怎样写出一份出众的计划书
—— 创业计划书写作技巧
要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。这
里，结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议，我们为大家提供一些
做好创业计划的一些要点。
首先，分析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题，有了客户难题，我们才有
服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。
到哪里去寻找急需解决的难题呢？政府的通告，一线的报告，媒体的热炒和你身边的遇
到的种种问题。我们找到难题对于客户，必须是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。
然后，分析我们获得的难题，寻找它的解决方案。这里，如果是技术性的难题，我们去
寻找关于它的技术支持；如果是服务性的，我们给与服务性的方案。技术性的支持，我们可
以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们的新技术。如果是服务性的方案，我们可以
参考其他已经进行中的解决同类问题的商业方案，分析它们的优缺点，从中寻求更为合理的
方案.
须记住，我们的解决方案，无论技术还是服务，必须是高质量的、低成本的、快速度的。
有了较为清晰的思路后，我们进入全面策划阶段。我们需要分析以下问题：
做什么？ 如何整合关键资源？ 如何投入？ 如何融资？
卖给谁？ 如何选定规模和设备？ 如何产出？ 如何阻止？
怎么卖？ 如何采购、生产和供货？ 如何避险？ 如何运作？
以上问题，都是需要慎重考虑的，并且要写入你的创业计划书里的。 现在，让我们来
撰写我们的计划书。业务企划书是一项综合性的正式文件，其中必须包括五大基本要素，这
就是：
一、要提炼出一项重要商机，以适合管理团队运作或风险资本运作；
二、要阐述抓住和实现该商机的组织发展过程；
三、要确认实现开发该商机所需的各种资源；
四、要揭示该项新创业务所面临的各种失败风险，提出防护措施，并预测
可能获得的收益；
五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采取的具体行动。 而且，业务企划书要
集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴
趣的人士都能阅读和理解的文字。业务企划书不能空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团
队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。
计划书中还应包括以下内容：
?可公开的摘要：能够向公众阐述的你们的创意，注意不要披露任何有关知识产权或是
技术秘密的信息。
?开发机遇：要按你们在电梯里与人相遇时能够讲清的方式来高度精炼地阐述你们发现
的商机，通常最多只用 3 个句子就能将商机和盘托出。
?市场谋略：集中说明社会面临什么难题？你们准备以什么产品或服务来解决这个（些）
难题？你们的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你们的首批顾客何 在？
?产品与服务概念：你们的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面
临的实际难题？你们将如何销售自己的产品或服务？你们的收入来自何处？要阐述清楚你
们的产品或服务概念，以便向潜在顾客展示。
?竞争优势：谁将是你们的竞争对手？你们的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价
值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术新颖、同类兼容等方面有
何长处？
?经营团队：对于已组织好的团队，可对每人用一自然段说明其承担何种角色，以及在
这种角色方面已具有的背景。如果团队仍未组成，可以说明构成经
营班子所需的人才与技能。
创业计划大赛起源于美国高校，下面我们提供一份麻省理工学院的创业计划书的标
准提纲。
一、新创业务执行摘要
１、新创业务构想与概貌
２、市场机遇与市场谋略
３、目标市场及发展前景
４、新创企业的竞争优势
５、新创业务营收与盈利
７、新创企业股权与融资
二、新创业务战略构想
１、新创业务的产业概况
２、新创业务的商机分析
３、新创业务的组织构想
４、市场进入与扩张策略
６、新创业务的经营团队
三、新创业务市场调研
１、新创业务的市场细分与顾客界定 ２、新创业务的市场规模与发展趋势
３、市场竞争态势与新创业务竞争优势 ４、新创业务预期市场份额与销售金额
５、获取预期市场份额和金额的把握
四、新创业务营销计划
１、新创业务营销策略 ２、产品或服务作价方法
３、产品或服务销售诀窍 ４、售后服务与质量承诺
５、广告活动与促销活动 ６、产品或服务分销网络
七、新创业务财务计划
１、财务预算的标准假设 ２、现有销售与资产负债
３、创新业务投资估算表 ４、未来经营成本费用表
５、未来亏损利润估算表 ６、未来资产负债估算表
７、未来现金流量估算表 ８、融资后的股权变更表
八．新创业务盈利计划
１、头 2 年各季和后 3 年各年经营模式 ２、新创业务的风险分析与资本成本 ３、新创业务的净现值、回报率与回收期 ４、新创业务风险分析与防范措施
创业计划书写作技巧
