天翰特色文化有限责任
公司
创业计划书
目 录
目的陈述
天翰特色文化有限责任公司在寻求总额150万人民币的投资金额，主要用于开始总店的店面装修、租金、其他运营费用以及提供初期资金顺利发展为全国连锁的机场特色产品零售机构，这笔资金将用于保证前期各项业务正常运转，以便使企业能够较长时间内持续运营。首笔投资本金以及30%的投资回报将在支出的18个月内全额还清。
本商业计划的目的在于吸引各类型投资商对我们的项目进行投资。
第一章 执行总结
1.1 公司概要
天翰特色文化有限责任公司是一个提议中的连锁性机构，它建立于全国各大机场的值机大厅和候机大厅内，以充分挖掘和宣传机场所辐射的城市拥有的特色文化产品、满足消费者对于各地传统与现代特色文化需求为宗旨，更希望能为提升我国民航业的行业文化做出一份努力。初期将以天津滨海国际机场作为首期开发地，此后在全国范围内主要机场逐步建立一个集生产、销售一体的大型连锁机构
公司宗旨：弘扬本地特色文化，各地机场的文化使者！
商业模式：本公司是处于创始阶段的有限责任公司，以生产、销售和代理销售各种文化特产和宣传当地文化特色为主要业务。
1.2 产品概述
本公司以生产、销售和代理销售各种文化特产和宣传当地文化特色为主要业务。 1.2.1主要经营手段： a、各机场实体店 b、网络商店
c、代理宣传旅游景点及相关
1.2.2 主要销售产品概要 a、当地食品特产
b、当地著名手工艺特色产品
c、当地著名文化景点的纪念品和当地著名人士的相关产品
1.3 市场概述
据各类民航报刊的分析以及对天津机场商贸公司的采访，更重要的是经过我们3个多月的在天津、北京、乌鲁木齐、大连、广州以及厦门机场的实地调查和对当地旅客和店员的访问，得出结论：大部分旅客在中国机场，仅愿意购买当地的一些特色商品或一些当时的必需品，而其它商品则基本无人问津。下面是我们从调查问卷中得到的一些主要数据，如图：
馈赠佳品
其他 1.502.80% 服饰类 8.80%探亲 7.10%
商务 34.50%烟酒类 10.70% 旅游 19.30% 其他 0.80%奢侈品 6.90%珠宝类 6%
化妆品 6.80% 便利店 27.20%公务 37.60%
图1.1 天津机场旅客构成图
图1.2 旅客达到机场消费类型构成图
50.00D.90%无兴趣
12@.00%
31.80% >1000元50元-200元30.00%5% 22.70C% 20.00%
200元-100010.00% 元0.60% 0.00@%很有必要应该不错无所谓其他 图1.3 天津旅客关于特产消费分析图 单位：元图1.4 旅客对于本公司看法分析图 （本文所有金额均为人民币）
从图1.1中可以看出，天津机场商务和公务的旅客合计达总旅客人数的72.1%，而此类旅客由于时间紧张，经常没有机会到市区购物，于是更愿意在机场购物，其它几种旅客也将是我们庞大的潜在顾客群。从图1.2得知到来天津机场的旅客主要倾向于购买惠赠佳品以及烟酒等一类的产品，而本公司也正好迎合旅客的需求，更重要的是本公司同时还满足不通类型旅客对当地特色产品不同层次的需求，从图1.3得知到来天津的旅客中有43%会消费50-200元，有45%的旅客会消费大于200元以上在购买天津的各种特
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