1、战略定义
传统概念（计长金）：计划性、长期性、全局性 现代概念（竞风应）：应变性、竞争性、风险性 2、公司战略的层次：
总体战略、业务单位战略、职能战略 3、战略管理的特征：
综合性、高层次管理、动态性管理 4、制定战略选择方案：
三方法：自上而下、自下而上、上下结合 5、评估战略备选方案：
三标准（适可可）：适宜性、可接受性、可行性 6、战略变革的发展阶段（连续剪(渐)不断面，连续剪都剪不断的面条）：
连续阶段、渐进阶段、不断改变阶段、全面阶段 7、战略实施时需要解决的问题：（仁(人)政有效歇(协)歇(协)，皇帝说仁政有效果了终于可以歇歇了）： 有效的组织结构、人员制度管理、公司政治活动、组织协调和控制系统
8、战略变革的类型有（产要技结）： （1）产品和服务变革 （2）结构和体系变革 （3）人员变革 （4）技术变革
9、变革任务（组定理）：调整企业理念、企业战略重新进行定位、重新设计企业的组织结构 10、支持者的职责：高层、变革人的职责 11、变革受到抵制的原因（生心环）： 生理变化、环境变化、心理变化 12、克服变革阻力的策略（节管范）： 变革的节奏、变革的管理方式、变革的范围 13、PEST模型（政经社科）： （1）政治和法律 （2）经济 （3）社会和文化 （4）技术（科技） 14、产品生命周期：
导入期、成长期、成熟期、衰退期 15、五力模型（买卖警惕钱）： （1）供应者讨价还价的能力 （2）购买者讨价还价的能力 （3）产业内现有企业的竞争 （4）替代品的替代威胁 （5）潜在进入者的进入威胁
17、潜在进入者的进入威胁中行为性障碍：
1
限制进入定价、进入对方领域 18、竞争对手分析： 竞争对手的未来目标 假设 现行战略 潜在能力
19、竞争对手分析中潜在能力（快合成诗词）： 快速反应能力 核心能力 成长能力 适应变化能力 持久力
20、战略群组分析（移动着进击）：
（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同
（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍” （3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点 （4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会
21、国家竞争优势分析（钻石模型）（同业竞争与生活需求相关）：
企业战略、企业结构和同业竞争的表现 生产要素 需求条件 相关与支持性产业
22、企业资源分析类型（有无人）： 有形资源、无形资源、人力资源
23、决定企业竞争优势的企业资源判断标准（持久模仿，替代稀缺）： （1）资源的稀缺性 （2）资源的不可模仿性 （3）资源的不可替代性 （4）资源的持久性 24、资源的不可模仿性： （1）物理上独特的资源 （2）具有路径依赖性的资源 （3）具有因果含糊性的资源 （4）具有经济制约性的资源 25、价值链将企业的生产经营活动
基本活动（内生外市服）(身体内生病去外面市场服药)：
（1）内部后勤(进货物流) （2）生产经营
（3）外部后勤(出货物流) （4）市场销售 （5）服务
支持活动(人才济济、踩人鸡鸡)： （6）采购 （7）技术开发 （8）人力资源管理 （9）企业基础设施
26、企业资源能力的价值链分析：
（1）确认那些支持企业竞争优势的关键性活动 （2）明确价值链内各种活动之间的联系 （3）明确价值系统内各项价值活动之间的联系 27、总体战略分为：
发展战略、稳定战略、收缩战略
发展战略：一体化战略、密集型战略、多元化战略 28、后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。 29、纵向一体化战略的适用条件：高大有钱(这是我的相亲条件)
高——销售成本较高或可靠性差 大——产业增长潜力大
有——有前向一体化的资金/资源 钱——销售环节利润率高(为了钱)
30、后向一体化战略的适用条件：高大有钱少控(不仅要高大有钱，还有少管我) 高——供应商成本高或可靠性差 大——产业增长潜力大
有——有后向一体化的资金/资源 钱——供应环节利润率高(为了钱) 少——供应商数量少而需求方众多 控——有利于控制原材料成本
31、横向一体化的适用条件：有法激大规模(有办法刺激扩大规模)
有——有横向一体化的资金/资源 法——符合反垄断法律法规 激——产业竞争激烈 大——产业增长潜力大 规模——产业规模经济显著
2
32、市场渗透战略的适用条件：增长市场有强大企业逼其他企业离开，风险降低，所以决定局限在现有市场。
增长市场——①整个市场正在增长;
强大企业——②企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势; 其他企业——③其他企业由于各种原因离开了市场; 风险降低——④市场渗透战略对应的风险较低、管理者参与度较高，且需要的投资相对较低; 决定局限——⑤企业决定将利益局限在现有产品或市场领域。
33、市场开发战略的适用条件：全球化成功人士有钱很闲，去新市场打拼。
全球化——①企业的主业属于正在迅速全球化的产业;
成功人士——②企业在现有经营领域十分成功; 有钱——③企业拥有扩大经营所需的资金和人力; 很闲——④存在过剩的生产能力;
