合，中长期目标将逐步拓展产品领域，涉足四氢吡咯、四氢呋喃及其衍生物的精细化工、合成领域等，并瞄准新的市场需求和催化等新化学成就，不断开发新的化工产品，形成以四氢吡咯、四氢呋喃及其衍生物为核心的多元化经营集团公司。
公司形式为有限责任公司的形式，组织结构采用直线职能制内设股东大会，总经理下属有办公室、销售部、财务部、行政管理部、人力资源部、企划部、企管部、研发部、进出口部、采购部等 。在今后的改革与发展道路上，我公司将以先进科学技术为后盾，不断提高设备质量水平，不断强化市场的竞争功能，以立于不败之地。同时，公司将以经济效益为中心，以市场开发为导向，大力发展多种经营，逐步形成“规模化、多元化、产业化”的产业发展方向。 二 、技术与产品
本公司的特色工艺流程是由1,4-丁二醇和液氨在固体超强酸的催化下合成四氢吡咯和四氢呋喃,该反应只需一步,因此产品方便易得,经过我们的小试实验结果表明,我们的生产工艺条件十分温和,无须高温、高压等苛刻条件,而且产率高、耗能低、无副反应、无废料产生,反应迅速,原料价格较低,经该工艺生产出四氢吡咯的产率为80％,四氢呋喃为20％。(本实验已在小试中成功,具体技术细节保密)
我们的产品包含两项国家专利。这将在一定程度上保护我们的产品配方，并且产品由公司自行生产。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。 三、市场机会及竞争优势
目前全球四氢吡咯的供应商主要有荷兰的DSM、德国的BASF、日本广荣化学工业株式会社。国内市场对该产品的需求绝大部分以进口为主，虽然有个别厂家有少量生产，但整体产能较小，相应的生产技术与国外先进工艺相比尚存在很大差距，而且对环境污染较大,生产规模小,生产效率低下,同时受国外产品冲击，大部分处于停产或半停产状态。目前世界四氢呋喃的生产能力约为30万吨/年，我国四氢呋喃的生产能力仅接近2.2万吨/年且国内四氢呋喃THF的需求量每年以10%左右的速度递增，随着各领域需求的增加，特别是拟建的温州和福建等地万吨级胺纶装置的需求，市场潜力巨大。
我公司是顺应时代和发展的产物，能够解决市场的燃眉之急，而且无废料生产，是环境友好型企业。我公司推出了新一代制备工艺——一种用固体超强酸催化合成四氢吡咯和四氢呋喃的方法。方程式如下：
1，4-丁二醇 + 液氨——四氢吡咯 + 四氢呋喃
该固体超强酸催化剂在环保方面比液体酸催化剂更有优势，提高了催化剂的选择性和稳定性，降低了产品中的杂质含量，缩短了运转周期，从而提高经济效益。 四、市场营销
对一个企业来说，没有营销战略，犹如一艘无舵的航船，茫然而没有方向。古人说：“运筹帷幄，决胜千里”。公司要想赢得市场，营销策略必不可少。
我公司强调“沟通客户和为客户服务”的宗旨，以抓住客户、抓住市场，获得更大的效益。具体营销手段如下：
1、常规营销策略
优质产品策略、促销策略、优质服务策略、品牌宣传策略、绿色通道策略、销售网络策略、全员服务策略等。
公司的营销注重客户（Costumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication），更加强调沟通客户和为客户服务的宗旨（以上理论简称4C模式）。 2、产品紧缺时的营销策略 （1）市场细分营销
指公司通过化工市场调研，将整体产品市场分成若干个部分，并从中选择目标市场，而展开的一系列营销活动。 （2）共生营销
指我公司与其他企业之间通过寻找共同生长点来实现营销目标的合作营销方式。如：与学校等科研单位或其他生产企业之间的合作。 （3）网络营销
指公司通过借助互联网络、电脑通信技术和数字交互式多媒体等来实现自己的营销目标。此手段为我公司营销策略的重点。
当前，化工企业面临着新的形势，机遇前所未有，挑战前所未有。只有努力探索适应自身发展的、立足于当地的、有个性的营销策略，开拓新的经济增长点，才能带动和刺激化工产品消费的增长，取得较好的经济效益和社会效益，营造出一个充满活力、不断发展壮大的化工市场。 六、投资估算和财务评价
绿源科技有限责任公司有非常强的盈利能力。投资回收期为2.23年。财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力，前景相当广阔。 七、风险及对策
