5 6 小计 7 8 9 10 特殊通路线 办公商务网点 动迁区域网点 大型企业拓客通路 政府机关拓客通路 各大高校拓客通路 网络召集拓客通路 通过拓客策略组织各大部门进行洽谈，组织其他区四城内 通过盐城当地房产网、GO房网进行网络客户召集 11 电话营销拓客通路 通过购买各类客户名单，进行电话营销 12 员工口碑拓客通路 通过恒大项目组所有员工对家人、朋友等进行项目的口碑传播 13 14 市区客户通路 售楼处接待客户通路 小计 合计 800组 1600组 通过媒体、户外、短信等广告来现场登记客户 50组 200组 50组 200组 100组 50组 800组 100组 100组 50组 50组 盐城全市拓客体系—四县五城拓客目标
执行方式 渠道数量 四大城市各组织一场推介会 拓客目标 100组客户 客户拓展渠道 大丰、东台、射阳、建湖、网络买铺团活动 阜宁五城市网络媒体客户召集 大丰、东台、射阳、建湖、集中商业网点设展 阜宁城市联动路演计划 大型企业网点设展 通过展点，对项目进行宣传，挖掘潜在客户 300组客户 （五）、拓客保障体系
派单、拓客监控及考核方案 过程监控：
1、派单人员由天和带队推广人员负责管理；朗驰负责业务、纪律及精神层面带教； 2、依云小镇案场经理、天和督导人员不定期巡检；
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业绩考核：
职务 拓客经理 拓客主管 小蜜蜂 激励模式 底薪+绩效奖金+计件奖金 底薪+绩效奖金 周工资+突出表现奖金 考核纬度 进电率、到访率、认筹数量 小蜜蜂规范管理，派单量、进电率、到访率 派单数量、客户登记量、电开有效率 原则上以派单量、客户登记量、电开有销量做考核标准，对小蜜蜂的基本要求：每天派单不低于300份，收回意向客户电话不低于10组，带回意向客户不少于2组，电话每增加一组奖励2元，带客每增加一组奖金20元。
建议：
1、县城拓展以大丰、建湖、射阳为重点拓展县市，每个派单点派单员人数根据实际情况安排，对盐城周边重要县市持续进行宣传和拉客，促进项目宣传，提升来访量。
2、为能在现场有效的留住客户，参观项目时，可以配合一系列的暧场活动，有利于现场成交的氛围。
七、诚意认筹活动物料：
1、依云小镇诚意认筹申请书（见附件）
2、依云小镇诚意认筹活动须知（见附件），需复印备客户仔细阅读。 3、依云小镇认筹优惠细则（见附件） 4、依云小镇推广宣传资料 ①宣传折页楼书 ②项目现场宣传展架
5、销售现场相关登记表格（客户需求情况登记，客户信息登记等）（见附件） 6、依云小镇认筹期间统一说辞。（见附件）
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依云小镇诚意认购申请书
顺序编号NO.
本人自愿参与天和置业开发的依云小镇商铺的认筹活动（由天和置业保留的单位除外），并交付￥--------元整，作为诚意认筹金。
本人确认：已经详尽了解了天和置业关于本次认筹活动的一切公示、须知和规定，并愿意遵守下述所有规定：
1、认购物业单位时，须与认筹金收据、申请人有效身份证件原件同时使用，方可生效；（为委托认购物业单位的，须携带申请人亲笔签署的委托书以及委托人、受托人有效身份证件原件）
2、本申请书及仅限于依云小镇开盘使用有效；
3、持本申请书及可参加依云小镇开盘优先选铺活动，具体选铺规则天和置业给予通知并在现场公示；
4、申请人申请认购参与认筹活动，开盘解筹时，以所认购申请书编号为抽取选铺顺序号码依据，且每套物业单位仅可使用一个编号及其对应的优惠及权益；
5、若申请人在依云小镇开盘时成功选购商铺的，应与天和置业依云小镇售楼部签订《依云小镇商铺认购书》，同时将认筹金收据更换为认购金收据，本申请书自动失效； 6、申请人在开盘解筹时须出示本申请书，并在通知规定的抽号及选铺时间段内进入指定的抽号及选铺场所，参与抽号及选铺活动。若申请人未能在规定的抽号及选铺时段到达指定的现场，则视为自动放弃其认筹编号对应的优先选铺权利，将被安排到实际到达时对应的选铺时段内最末位选铺者之后选铺。 7、申请人认购物业单位的，仅可办理一次更名手续。
