“熊先生的店” STP战略策划
组别：第五组
公司名称：飓风工作室
组员：柏琤琤 巫萌 何倩 李琳 黄家莉 完成时间：2015年10月
目录
一、 前言
(一）市场背景..............................................4 （二）“熊先生的店”简介...........................4 二、 策划目的..............................................4 三、 营销环境分析 （一） 宏观环境
1、经济.......................................................5 2、学校政策...............................................5 3、技术.......................................................5 4、人口.......................................................5 （二） 微观环境 1、 店铺自身情况......................................6 2、 供应商..................................................7 3、 竞争者分析..........................................7 4、 消费者分析......................................7~8 （三） 位置..................................................8 四、“熊先生的店”SWOT分析...........9 五、营销战略（STP）
（一）市场细分.............................................10 （二）目标市场.............................................10 （三）市场定位.............................................11
六．实施策略............................................11~13 七、经费预算
（一）本次策划经费预算..............................13 （二）店铺经费预算......................................14 八、绩效评估..................................................14 九．总结..........................................................14 十、附录： （一）调查问卷.........................................15~18 （二）人员分工.........................................18~19
一、前言
（一）市场背景
奶茶系列饮品是由台湾流入内地的饮食文化，现在
已风靡全国各地。近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶已成为日常街头的一个时常显现的亮点，然而在本校却极难见到奶茶店的身影，由于校内奶茶店位置偏僻，设施简陋，口味单一，所以知名度较低。 （二）“熊先生的店”简介
“熊先生的店”坐落于一食堂二楼，是一家休闲水吧。现任老板于2015年3月接手。该水吧目前有8个系列的饮料。但其装修简陋，灯光昏暗，是它的硬伤。
二、策划目的
通过对四川财经职业学院“熊先生的店”进行的STP战略策划，充分了解其目前市场现状，明确消费者的需求，塑造“健康，时尚”的产品及经营形象，增添更多特色，努力创新，营销温馨舒适的环境，以此吸引大众消费者，更全面、多方位地服务于消费者（主要是本院在校学生），建立良好的品牌。
三、营销环境分析
(一）宏观环境
1、经济
（1）大部分学生的生活费来自于家庭，经济实力不 高。
（2）部分学生兼职，可支配收入略多。 （3）老师的收入高，消费能力强。 2、学校政策
在学校开店自然受到学校各方面政策影响，如 （1）面积受限：80-100平方米 （2）租金：4万/年
（3）学校对进入校园食品行业标准要求高 3、技术
目前老板只会一些简单的奶茶制作，学校人口众多，需求多样化，技术有待提高。 4、人口
财院目前共有五千多人，且以女性居多。相对于男性来说，女性更喜欢喝奶茶。目前财院只有“熊先生的店”一家水吧，市场潜力巨大。
熊先生的店（STP战略策划）