企业创立初期投资数额较大，因而在资金筹措及市场进入方面存在一定风险。同时，较大生产规模会使企业在应对市场需求变化及生产经营管理方面承受一定压力。另外，作为依托专利技术生产的高科技企业，技术的更新替代也将对企业造成一定影响。
为了充分发挥企业规模经济的优越性，实现风险企业从创业阶段快速跨越至扩张发展阶段的目标，我公司将采用积极的风险防范及应对策略，如： ? 采用风险投资、银行借款和技术入股等多种筹资方式相结合的措施，分散投资风险。
? 建立科学完备的自有知识产权保护机制，加大科技投入，扩大技术壁垒。 ? 制定细致、灵活的市场进入方案；建立弹性价格机制及信息反馈机制。 ? 结合公司实际建立科学、高效的公司管理机制。 八、风险投资的退出
风险资本退出是风险资本规避风险、收回投资并获取收益的关键。风险资本以资本增值的形式取得投资报酬,不断循环运动是风险资本的生命力所在。因此,当风险资本伴随着企业走过最具风险的阶段后,必须有出口让其退出并进入下一个循环。否则,风险资本呆滞,不能增值和滚动发展,更无力投资新项目,风险投资也就失去了意义。
根据本企业实际情况，抱着对风险投资商高度负责的态度，为使投资者实现收益最大化，我公司30%左右的风险资金将通过公开上市退出，其他70%通过兼并收购等方式退出。当然，如果项目失败，破产清算或协议终止经营只能成为退出投资的唯一手段。
（本节完）
第一章 概 述
1-1 现 状
1、传统化工生产现状
近年来，随着我国经济的不断发展，对化工产品的需求量也日益增加。对化工产品的大量需求，使我国经受着严峻考验。具体体现为： ? 化工生产生产效率低
目前我国很多化工行业的科技生产水平和化工技术水平明显落后于世界先进水平，因此，我国化工行业耗费大，效率低，竞争力较很弱，以致很多化工产品至今还依靠进口，市场缺口很大。
? 环境严重污染，没有摆脱先污染后治理的老路
化工生产中废液废弃的排放造成了日益严重的环境污染。由于化工企业废酸废碱等废液的排放使很多河流受到严重污染，使人们的生活用水，灌溉用水严重匮乏，使渔业生产蒙受巨大损失；随着SO2等酸性气体排放量的增加，酸雨越来越严重，使生态遭破坏、农业减产。较严重的环境污染，造成了高昂的环境成本和经济成本，并对公众健康产生较为明显的损害，制约了经济和社会的可持续发展。
因此，“绿色化学”，“软化学”已成为化工企业当前的奋斗目标，突破传统的化工生产模式，开发利用高效率，低消耗，无污染的生产模式已成为当务之急，它是一场关系到人与自然和谐相处的“社会革命”！ 2、四氢吡咯等资源开发现状
目前全球四氢吡咯的供应商主要有荷兰的DSM、德国的BASF、日本广荣化学工业株式会社。国内市场对该产品的需求绝大部分以进口为主，虽然有个别厂家有少量生产，但整体产能较小，相应的生产技术与国外先进工艺相比尚存在很大差距，而且对环境污染较大,生产规模小,生产效率低下,同时受国外产品冲击，大部分处于停产或半停产状态。而目前世界四氢呋喃的生产能力约为30万吨/年，我国四氢呋喃的生产能力约2.2万吨/年，主要用于医
药、农药、特种橡胶、溶剂等领域。目前世界四氢呋喃的生产能力约为30万吨/年，美国得克萨斯洲3万吨／年和纽约洲3万吨／年，荷兰3.5万吨／年，日本千叶市2.5万吨／年，韩国3万吨／年。 1-2 圆 梦
绿色高创收生产不是梦想！
1、政府支持
现在国家大力支持高新技术开发和应用，大力支持自主开拓创新项目，给我们的发展带来更好的条件和更广的空间，我们经过与曲阜市政府协调，使享受“二免三减”的优惠政策。 2、专利技术
采用的固体超强酸催化剂已获得专利，用此技术生产的产品实现了低能耗低污染高产率的成果。 3、绿源科技有限责任公司
本公司有诸多精通化学专业的技术人员，以及精通会计与公司财务和精通公司CI策划的人才资源。在核心技术方面，发明专利的所有人与我们达成共同开发的协议。另外公司拥有数名富有经验的法律顾问、技术专家，这是我们达到目标的人力和技术保障。
公司形式为有限责任公司的形式，组织结构采用直线职能制内设股东大会，总经理下属有办公室、销售部、财务部、行政管理部、人力资源部、企划部、企管部、研发部、进出口部、采购部等
（本节完）
第二章 产品介绍
绿源科技有限责任公司计划书总稿
