经典销售激励小故事

由天下分享时间：2024/11/14 12:59:07 加入收藏我要投稿点赞

透了血和泪花。”

2、没有坚持到底的信心就只能徘徊于成功的门外。成功就像美艳的花，需要辛勤的培育，这是一个不断追求、坚持到底的过程。

3、决定命运的是选择，决定选择的是毅力，谁能持之以恒谁就能笑到最后。

让优秀成为一种习惯故事：

查理·斯瓦布小时候生活在宾夕法尼亚的山村里，环境非常贫苦，只受过短短几年教育。从15岁起，孤身一人在宾夕法尼亚的一个山村里赶马车谋求生路。两年后，他谋得另外的工作，每周只有2.5美元的报酬，在这期间他完成每项工作都力争尽善尽美，做到最好。功夫不负有心人，没多久他成为卡内基钢铁公司的一名工人，日薪1美元。做了没多久，他就升任技师，接着升任总工程师。过了5年，他便兼任卡内基钢铁公司的总经理。

当他还是钢铁公司一名微不足道的工人时，就暗暗下定决心：“总有一天我要做到高层管理，我一定要做出成绩来给老板看，使他自动来提升我。我不去计较薪水，我要拚命工作，做到最好，使我的工作价值远远超过我的薪水。”

他每获得一个位置，总以同事中最优秀者作为目标。他从未像一般人那样想入非非。那些人常常不愿使自己受规则的约束，常常对公司的待遇感到不满，做白日梦等待机会从天而降。斯瓦布深知一个人只要有远大的志向和目标，并为之努力奋斗，尽力做到最好，就一定可以实现梦想。谜底：

他从不妄想一步登天，而是充满乐观和自信，做任何事情都竭尽所能，他的每一次升迁都是水到渠成势所必然。他由弱而强的秘诀是：每得到一个位置时，从不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和过去的比较一番，把事情做到更好，看看是否有更大的前途，并让优秀成为一种习惯。正因为如此，39岁时，查理·斯瓦布一跃升为全美钢铁公司的总经理。实践：

记得我曾经写过“目标是成功的地图”，没有人能够在没有目标的情况下获得成功。很多人因为目标不明确或没有放在重要位置上，而碌碌无为。在我看来，当你服务于一种职业时，首先应该想到，那是你自己的职业，你是为自己而工作，既然是为自己工作，那么你有什么样的理想，都可以通过工作来实现，你要力争做到同伴中的最好，这样你才有可能去接近并实现你的理想。

当然，绝大部分伙伴会认为是为薪水而工作，薪水的数目，对你来说当然多多益善，但只为了薪水而工作，很可能既赚不到钱，更找不到人生的乐趣。你应该明白，薪水问题是一个小问题，当你从事该职业时，你就获得了一个深入了解那个行业详情、以及接触其他人的机会。另外，在工作时，你应当立志使出浑身的力气与机智，谋划出最好的办事方法；你应当立志以进步与创新的方法来达成此事；你应当立志以一种无限的热诚和精神去从事该项工作；你应当立志成为同伴中的佼佼者，成为一个优秀的人！

正是基于这样的想法和动力，在我从事寿险营销工作时，我为自己订立诸如业绩目标、个人成长目标等等各式各样的目标，并将这些大目标分解为一个个可以达成的小目标，为了可以达成这些目标，我全身心投入工作，正是这样全身心地投入，我才开始超越同期进入这个行业的伙伴，逐渐有了更多的心得与感悟，也结识很多朋友，掌握了更多的机会与信息，并慢慢成长为一名优秀的销售人员，我清楚地知道投入工作中的量与质，可以决定你走向成功的速度，进而决定你的生命质量。

许多伙伴可能认为他们目前所得的薪水太微薄了，所以竟然连比薪水更重要的东西也宁愿放弃。他们有意躲避工作，工作过程中敷衍了事，得过且过。在这个过程中，受害最深的不是别人，而是你自己。你在日常工作的量与质中欺骗了自己，而这种因欺骗蒙受的损失，即便你日后奋起直追，也永远难以弥补。这样，不仅埋没了自己的创造力和发明才能，也使自己可能成为领袖的一切特性永远处于休眠状态，使自己的生命与宏伟、尊贵、高大等擦肩而过、失之交臂。

