07月甜蜜一夏暑期方案
一、活动宣传主题
甜蜜一夏-爱乐奇国际少儿英语暑期系列活动
Sweet summer
二、活动目的
1、达成签单目标，销售中心课程。
2、展现爱乐奇国际少儿英语的品牌形象，以各种活动强化爱乐奇特色理念。 3、聚集人气，赢得大众关注，提高周边品牌知名度。
三、活动目标
名 单 量：300个3~10岁孩子的有效名单； 诺 到 访：100组家庭 实际到访：30组家庭 实际报名：6位学员
（此处转化率以成熟团队为例，磨合期团队可降低比例，提高目标基数）
四、活动时间
2016年07月22日 15:30~18:00 2016年07月23日 15:30-18:00
五、活动地点
户外活动地点：超市、公园、游乐场
中心内活动地点：中心小剧场（新生招生）
六、促销方案
1、当天报名标准课程优惠XXX元 2、当天报名阶段课程优惠 XXX元
要求：当天报名优惠活动不能低于中心开业及周年庆活动优惠。
七、活动收费建议 1、校外生：100元/次
2、对于老生：可利用续费的阶段，推出半年或一年ECA活动卡
话术：爱乐奇每次ECA活动品质要求都很高，需要更多成本，因此对于新生我们均会进行收费。 对于报名单级别的课程，赠送半年ECA活动卡； 对于报名2个阶段课程，赠送一年ECA活动卡
八、活动预算
（表中预算为参考价，以当地实际采购价格为准） 项 目 物料名称 食品、饮料30组家庭的配备量 其他 彩带 5卷 爱乐奇气球 抽奖礼品 常规礼品 爱乐奇水杯 5名 要求内容 不费人工，容易清洁的食品 预 算 300 / 5 80 115 105 / / / / 37-106 16.8-256.5 / / 12.5 / 671.3 200 150 120 300 2000 3000 6441.3 DV or 单反相机现场摄录 自己带，实在没有用高像素手机 500-1000个 总部设计分校订购 需要分校提前根据总部下发的VI版本自行根据参加人数制作 各校常备 各校常备 各校常备 可自备 可自备 常备物料 1000份，活动流程印在入场券上 10张，用于中心对内和对外张贴 2个，用于市场宣传，异业合作 2位，当天穿人偶服用 4位，活动前20天每日定点及流动100元/天*20天 预估（实际以中心推广项目金额） 市场推广成本 爱乐奇拼图或同等小礼品 30 相册、证书 一次性水杯，杯托 剪刀 胶水 牛轧糖原料 模具组合 不粘锅 电磁炉 彩纸 抽奖箱 活动材料 活动成本 宣传材料 邀请入场券 宣传海报 X展架 兼职推广 线上推广 推广费用
中心日常配备，无需采购，但需提前准备 项 目 人偶服 湿巾纸 免洗洗手液 创可贴、酒精棉花 宣传单 现场指示牌 姓名贴、签到用品 活动用英语背景音乐 报名用资料
标 准 & 用 途 2个 2包 2瓶 若干 500份 若干，立于合适位置 若干 每个环节所用音乐都需要备注 顾问手册、合同等 教学部提供 备 注 预 算 / / / / / / / / /
九、活动前：准备工作 开始日期 6/23 6/23 7/20 6/23 6/25 结束日期 6/25 6/25 7/21 7/21 6/27 工作内容 海报、入场券设计（根据总部提供修改增加自己的电话地址 中心布置物料采购 中心环境布置 线上宣传：微信、微博、论坛、代招等 商场儿童类异业合作洽谈 寻找一家儿童摄影机构 邀请新客户，市场推广（扫微信、到预售点领取），发放入场券500份，获取有效名单300个 活动教学课演练 教学及活动物料采购 电话邀约新客户 活动前会议，明确流程、职责、物料(4次) 物料最后核对，补齐缺省物料 彩排：演练当天流程，再次明确流程、职责、物料、预案准备，及时调整和补齐待办 布置场地，物料到位 诺到访客户分析会议 负责人 市场主管 市场主管 市场部 市场主管 市场主管 参与执行 市场部 行政部 行政部 市场部 市场部 6/23 7/1 7/7 6/23 6/23 7/21 7/22 7/22 7/23 7/21 7/21 7/12 7/21 7/21 7/20 7/21 7/21 7/22 市场主管 教学主管 教学主管 销售主管 中心主任 市场主管 中心主任 市场主管 销售主管 市场部 教学部 教学部 销售部 All / All 市场部 全体CC
十、活动中：(校内场地) 时间 工作安排 市场当天派单宣传，拉访 物料及活动细节 玩偶服、入场券、宣传资料、笔、小礼品等 负责人 参与执行 场地安排 在爱乐奇XX中心周边（商场、社区等） / 咨询室 前台接待处 玩偶兼职1位 线下市场 销售兼职2位 市场主管 销售主管 行政主管 All All CC SA 13:30~15:30 13:30~14:30 确认场地布置、物料、 各部门人员到位 音乐准备《Warm up兔子舞》活动签到表、姓名贴 销售物料 13:30~14:30 电话提醒诺到访客户 客户名单 播放背景音乐 14:30~15:00 家长签到、贴姓名贴等 15:00~15:30 接待家长，Show Center 销售主管 All CC /
国际少儿英语暑期活动方案