去——⑤可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;(去的路径)
新市场——⑥存在未开发或未饱和的市场 34、产品开发战略的适用条件：高新产业增长快，企业研发顾客赞，对手平价质更高。
高新产业——①企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;
增长快——②企业所在产业正处于高速增长阶段; 企业研发——③具有较强的研究和开发能力; 顾客赞——④较高的市场信誉度和顾客满意度; 对手平价质更高——⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。
35.产品开发战略的优点：利用现有易成功，延长寿命差异化，竞争地位有改善
利用现有——①利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品;
易成功——②对现有产品进行改进，对现有市场较为了解，产品开发针对性强，较易成功; 延长寿命——③延长产品寿命周期;
差异化——④提高产品差异化程度，满足市场新的需求;
竞争地位有改善——⑤改善企业竞争地位; 29、发展战略一般可以采用3种途径：（1）外部发展(并购)（2）内部发展(新建)（3）战略联盟 30、实施多元化战略的动因（易融新增获财资，资源盈余分象声）：
（1）分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护
（2）能更容易地从资本市场中获得融资 （3）当企业在原产业无法增长时找到新的增长点 （4）利用未被充分利用的资源 （5）运用盈余资金
（6）获得资金或其他财务利益
（7）运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的 31、实施多元化战略面临的风险： （1）来自原有经营产业的风险 （2）市场整体风险 （3）产业进入风险 （4）内部经营整合风险 （5）产业退出风险
32、紧缩与集中战略（变机制，调财务，削成本）：机制变革、调整财务战略、消减成本战略
33、收缩战略（撤退战略）的主要方式有:紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略
紧缩与集中战略：（1）机制变革（2）财政和财务战略（3）削减成本战略
转向战略：（1）重新定位或调整现有的产品和服务（2）调整营销策略
34、并购的动机（争避邪剑法）： （1）避开进入壁垒 （2）获得协同效应
（3）克服企业负外部性，减少竞争，增加对市场的控制力
35、并购失败的主要原因：
（1）并购后不能很好地进行企业整合 （2）跨国并购面临政治风险 （3）支付过高的并购费用 （4）决策不当
契约式的优点：灵活性好。
缺点：企业对联盟的控制能力较差，松散的组织缺乏稳定性和长远利益，聪明内成员之间的沟通不充分，组织效率低下等。
38、成本领先战略的优势（警惕涨价）： （1）形成进入障碍 （2）增强讨价还价能力 （3）保持领先的竞争地位 （4）降低替代品的威胁
39、成本领先战略的实施条件：资源和能力（剧组要能力，鬼要效艺）
（1）在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济 （2）降低各种要素成本 （3）提高生产率 （4）改进产品工艺设计 （5）提高生产能力利用程度 （6）选择适宜的交易组织形式 （7）重点集聚
40、成本领先战略的实施条件：市场情况（竞标用牌）：
（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户
（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化
（3）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低
（4）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品
41、实施成本领先战略的风险：
（1）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势
（2）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销
（3）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本
42、差异化战略的优势（敏惕涨价）： （1）形成进入障碍 （2）降低顾客敏感程度 （3）增强讨价还价能力 （4）防止替代品威胁
43、实施差异化战略的实施条件：市场情况
3
36、战略联盟的动因：风筝(争)技师(市)补鞋(协)，
做风筝的技师改行补鞋。
避免经营风险、避免或减少竞争、促进技术创新、开拓新市场、实现资源互补、降低协调成本 37、战略联盟主要类型：股权式（合资企业、相互持股投资）、契约式（功能性协议）
股权式的优点：有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更利于长久合作。 缺点：灵活性差。
2020CPA战略必背