我真诚地希望每一位伙伴牢记：事情不分大小，都应当使出全部精力做得尽善尽美，否则还不如不做。不要管别人做得怎么样，事情一到了你手里，就非将它做得完美无缺不可，做到优秀不可！并逐渐以此来养成好习惯，当你养成了这样的习惯，你还担心自己不成功吗？要知道你的希望都在这个习惯上面，千万不要再让那些偷闲、取巧、拖拉、不整、不洁的坏习惯来阻碍你！要让自己的生命过得更有意义！启迪：

1、“优秀”是一种品质，也是一种习惯，优秀的人习惯于优秀，习惯决定命运，我们远在未来的命运就在这手边的习惯上被决定着、改写着。

2、将“让优秀成为一种习惯”作为一种理念浸润心田，保持追求优秀的心态，那么，我们的人生定会与众不同！

3、与其幻想那些虚无的事，不如现在为自己铺一块通往成功之路的奠基石，让优秀成为一种习惯！

困难即是赐予故事：

有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格，如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”

天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！” 狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再强，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一些力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”

狮子兴冲冲地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。

狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”

大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害得我都快痒死了。” 狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地不在骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。” 谜底：

狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢！” 实践：

在我的寿险道路上，几乎所有人看到的都是我一路的欢歌笑语，但实际上任何人只要生存在这个世界上就都会遇到困难，遇到挫折。我也和大家一样，特别是在从业之初，很多东西都被想象得非常美好，真正开展业务以后，发现不仅陌生拜访一天很难坚持20访，更有一些客户想见面都很难。在最初的几个月，每逢这种时候，挫折感都会袭上心头，但我很快会记起我曾在一本书上看到的话：“人是为了克服困难而活着！”是呀！回首走过的路，我们每个人不都是在克服困难当中渡过吗？做学生时克服学业上的难题，开始工作后则要面临不断变化的人际关系、社会环境等诸多你想也想不到的变化，在这个世界上有谁能说自己走过的路会是完全一帆风顺的呢？只是每个人经历的困难大小、多少不同而已。

寿险营销这个职业最大的魅力不仅仅是能够从中得到相应的物质回报，而是把人带进一种充满激情的生存方式。这种生活方式总能给人带来巨大的精神上的愉悦和快感：我怎么失败了？我最终要成功！记得我进入这个行业后，慢慢对寿险营销像“吸毒成瘾”陷入其中不能自拔。我始终认为这是一项事业而不仅仅是一个职业，从事这项事业每天面临自我挑战，每天都在挑战自我极限，而要想完成这些挑战，克服困难，甚至走在大街上都可以。有什么职业能像寿险营销这样轻松？又有什么职业能像寿险营销这样充满机会和魅力？

因此，我可以告诉每一位伙伴：这是天底下最轻松的职业！在人生的路上，无论走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，很多人就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们渡过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。借用洛克菲勒的话来说，就是“我总是试图将每一次灾难转化成机会。”在面对困难和挫折时一定要保持一份良好健康的心态，就像许多人说珍珠港事件是美国人的失误，而我却认为这是日本人的最大失误。在电影《虎、虎、虎》中，一个悲哀的日本海军上将对自己的亲密助手说：“我担心我们摇醒了一个沉睡着的巨人。”果然“记住珍珠港”成为一句具有巨大感召力的口号，它把美国最大的损失之一变成了取得胜利的原因之一，这次巨大的失败反而给了美国力量，从此美国很快就崛起成为一个世界强国。启迪：

1、一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。

2、困难会激励胜利者，也会击垮失败者，这是胜者之所以胜利的最大秘密，也是失败者所不知道的秘密。

3、一个人克服一点儿困难也许并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功！弗朗·塔肯顿说：“成功意味着不畏惧困难。”

