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各城市有分支机构
6 西安培训网 http://www.exa.com.cn/
? 采用内容管理的模式，发布了培训机构的培训信息，但不能在线报名。
3）互联网培训业务面临的机遇与挑战
以上6个培训类网站，除了天天培训网和中华培训网定位于高端的管理培训之外，其它都是定位到普通的培训，并且提供了资讯、博客、论坛、线上社区等服务。其具有以下几个特点：
A）由于网站推广需要线上线下紧密结合，首先要帮助有影响力的培训机构上线，这个过程是需要花费较大的人力和时间成本。飞龙网、中华培训网、新学道、培训通4个网站采用快速复制的模式，由于其创建地不在西安，目前在西安的推广成效甚微； B）西安本地的“西安培训网”采用的是传统的内容管理和发布的模式，只是简单地将培训机构的信息在网络上进行发布，用户不能在线报名或对某一次培训进行评价、打分，不能建立良好的培训机构和用户的互动平台；
C）目前各个培训类网站都处在初期推广阶段，还没有形成一家独大的局面。
4.结论
1）中低端互联网培训业务以代理招生作为最主要的盈利模式，处于起步初创阶段，有非常广阔的市场前景，新生公司会不断产生。 互联网培训业务还处于起步阶段，虽然有一些公司已经具备先行优势，但真正的市场格局远未形成。这就给与了新生公司在未来做该领域市场主导的机会，相信未来会有很多新公司产生，资本的嗅觉是很灵敏的，未来也会有大量的资本介入该领域。谁抓住了资本和市场，谁就能做行业的主导。
2）未来中低端互联网培训业务发展到一定阶段，竞争将会非常厉害。
世界第一峰是珠穆朗玛峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。对应到互联网业务中，对于求职招聘，西安大部分机构和个人使用最多的是XAJOB网，大多只能记住51job和ic01这几个网址，事实上现在做招聘的网站是比较多的。所以做互联网业务，必须要做到特定目标市场的前三甲，对于互联网培训业务也是一样的，如果目标市场定在西安，我们需要做该区域的领头羊，互联网业务也是需要先做强，然后才能做大。
目前好些公司已经进入互联网培训领域，具有先行优势，而且思路和理念在大的方面都是趋于一致的（尤其是中低端培训市场），同时由于市场潜力很大，未来会有很多公司进入这一领域。现在只是起步阶段，预计5年之内，市场格局将会形成，同业间无形的竞争在加剧，每一家都在比速度、比运作。
二．企业战略确定
企业战略确定，是基于市场环境分析的基础上，企业为了更好的把握市场机遇，积极应对市场风险，进而确定企业的发展目标。企业战略思想体现了站在未来看现在的运营思维，首先清楚咱们将来要什么，才能清楚我们现在该怎么做。企业战略目标是企业这条大船所要驶往的目的地，企业战略本身则是企业运营的导航仪和地图。企业战略的确定，对于一个企业的运营至关重要，它明确了我们要做什么。 1.企业使命
让用户随时随地找到行业内最适合自己的有质量保障的培训服务。 2.企业定位
做互联网培训业务的领头羊，我们不是互联网企业，互联网只是我们的工具，我们是为用户提供培训服务的企业。 3.企业价值
企业价值是企业得以生存和盈利的基础，也是它能否得到发展的
关键。一般来讲，一个企业创造的价值越大，其盈利能力也就越大。 1).对用户的价值
用户是指需要培训服务的群体。 我们为用户免费提供以下服务：
a. 培训信息或培训机构的搜索服务；
b．获取符合条件的培训服务之间的价格比较信息； c．查阅其它用户对培训机构的评价信息； d．享受我们提供的网上折扣；
e．可以在网上提交培训服务订单，我们免费为用户提供通知单送到家服务。
f.对于网上交易后，所享受的培训服务存在质量问题的，我们提供退款承诺。
G．享受培训信息的免费咨询和指导服务。 H．阅览网上提供的免费培训教材。 我们为用户提供以下有偿服务：
A．用户可通过网上购买培训光盘、培训书籍等一些资料。 B．用户可参加网上互动式远程教育。 C．会员可通过网上看视频培训讲座。
免费服务主要是针对中低端培训的运营策略，有偿服务主要是未来公司针对高端培训市场开发所采用的策略。中低端培训和高端培训的运营模式是完全不同的，定位也是不同的，基本是双品牌运作模式。为避免混淆和阐述不清，对高端培训后面基本不再做描述。 2）.对客户的价值
客户是指跟公司合作的培训机构和相关群体。我们提供以下服务： A．培训机构的宣传推广（线上、线下）服务 B．代理培训机构的招生业务
C．培训业务的联合主办 D．为培训机构提供自主建站服务
E．为培训机构提供参与培训行业发展研讨会的机会，增进同业间的交流
我们的客户主要以培训机构为主，但另外一部分特殊群体也需要我们予以必要的关注。这部分群体有教育背景，对最终用户选择何种培训有一定的主导权。 3）.对培训行业的价值
这一点很重要，对用户来讲，我们和培训机构是一体的。我们要帮助用户享受到实惠的、有质量保障的培训服务，就需要尽快规范行业的市场化运作，让质量到位、运营不错的培训机构获得长足、快速的发展，乃至尽快形成自己的品牌，相反，对于运营较差的培训机构，则加快对它的淘汰进程。而这正是公司对培训行业提供的价值所在。 互联网平台为培训机构提供了一个公平的竞争舞台，让各家培训机构可以在上面公平竞争，用户可以对培训机构进行公开评价，也为未来的用户提供了借鉴，增强了透明度。同时，在培训机构和用户之间提供了便捷的信息通道，增强了信息的对称性，能够引导培训行业向健康、良性的方向发展。 4.企业战略目标
1）近期战略目标：企业做强 截至2011年底，企业运营目标如下：
关于进军培训市场的商业计划书
