店长一路有你
店长培训资料:一路有你
一.店长的职责 1. 门店的代表者
店长是门店的代表者。一方面是代表公司和门店与顾客沟通的桥梁。另一方面,就员工而言,店长是员工利益的代表者,是门店需要的代言人。 2. 门店经营目标的执行者
总部制定的各项销售任务,需要各部门和各门店去完成。因此店长需要具备优秀的综合能力和良好的心理素质。包括人员管理,目标任务的分配能力,处理和协调突发事件,处理顾客的投诉。另外店长要有良好的执行能力,应坚决执行公司下达的各项任务。即使对公司的某些决策有不同的意见或建设意义的意见,也要通过正常的渠道向公司反映。不要在员工目前发牢骚来发泄对公司的不满情绪。店长在门店必须成为重要的中间管理者,才能强化门店得到营运与管理,完成各项任务。
3. 门店士气的激励者
下属工作激情的高低是一件不可忽视的事,它将直接影响到员工工作的质量。店长应该时时激励你的员工让员工保持高昂的工作热情,形成良好的工作状态,让全店员工人人都具有强烈的使命感,责任心和进取心。 4. 问题的协调者
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店长应该具备处理各种问题的耐心与技巧,如与顾客沟通,与同事的沟通,与公司人员的沟通等,这些是店长不可忽视的。
5. 卖场的指挥者
门店的所有事务都由店长负责分配到各个员工。故店长必须负起总指挥的责任安排好各班次的员工工作,将最好的商品,运用合适的销售技巧,以最佳的形象迎接顾客来提高销售业绩。
6. 员工的培训者
员工的业务水平高低与否,关系到门店经营的好坏。所以店长不仅要时时充实自己的务实经验及相关技能。,更要不断地对员工进行岗位培训,以促进门店经营水平整体提高。店长应该在适当的时候授权。以此培养下属的独立工作能力,并在适当的时候加以指导,让你的员工树立自信心。店长培养员工,可以提高工作效率,那么门店的销售自然就相应的提高了。
7. 营运与管理业务的控制者。
为了保证门店的实际工作,店长必须对门店日常营运与管理业务有力的,实质性的控制。其控制的重点是:人员控制,现金控制,信息控制等。 8. 工作成果的分析者
店长应具备有计算与理解门店所统计的数值能力,以便
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及时掌握门店的业绩,进行合理的目标管理。同时店长应始终保持着理性,善于观察和收集门店营运管理有关的情报,并进行有效分析,以及预测可能发生的情况。 二.店长的素质 (1) 技能素质
1. 有良好的商品销售技能 2. 有切实执行的能力
3. 有良好处理人际关系的能力 4. 具有自我成长的能力 5. 拥有教导下属的能力 (2) 性格的素质 1. 有积极的性格 2. 有忍耐力 3. 有开朗的性格 4. 有包容心 (3) 品格方面
一个好的管理者其品质主要包括德,品行,人格作风等,优秀的品格会给领导者带来巨大的影响力。俗话说“板样的力量是无穷的”,好的品格可以成为模范,能使下属对领导者产生敬重感,从而吸引下属模仿。因此,品格是门店店长最基本的素质要求,是能力的基础,店长必须注意品格与修养。
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(4) 学识方面
1. 具有洞察市场消费动向的能力和知识。
2. 具有关于零售企业经营技术及管理技术的知识。 3. 具有关于关于零售企业的变化及今后发展的知识。 4. 具有关于销售管理等方面的知识。 5. 具有关于教育方法和技术的知识。 6 .具有关于零售行业的有关法律知识。 三.门店店长工作流程时段表 7 : 00 9 : 00 1. 晨会 一天的工作布置 2. 检查员工出勤情况
出勤,休假,请假,人员分配,仪容仪表及工作牌挂牌检查
3. 卖场,后场情况检查
1. 商品陈列,补货,促销及清洁状况检查
2. 收银员,备用金,零钱,收银台和服务台的卫生检查
4. 昨天的销售情况确认 1. 营业额
2. 每位顾客购物的平均值。
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3. 每位顾客购物的平均品项数 5. 各营业区工作要点 1. 促销计划 2. 商品计划 3. 销售目标 10:00 12:00 检查工作 整理商品
1. 检查员工的工作状态
2. 检查商品的销售情况 , 及时补货
3. 检查商品的摆放原则 , 及时调整季节性商品 午餐
交代指定的员工代管门店工作
整理货架 , 整理商品 , 保持排面商品丰 满 1. 各区域的员工协调相互帮忙。 2. 店长及时把缺货统计上报总仓库
3. 做好商品销售的预测保证畅销商品不缺货。 4. 及时上报新品信息。 16 : 00
18 : 00
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