中原地产 海龙湾项目销售手册
类别 一、 热线 服务 无偿 二、 保 洁 服 务 三、 办 公 服 务 3、物业公司其它服务项目 序号 服务项目 备注 1 旅游查询 物业公司 2 其他各项目便 物业公司 民查询 1 地毯清洗 家政公司 2 地板打腊抛光 家政公司 3 家居清洗 家政公司 4 空调,冰箱,抽油烟家政公司 机清洗 5 电脑,电视清洗 家政公司 6 卫生间除味去污 家政公司 1 打字排版 物业公司 2 3 4
（六）项目户型分析
复印 传真 收发电子邮件 设立电子邮箱 公用电话(长,短途) 类别 四、 生 活 便民 服务 五、 维 修 服 务 序号 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 服务项目 代收发快递 代缴电话费 代定快餐 衣物干洗,燙平 钟点工服务 防盗网翻新,安装 空调维修与保养 家电维修 家电安装 通下水道 洗脸盆,洗菜池堵塞处理 更换门锁 修理拉手等小物件开关,插座 更换灯炮,灯罩,灯管 安装各种水龙头 代客租屋 代出售房屋 临时托管 备注 物业公司 物业公司 物业公司 家政公司 家政公司 家政公司 家政公司 家政公司 物业公司 物业公司 物业公司 物业公司 物业公司 物业公司 物业公司 物业公司 物业公司 家政公司 物业公司 物业公司 物业公司 物业公司 物业公司 六、 其它 服务 海龙湾户型多多，各户面积由80多平方米到270多平方米，户型由二房二厅到五房二厅，以满足不同客户的需求。
1、浪漫的二房二厅户型设计 建筑面积84.536㎡
户型特点：此单位以A型为主，主朝向为东西向，01单位为东南西向，02为东北西向。此单位位于小区边缘，景观方面有所欠缺，只能望附近民 居及绿地。虽然景观不太好，但优势在于单位附近没有高建筑物，形成较宽的楼距，令单位采光，对流都较为理想。
销售重点：此单位为本项目最低价格的单位，均价在2900元/㎡左右，并包含500元/㎡的精致装修，室内间隔紧凑实用，非常适合新婚小家庭，能创造出浪漫的二人天地。
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2、充满温馨气氛的三房二厅户型系列 建筑面积：99.717—141.156㎡ 户型特点：此单位集中在A，B1，B2，D1，D2，D3，D4户型中。A型单位面积为109㎡，主朝向为东向，03为东南向，04为东北向。此单位厅及每个房间都朝东，真正做到每个空间都朝阳。A2和A3型更可之间观赏到“花之韵”和“花之海”两个组团园林的景观。B1只有一个三房单位，面积为99.717㎡，并集中于17号和18号楼的1梯，朝向为单边东南向，单位采光和对流都较好。单位能直接面对“花之海”和“花之韵”景区，业主能亲身体验花球式和地涌式喷泉所带来的动态美。B2的03，04单位面积为104.679㎡，并集中于17号和18号楼的2梯，主朝向为南向。单位景观与B1型一样，能坐拥双景区的园林景观，真实感受到景区内生机盎然的花世界。D1单位面积为134.252㎡，D4单位面积为141.156㎡，主朝向都是南北向。此部分单位向内即可面对湖心岛的阶梯式花园“园之韵”，向外又可观赏到湖中美景。而D2和D3的单位面积为136㎡左右，主朝向为东西向，向东可全方位欣赏到湖中岛花园的美丽景观，向西可面对宽阔的湖面，形成超宽的楼距，单位自然采光和通风一流。而12和13号楼部分单位西南向更克远眺长达200米的瀑布和水族宫。
销售重点：B型单位间隔合理，景观怡人，南向朝向为南方人所喜爱。D型单位的客厅宽度不小于4米，部分单位更宽达4.4米，面积达30㎡以上。餐厅和客厅空间互相渗透，功能分区明确，室内空间更显宽敞豪华。每户均设有大景观阳台，便于单位对流并能尽享庭院美景。主人房能保持面积相对较大的比例，提高居住的舒适性，并且能保证给予主人较大的私密性空间。主人房宽度超过3.6米，窗户面积较大，并采用适当的开窗形式，以保证主人房有很好的采光度和观景效果。多数户型的主人房均采用270度转角弧形落地窗，另室内空间宽敞明亮，室外美景一览无遗。主人房均带有独立卫生间和衣帽间，为主人日常生活带来便利。而D户型带有600元/㎡的豪华装修，就更令客人所喜爱。
3、豪华的三房二厅户型 建筑面积：175.185㎡
户型特点：此户型集中在16号楼2梯，17号楼3梯和18号楼3梯。该系列户型是一梯3户12层带电梯楼宇中的一个新户型，数量非常少，只有
