必看：商业计划书里陷阱模板
Must see: pitfall template in business plan
汇报人：JinTai College
第 1 页 共 6 页
必看：商业计划书里陷阱模板
前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递
交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。但是商业计划书里藏了很多陷阱，你知道吗? 陷阱一：隐形债务
在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于中小企业融资方需要保密的资料。然而，中小企业融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。
“隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬
告诉记者，“现在中小企业融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件
第 2 页 共 6 页
厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在中小企业融资的时候，商业计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外，还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。中小企业融资方没有在商业计划书中说明这个情况，等到北京公司中小企业融资成功后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。潘冬告诉记者，中小企业融资方一般不会在商业计划书里主动提及“隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深入的调查，还是很难查出个水落石出。 陷阱二：团队集体私奔
一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式
外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功中小企业融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。
“我根本想不到会是这样的情况”，负责项目谈判的投
资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。20xx年春天，
第 3 页 共 6 页
必看：商业计划书里陷阱模板