8、申请人在开盘解筹时未能成功认购住宅单位的，可按依云小镇展示中心现场公示之须知规定选择权益顺延或放弃排号并于开盘解筹之日后一周后（节假日顺延）无息退还认筹金本金。
9、相关认购须知以接待中心现场公示为准，天和置业保留最终解释权。
10、本申请书一式贰份，天和置业、申请人各持一份。自双方签字盖章之日起生效。 以下为申请个人资料，请详实填写，如因信息不详或有误造成相关信息传达不到的后果，由申请人自行承担。
申请人姓名： ；详细通讯地址： ； 联络电话： ；有效证件号码： ；
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申请人：
年 月 日
（附件一） 依云小镇诚意认筹活动须知
一、本次认筹活动仅针对依云小镇开盘前的优先选铺权获取而开展。（仅限天和置业提供
开展优先认筹的单位，公司特别保留的单位不列入优先选铺范围）。
二、带有认筹编号的依云小镇诚意认购申请书（以下简称认筹申请书）仅限依云小镇开
盘时使用有效。
三、依云小镇开盘解筹时认筹客户的具体选铺规则，天和置业将在开盘解筹前7天，以
电话通知、短信方式，通知认筹客户，所以请认筹客户在填写认筹申请书个人资料时，需保证资料的准确清晰完整。
四、参与认筹的客户，每人限购一个号码，每个编号仅限选购一套物业单位，开盘解筹
时，以编号顺序为抽取选铺顺序的号的依据，且每套仅可使用一个编号享受如下优惠及权益：
1、认筹客户在依云小镇开盘解筹时成功认购的，与天和置业签订《依云小镇认购书》，认筹金转作正式认购金；签订《商品房买卖合同》时天和置业公布的正常单价折扣基础上，还可额外享受优先认筹的特别优惠：详情请参见《依云小镇认筹优惠细则》； 2、优先获取依云小镇项目资料、咨询信息； 3、优先获得依云小镇项目各种现场活动信息； 4、优先参加依云小镇项目客户会；
5、优先享受依云小镇项目开盘前的置业计划服务。
五、认筹客户在开盘解筹时须出示经确认有效的诚意认购申请书，并在规定的抽号及选
铺时段内进入认购场所，参与选购活动。若认筹客户未能在规定的选铺时段到临认购现场，则视为放弃其认筹编号对应的优先选铺权利，按其实际到达时对应的选铺时段内最末位选铺者之后选铺。
六、认筹申请书须配合意向诚意认筹金收据、认筹人有效身份证件的原件（为委托购买
者须携带委托人亲笔签署的委托书，另需提供委托人、被委托人双方有效身份证件的原件）同时使用，方可生效。
七、认筹客户在开盘时成功认购的，仅可办理一次更名手续。更名双方须于开盘时持各
自的有效身份证明原件共赴销售现场，同时办理书面的更名确认手续。
八、如开盘时选铺不成功的认筹客户，可选择权益顺延或放弃排号并无息退还诚意认筹
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金本金：
①权益顺延办理办法：
客户需携带认筹申请书及有效身份证件原件，于天和置业依云小镇售楼部统一安排的时间，至依云小镇销售展示中心选购项目下一批推出产品。 ②退还诚意认筹金本金的办理办法：
客户于开盘七日后，本人持有效身份证件、认筹申请书及认筹金收据原件前来销售现场亲自办理相关退还诚意认筹金本金手续，天和置业承诺将在认筹客户签认退筹申请后的5个工作日内，退还已交纳的认筹金本金。详情请咨询现场工作人员。 九、若本须知有所变动，应以销售现场调整为准，恕不另行通知。 十、本须知的最终解释权属于天和置业。
天和置业依云小镇售楼部
（附件二）
依云小镇认筹优惠细则
依云小镇认筹金为2000元/套 1、优惠项目及金额：
? 认筹客户认筹成功的，即可享受每套商铺2000抵2万优惠；
? 首付8万购铺 开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。 不参与8万首付 一次性购铺金额达150万以上—92折；一次性购铺金额达80--150万—依据购买总金额从93—95折不等。
? 凡一次性成功认够5套（含5套）以上依云小镇商铺的可视为团购，将获得额外
5000元/套团购优惠；
? 本优惠项目实行累加制，即：符合优惠条件越多，则享受优惠越多。
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认筹蓄客执行方案
