企业忽视沟通管理就会造就无所谓的企业文化； 启示四：打破企业的无所谓文化良方就是加强沟通危机防范； 启示五：沟通是双向的，不必要的误会都可以在沟通中消除。 本节总结：
? 所以，加强企业内部的沟通管理，一定不要忽视沟通的双向性。作为管理者，应该
要有主动与部属沟通的胸怀；作为部属也应该积极与管理者沟通，说出自己心中的想法。只有大家都真诚的沟通，双方密切配合，那么我们的企业才可能发展得更好！ ? 每个人都应该重视沟通，学习沟通的技巧，只有这样，我们才能够进步得更快，企
业才能够发展更顺畅更高效。
第一节 沟通的重要性
我们为什么需要沟通？
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(美)哈佛大学调查结果显示：在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82%。
(美)普林斯顿大学在1万份人事档案进行分析，结果：“智慧”、“专业技术”、“经验”只占成功因素的25%，其余75%决定于良好的人际沟通。
研究表明，我们工作中70%的错误是由于不善于沟通，或者说是不善于谈话造成的。
(一)决定业绩的三方面：态度、知识、技巧
技巧是什么东西呢？是一个人在工作中所表现出来的行为和行动。更准确地说，就是一个人在工作中能够表现出来的习惯行为。
【管理名言】
提高员工和个人的技能将变成一个企业和个人发展中的一个重要的核心竞争力。 (二)沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一
一个职业人士所需要的三个最基本的技能依次是：沟通的技巧、管理的技巧和团队合作的技巧。
不良沟通与良好沟通结果对照表，让我们更为直观地感受到沟通的重要性。
第二节 高效沟通概述
我们在实际工作过程中，不能有效沟通确实是最大的一个障碍，是造成工作效率低下的一个非常重要的原因。现在让我们来统一什么是沟通。
一、沟通的定义
沟通：为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。 发送者 要表 达的意思
反馈 干扰 经编码的信号 沟通渠道 可编辑
接收者 精品文档
解码的信号 感知到的意思 噪声： 物理干扰 混杂信号 语义偏差 缺乏反馈 文化差异 地位效应
图1-1 沟通模型图
二、沟通的三大要素 1、要有一个明确的目标； 2、达成共同的协议； 3、沟通信息、思想和情感 三、沟通的两种方式 沟通的两种方式： 1、 语言的沟通；
语言是人类特有的一种非常好的、有效的沟通方式。语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形。
口头语言包括我们面对面的谈话、会议等等。书面语言包括我们的信函、广告和传真，甚至现在用得很多的E-mail等。图片包括一些幻灯片和电影等，这些都统称为语言的沟通。
语言的沟通渠道
语言的沟通渠道 模式 一对一(面对面) ·小组会 ·讲话 ·电影 ·电视/录像 ·电话(一对一/联网) ·无线电 ·录像会议 2、肢体语言的沟通 肢体语言包含得非常丰富，包括我们的动作、表情、眼神。
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书面 ·信 ·用户电报 ·发行量大的出版物 ·发行量小的出版物 ·传真 ·广告 ·计算机 ·报表 ·电子邮件 图片 ·幻灯片 ·电影 ·电视/录像 ·投影 ·照片\\图表\\曲线图\\画片等 ·与书面模式相关的媒介定量数据 精品文档
肢体语言的沟通渠道 肢体语言表述 手势 脸部表情 眼神 姿态 声音 的，你必须听我的”。 微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意。 盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。 双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。 演说时抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。 我们说沟通的模式有语言和肢体语言这两种，语言更擅长沟通的是信息，肢体语言更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。
四、沟通的双向性
沟通的非常重要的特征是：沟通一定是一个双向的过程。
行为含义 柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：“我是对
五、高效沟通三原则
要使沟通有一个良好的结果，必须具备沟通三原则。 原则1 谈论行为不谈论个性
谈论行为就是讨论一个人所做的某一件事情或者说的某一句话。个性就是对某一个人的观点，即我们通常说的这个人是好人还是坏人。在工作中，我们发现有些职业人士在和我们沟通的时候严格遵循了这个原则，就事论事地和你沟通，显得有一丝冷淡。其实这恰恰是一个专业沟通的表现。我们经常在私下里议论：某某同事非常的热情，某某同事非常的冷淡或者某某同事非常的大方等，这个都不是在沟通中要谈论的。
原则2 要明确沟通
明确就是在沟通的过程中，你说的话一定要非常明确，让对方有一个准确的唯一的理解。在沟通过程中有人经常会说一些模棱两可的话，就像经理会拍着你的肩膀说：“某某，你今年的成绩非常好，工作非常努力。”好像是在表扬你，但是接下去他还说一句：“明年希望你要更加地努力”。这句话好像又在鞭策你，说你不够努力。这就使人不太明白：沟通传达给我的到底是什么意思？所以，沟通中一定要明确，努力了就是努力了，缺乏努力就是缺乏努力，明确沟通。 原则3 积极聆听
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六、沟通的三个行为：说、听、问
要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，即：有说的行为、听的行为和问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。换句话说，考核一个人是否具备沟通技巧的时候，看他这三种行为是否都出现。
七、沟通失败的原因
导致沟通失败的原因有哪些？
◇缺乏信息或知识。
◇没有说明重要性。当我们在沟通的过程中，没有优先顺序，没有说明这件事情的重要性。
◇只注重了表达，而没有注重倾听。 ◇没有完全理解对方的话，以致询问不当。 ◇时间不够。
◇不良的情绪。人是会受到情绪影响的，特别是在沟通的过程中，情绪也会影响到效果。 ◇没有注重反馈。 ◇没有理解他人的需求。
◇职位的差距、文化的差距也会造成很多沟通的失败。
第三节 高效沟通技巧
一、有效发送信息的技巧
在沟通过程中，首先，看一看信息的发送。请注意，这里指的信息，包括信息、思想和情感。在沟通中，发送的不仅仅是信息，还有思想和情感。在发送信息的时候，需要注意以下五个问题：
问题1 选择有效的信息发送方式（How）
当你在工作中要发送一个信息，首先要考虑到用什么方法去发送，而这些发送方法是我们在工作中经常用到的方法。
◇发送信息首先要考虑选择正确的方法
在我们沟通的过程中，我们为了完成一个良好的沟通效果，首先要选择正确的方法，因为不同方法之间的差距是非常大的。在任何一次沟通的过程中，我们都会发送信息、思想和情感。
◇发送方式要根据沟通内容偏重度来选择 介绍几种常用的信息发送方式： (1)电子邮件 (2)电话
(3)开会或者面对面谈话
【忠告】：最好的沟通方式是面对面的沟通。 问题2 何时发送信息（When）
要选择合适的时间。
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《高效沟通技巧》课程培训大纲
