题目16
关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来 影响顾客的购买行为。 选择一项： 对 错
题目17
数据库营销的运作的第一步是数据存储。 选择一项： 对 错
题目18
绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益 为宗旨的营销模式。 选择一项： 对 错
题目19
行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态 得以改变，从而实现产品的销售。 选择一项： 对 错
题目20
当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认 识了解商品，提高知名度。 选择一项： 对 错
二、单选题（每小题2分，共40分）
题目21
以下属于需求导向定价法的有（ ）。
选择一项： a. 追随定价法 b. 成本加成定价法 c. 理解价值定价法 d. 随行就市定价法
题目22
当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确
定因素又较多时，企业往往会采取（ ）的定价方法。 选择一项：
a. 边际成本加成法 b. 随行就市定价法 c. 理解价值定价法 d. 密封递价法
题目23
一般说来，产品最低价格取决于（ ）。 选择一项：
a. 产品的市场需求 b. 产品的成本费用 c. 相关产品的价格 d. 替代产品的价格
题目24
在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（ ） 选择一项：
a. 产品富于需求弹性即E＞l时
b. 产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时 c. 产品是生活必需品
d. 产品缺乏需求弹性即E＜l时
题目25
在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用 会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的
竞争，企业宜对此产品采用（ ） 选择一项： a. 渗透定价 b. 中间定价 c. 理解价值定价 d. 撇脂定价
题目26
在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（模式占主要地位。 选择一项： a. 宽渠道 b. 直接渠道 c. 长渠道 d. 间接渠道
题目27
下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 选择一项：
a. 生产集中、消费分散的产品 b. 技术性强、价格昂贵的产品 c. 单价低、体积小的日常用品 d. 处在成熟期的产品
题目28
以下哪一项不是批发商的职能？（ ）。 选择一项：
a. 沟通产消信息 b. 承担市场风险
c. 延长产品的生命周期 d. 集散商品
题目29
下面哪种方式不属于直效营销？（ ）
） 选择一项： a. 目录营销 b. 电视营销 c. 店铺营销 d. 电话营销
题目30
渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销 交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构 称之为（ ） 选择一项：
a. 所有权式垂直分销渠道结构 b. 管理式垂直分销渠道结构 c. 个别式分销渠道结构 d. 契约式垂直分销渠道结构
题目31
整合营销沟通的目的是（ ） 选择一项：
a. 整合沟通资源 b. 提高沟通效率 c. 整合沟通内容
d. 建立起品牌与消费者之间的长期关系
题目32
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取 （ ）的方式。 选择一项： a. 营业推广
b. 经销商商品陈列 c. 广告宣传 d. 人员推销
题目33
哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面 广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同 接受同样的信息？（ ） 选择一项： a. 公共关系 b. 广告 c. 销售促进 d. 人员推销
题目34
以下哪个不是广播媒体的优越性？（ 选择一项：
a. 传播迅速、及时 b. 听众广泛
c. 针对性强，有的放矢 d. 制作简单、费用较低
题目35
以下不属于销售促进方式的是哪一项？（选择一项： a. 赠品促销 b. 优惠券
c. 订货会与展销会 d. 上门推销
题目36
以下哪个不是网络营销的手段？（ 选择一项：
a. 搜索引擎注册与排名 b. 商品展销会 c. 交换链接 d. 网上商店
题目37
）。 ） ）
2017年秋电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考答案