行动是成功的阶梯故事：

罗马纳·巴纽埃洛斯是一位年轻的墨西哥姑娘，16岁结婚，在两年当中她生了两个儿子，丈夫不久后离家出走，罗马纳只好独自支撑家庭。但是，她决心谋求一种令她自己及两个儿子感到体面和自豪的生活。她带着一块普通披巾包起全部财产，在得克萨斯州的埃尔帕索安顿下来，开始在一家洗衣店工作，一天仅赚1美元，但她从没忘记自己的梦想，即要在贫困的阴影中创建一种受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，带着两个儿子乘公共汽车来到洛杉矶寻求更好的发展机会。她找到什么活就做什么，拼命攒钱，直到存了400美元后，便和她的姨母共同买下一家拥有一台烙饼机及一台烙小玉米饼机的店。她与姨母共同制作的玉米饼非常成功，后来还开了几家分店。不久，她的小玉米饼店铺成为全美最大的墨西哥食品批发商，拥有员工300多人。她和两个儿子经济上有了保障之后，这位勇敢的年轻妇女便将精力转移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我们需要自己的银行。”她想。后来她便和许多朋友在东洛杉矶创建了“泛美国民银行”。这家银行主要是为美籍墨西哥人所居住的社区服务。如今，银行资产已增长到2200多万美元，在这之前抱有消极思想的专家们告诉她：“不要做这种事。”他们说：“美籍墨西哥人不能创办自己的银行，你们没有资格创办一家银行，同时永远不会成功。”“我行，而且一定要成功。”她平静地回答说。结果她真的梦想成真了。她与伙伴们在一个小拖车里创办起他们的银行。可是，到社区销售股票时却遇到另外一个麻烦，因为人们对他们毫无信心，她向人们兜售股票时遭到拒绝。他们问道：“你怎么可能办得起银行呢？”“我们已经努力了十几年，总是失败，你知道吗？墨西哥人不是银行家呀!” 谜底：

如今，罗马纳·巴纽埃洛斯取得伟大成就的故事在东洛杉矶已经传为佳话，后来她的签名出现在无数的美国货币上，她由此成为美国第34任财政部长。你能想象这一切吗？一名默默无闻的墨西哥移民，却胸怀大志，后来竟成为世界上最大经济实体的财政部长。罗马纳·巴纽埃洛斯正是始终不放弃自己的梦想，坚持不懈并不断地付诸行动，才取得了成功。实践：

我在大学毕业后留校任教，一切是那么一帆风顺，但这种平淡的生活使你明天没有开始就能预知要发生的一切。我渴望挑战自己，渴望成功，不愿在平淡中老去，于是我毅然辞去被大家十分看好的工作，独自承受来自家庭等各方面的压力，选择了当时新兴的寿险行业。我知道要想使宏伟的计划不是永远停留在纸上的蓝图，就要用行动把它变为现实。天下最可悲的一句话就是，“我当时真应该那么做却没有那么做。” 据统计，世界上成功者只占5%,不成功者占了95%，为什么呢？最重要的原因之一就是缺少行动，世界上一个著名的理论可以解释这一切,那就是行动论。

上世纪90年代初期的保险还不能像现在这样被大家认知，特别是寿险营销更是闻所未闻，这种全新的销售模式当时也饱受争议，难以被广泛接受。在这种情况下，我开始了艰难的寿险营销之路，从一名基层业务员做起，每一天我都给自己定任务下指标，并努力去完成。同时为了让我周围的人更快地认同这一销售模式，认同寿险，我自己租房子，举办寿险知识小讲座，并与伙伴们分享新学来的营销知识。

我深知一张地图，无论多么详实，比例多么精确，它永远不可能带着主人周游列国；凝结智慧的宝典，永远不可能缔造真正的财富。只有行动才能使地图、宝典、梦想、目标具有现实意义。如果只是沉浸在不切实际的幻想中，梦想着天上掉馅饼，而不是脚踏实地付诸行动，那么幻想恐怕永远都只是幻想。在明白这个道理后，我利用一切机会将我的想法将我的梦想付诸行动，向成功一步步迈进。

记得当时在每天赶第一班轮渡去上班时，我发现这一班船上的乘客比较固定，而且这一段旅程要持续大约50分钟，于是我利用这段时间在轮渡上给乘客讲解寿险知识和保险条款，最初时大家都觉得我很奇怪，没有人理睬我，不是睡觉就是聊天，但是慢慢地开始有人问我一些保险问题，并逐渐有人成为我的客户和朋友，到现在他们还和我保持着联系。他们说了同样的一句话，当时不是被保险条款和保险知识所吸引，而是被我这种行为吸引。这就是行动的魅力！启迪：

1、一分耕耘，一分收获。只有付诸行动，才有可能获得想要的成功。 2、罗马纳·巴纽埃洛斯说：“一切的一切都毫无意义——除非我们付诸行动！” 3、NIKE的标语是Just do it！的确,有时成功离我们很近,我们要学会去开启这扇门,而开启这扇门的钥匙,则是我们的行动！

保险激励故事

从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

“各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”

每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。

“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了……”

这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。

突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游过水池．迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”