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30套左右。该户型设有两套带卫生间的套房，其中主人房达33平方米，并带有特大观景阳台，半径达3.7米的圆弧形落地玻璃窗，尽览优美的园林，醉人的湖景于一室，为追求高尚舒适生活和豪华气派的成功人士的王者级享受。
销售重点：此户型主朝向为单边东南向，是南方人最喜爱的朝向。单边位置所面对的景观非常开扬，独特的户型设计更令客人所动心。
4、富贵祥和的四房二厅户型系列 建筑面积：131--145㎡
户型特点：此户型集中在B1，B2，B5，C，D2和D4户型。户型设计新潮豪华，尽享自由，4.5米开间的客厅，宽敞舒适，餐厅和客厅相对独立，并形成高差错层，显得高贵有别致。
销售重点：此户型单位都能全方位观赏园中美景，而B5，C和D户型更可将人工湖美景尽收眼底。二期临江F型为一梯二户单位，更带豪华观光电梯，主人套房及客厅均面向60米的林荫大道和宽阔的江景，具有超佳的视野和朝向。
5、尽显尊贵豪华气派的复式户型系列
户型特点：该系列户型建筑面积在170—270平方米，适合五口以上的大
家庭，为追求高尚舒适生活和豪华气派人士提供的别墅式的享受。B1、B2、B3、B4、B5等户型单元均采用二层贯通的中庭形式，顶层斜屋顶上设有天窗，可直接享受户外阳光和欣赏窗外风景，是该户型的独特之处。某些单位在面积许可的情况下，还设置了大露台作为私家花园，为业主创造了更大的活动空间。
销售重点：复式单位能满足需求较大使用面积和独立活动空间的客户的要
求。此部分客户经济能力较强，要求较高。销售人员要抓住客户的实际需求作适当的推荐，重点要围绕单位的景观及室内空间使用的合理化来进行介绍。
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附：实用型装修标准：
厅： 地面——60*60的抛光砖
天面——白色乳胶漆（加手扫漆木质压角线）
墙面——白色乳胶漆 主房： 地面——高级复合木地板
天面——白色乳胶漆加四边玉石膏线 墙面——白色乳胶漆 窗台——天然大理石 衣柜——夹板制作衣帽间
普房：地面——高级复合木地板加压脚线 天面——白色乳胶漆 墙面——白色乳胶漆 窗台——天然大理石 衣柜——夹板制作衣帽
厨房：地面——防滑砖
天面——铝扣板吊顶 墙面——磁片贴到顶
橱柜——人造石台面橱柜，吊柜 洗菜盆——人造石台面铸出 龙头——高级名牌龙头 电器——送炉头、抽油烟机
主房：地面——防滑砖
卫生 天面——铝扣板吊顶 间 墙面——磁片贴到顶
座便器——美标牌或鹰陶牌高级豪华座便器 洗手盆——美标牌或鹰陶牌高级豪华洗手盆 浴缸—— 公用：地面——防滑砖 卫生 天面——铝扣板吊顶 间 墙面——磁片贴到顶 座便器——美标牌 洗手盆——美标牌 淋浴间—— 工作：地面——防滑砖 阳台 天面——白色乳胶漆 墙面——贴磁片
预留——洗衣机电源、水龙头
暗铺：水管——全部暗装
设施 电线——全部暗装
开关插座——主房、普房共2个 电脑插座——普房共1个 灯饰：大厅——配大吊灯
主房——吸顶灯加床头灯 普房——吸顶灯
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卫生间——吸顶灯加排气扇 门： 入户门——实木子母门 房门——夹板门 卫生间门——塑钢门
厨房门——夹板门或塑钢门
（七）项目优劣势分析
1．项目的优势：海龙湾的优势在于楼宇建筑的规范化，单位间隔的合理化，园林设计的细致化，地铁沿线物业的地理位置优越性等各个方面，各销售人员应认真理解以上几个项目的优势，经过语言的有效组织，将项目的优势生动地展现在客户的眼前。
2．项目的劣势：海龙湾的劣势在于由于暂时地铁还没有动工和开通，公交车线路还没有引入小区，造成暂时交通不便利。销售人员可将市政道路规划方案和发展商正在进行洽谈的公交车路线等情况告知客户，让客户免除后顾之忧。另外一个劣势是项目内的小区配套较少，没有小学及大型的市场及超市。销售人员可向客户解释，番禺地区的学位非常紧张，但本项目已经为业主做好了联系工作。发展商会在广地花园购买学位，业主可选择安排小孩在那里读书，还可将小孩安排在小区附近的桔树小学就读。还有大型的肉菜市场会为业主日常生活带来诸多不便，小区内除设置超级市场外，还安排有业主专车接送业主到洛溪新城购物。
（八）项目竞争对手分析
见附表
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