A立足西安市场，成为西安互联网培训业务的领导者； 做强是企业目标，市场目标确定在西安这一个点，根据实际业务的运营情况，不断优化我们的运营模式，和培训机构建立非常密切的合作关系及共赢机制，掌握地方性市场的运营规律，形成成熟的地方性互联网培训业务的运营模式，为将来将其快速复制到其它各级城市奠定基础。
B在西安建立起培训业务联盟，寻求志同道合者，共同探讨培训产业的发展，使西安互联网培训业务趋于产业化，不断开发该领域的市场潜力。
C 为中期战略目标的达成做好前期准备；
如果说前两个目标属于执行层面全力投入的事情，那么这一目标则属于战略层面需要关注的事情。第三个目标包含了前两个目标，但不仅限于二者，还包括：市场复制所需要的开拓模式的探讨（外部市场的了解）、公司后续发展所需要的各类资源（资金、人力等）的储备工作。
E 2011年，实现网站收入与投入持平或有一定程度的盈利。 截至2011年底，企业经营目标如下：
由于对市场没有做前期调研，缺乏必要的信息作为依据，在这里只能先泛泛谈一下，如果确定我们要做这事情，我们在后期再补足这一课。
开发高质量的客户100家，开发客户总数800-1000家。 这期间的公司投入主要有：产品研发、市场开发、管理运营、出
于战略发展考虑的投资四部分构成。
产品研发与维护这一块成本是确定的，第一年产品研发阶段，需要四个人年，薪资每年3.6万，人员成本需要15万，按20万进行预算。后期产品维护和部分内容的编辑工作还需要开发人员参与，其费用大体与研发费用相当。所以这一块每年投入20万就差不多。 市场开发费用，这主要取决于我们的市场策略。我们需要把市场开拓的重点放在培训机构的开发上，通过培训机构再将我们的网站宣传出去，所以客户（培训机构）开发是我们投入的重点，用户开发投入不是太大。另外一块就是行业宣传和行业开发费用。
培训机构的开发成本包括拜访培训机构需要投入的人力资源，宣传资料的制作以及发生的交通费、交际费等其它业务费用。按一个人在维护好自己的老客户的同时，一个月拜访10家新客户，成功率按60%计，每月开发6家新客户。月成本如下：
人员成本2000元，宣传资料成本50（资料设计制作费）*6（客户数）300元，其他费用700元。月成本为3000元。
开发一个客户的成本需要3000/6=500元。开发1000个客户需要投入的成本为50万。
行业宣传和行业开发费用，每年召开一个行业战略研讨会，三年召开一次行业培训宣传展示会，邀请培训机构客户、用户代表（有教育背景的、能持续带来生源的人）、媒体界人士、教育界人士参加，通过这种形式，与培训机构、媒体、教育界建立密切的关系，做好公关，并宣传公司网址，每年费用按20万计，三年需要60万。
管理运营成本相对比较确定，主要为办公费用、高管工资、后勤人员工资等固定开销，每年40万。
战略发展投资，主要是资源储备和外部市场探索方面，三年共投入20万。
近期战略运营投资预测如下： 项目名称 2008年 2009年 2010年 2011年 小计 15 30 32 0 40 117 15 40 40 5 30 130 15 40 40 15 30 140 60 112 120 20 100 412 平台研发与维护 15 市场开发费用 管理运营费用 战略发展投资 备用风险金 合计 2 8 0 0 24 公司收益预测：
近期战略目标实现阶段，主要是为了完成公司的造血功能。公司主要运营事宜如下所示：
2008年，重点研发培训互联网平台，同时对市场进行调研摸底，属于完全的投入。
2009年，重点开始第一阶段的市场开发，前半年针对非重点客户进行开发，积累经验，后半年开始开发重点客户。完善我们的网站内容。本年度没有收益。
2010年，工作重心分为三部分，一部分是将前期客户转化为能带来效益的客户。第二部分，充分利用老客户，展开对最终用户的网站
宣传。
主要是开发新的重点客户。一年时间基本让西安市场重点培训机构成为我们的客户。本年度实现收入方面的突破。
2011年，工作重点是加大对市场的宣传力度，完成重点客户向效益客户的转变。对零散客户进行细粒度挖掘。进一步强化同客户的关系，提升对客户的管理，提升网站在最终用户中的知名度，增加网站点击量。本年度基本实现收入的稳定增长。
互联网市场培育期基本应该需要1-2年时间，当然还要取决于我们的工作质量。所以对收入的预测，我们主要以2011年做为重点。 公司的盈利模式有以下几种：
A．培训机构的宣传推广（线上、线下）服务，实现收入； B．代理培训机构的招生业务，实现收入； C．培训业务的联合主办，实现收入； D．为培训机构提供自主建站服务，实现收入； E. 培训机构入住费 F. 培训教材的销售；
公司在该阶段主要盈利招生代理来完成，该阶段盈利模式如下： A．代理培训机构的招生业务，这是该阶段实现收入主要途径； B．培训机构自主建站服务和线下宣传策划作为辅助收益； C．培训业务的联合主办，该阶段没有精力去做这件事，可以尝试去做，积累经验，这方面收入不予考虑；
D．培训机构的线上宣传和培训机构的入住完全实现免费策略，对
重点培训机构可以进行突出宣传，但不能实行收费政策，我们可以争取折扣，并将折扣让利给最终用户，通过该方式实现多赢。 2011年公司盈利预测如下：
1000家客户，能为公司带来收入的，按100家计。其中20家客户能为我们带来收入的80%，另外80家用户为我们带来20%的收入。这是一种相对真实的收入来源。但就预测收入来讲，用这种方式不够可行，必须要分摊预测。
1000家客户，平均每家一年给我们带来200的点击客户，我们网站一年的点击客户是20万，点击量转化为网上报名的最终用户的比例按3%计，那我们代理招生的人数则为6000人。
招生代理费按每个学员学费的10%来提成，每个学员学费按3000元计算，则我们实现的收入为：6000*3000*0.1=1800000，即180万。该年度即可实现收支平衡，并盈利40万，辅助收益按10万计，共盈利50万。
由于缺乏必要的信息作为支撑，预测可能会与实际出入很大，在这方面需要咨询业内人士的意见，同时还需要进行深入的调研和了解。
2）中期战略目标：企业做大，塑造全国大众互联网培训市场的品牌
通过自我运营、发展代理商等多种途径将西安成功的企业运营模式向其它国内市场进行快速复制。探求市场拓展之道。注重品牌建设，同时尝试其它方面的盈利模式。依次为：网上广告宣传收费、培训业
关于进军培训市场的商业计划书
