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百问百答
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第一部分 : 价格类问题
1.
经济上有困难 , 能够分期付款吗 ? （ 上一次交一次 ）
1-1XX 之因此一次性收取费用 , 是为了保证师资的稳定性 , 教学的系统性 , 而且是按照教学规律上来定的。
1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式 , 比如戴尔英语 .ABC 英语 . 新东方等 , 都是一次性收费。无论从师资稳定上 , 从教学的计划上 , 都是要 做长期规划的！因此XX不分期付款，更不可能上一次交一次。
1- 3 孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资 , 什么是财富 ? 把孩子培养 成人才是你最大的财富 ！ 钱随时都能赚 , 但孩子的学习不能耽误 , 时间的 流逝是不能弥补的。
2.
学费太贵了 , 能优惠吗 ?
2- 1 家长第一次问 : 回答能够优惠 , 我们会根据您的课时量的不同 , 给与相 应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后 , 第二次问 : 是否能够再次打折。委婉回答 : 不能够 , 是全国统一的收费标准。
2-2不能打折，因为我们的教学时不能够打折的，收费标准时XX教育综合多 种因素 , 经多方评定得出一套非常合理的价格体系。
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2-3 XX 是个大品牌 , 和小机构相比是贵了一点。可是孩子在 XX 享受的是高 质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队 , 一套教学计划 , 一套 监控系统。 2-4 XX 倡导”爱 责任 梦想”的教学理念 , 将爱心 , 责任 , 融入孩子 , 家长 和 XX 的理想 !
其它的机构的一对一和你们介绍的一样 , 为什么你们的费用贵呢 ?
3.
4-1 就我们了解 , 同类一对一机构形式上、 价格也都是相近水平。
4-2 这么大的差距我很吃惊 , 她们是不是真正的教育机构呢 ? 你觉的正规的 教育机构是否有这样的收费呢 情况下 ）
4-3 据我们的了解 , 大学生的家教费用都已经在 40-80 之间了。如果她们的 收费标准真是如此 , 我们真不清楚她们是什么师资了。 （ 如果家长说到其它 机构收费是几十元情况下 ）
听说你们价格分档 , 你们这个档是怎么定的啊 ？
？（如果家长说到其它机构收费与 XX相差很大
4.
6- 1 根据学生总课时量分档。 6- 2 不同年级收费不一样。 6-3 不同级别的老师书费不一样。
5.
你们这费用 , 怎么还有个零头 ？ 省的了么 ？
7- 1 因为 XX 的价格都是经过严格的财务核算制定的 , 不是随便地按整百整 千收费。
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7- 4 公司统一管理 , 不像小机构能够随便讲价 , 正因为如此才能看出 XX 的 实力。
6.
我朋友的孩子 的时候在这辅导 , 不是这个价格 , 现在价格涨了这么多 ?
8-
收费都在涨价
1 确实是这样。任何一个机构的, XX 也不例外。
8- 2 XX 作为一对一教育中的领军机构 , 口碑 , 教学质量和后期管理都是领先 的，可是XX教育当前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。
7.
我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗 ？
9- 2 能够累计课时 , 将新报的课时与以前的课时累加 , 享受更高的报名优 惠。
8.
你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是
400 元/小时？
11- 1 您说的很对 , 好的老师是不便宜的 , 我们的老师也是分级别的。 XX 教 育根据老师的教学水平，教学特点分优秀老师，3A老师和5A老师。当然，级 别不一样老师的价格也是不一样的。 像我们的 5A 老师每小时收费达到 500 多 元。 11- 2 XX 教育是个性化教育 , 我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
11-3 现在很多家长比较迷信民校老师 , 或者是天价老师 , 可是这样的老师 是不是适合孩子呢 ？ 适合孩子的老师才是最好的老师
第二部分 : 师资类问题 你们的老师都是哪里的 ?
9.
12- 5 老师一般都是至少带过 3到 5年毕业班的 , 对苏州近几年的中高考趋势 都很了解 , 能够非常准确的把握中高考方向 , 而且 XX 每月都会组织老师参 加教研会 ,
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