光大山湖城·关键人奖励及团购优惠方案
一、方案背景及目的
? 光大山湖城项目预计2015年6月开盘，首批开盘目标400套洋房+20套别墅，约3亿，
全年整体目标10亿，企事业单位和大中型工厂的客户是本项目需要重点挖掘的客户； ? 任务艰巨、蓄客时间短，项目组计划于2015年1月初开始拜访企事业单位、大中型工厂，
为深挖企事业单位和工业园区客户，建议启动关键人奖励及团购优惠方案以配合开盘前的拓展工作，实现真正的深入有效拓展。
二、方案实施时间
? 2016年1月1日-2016年6月30日（结束日期为暂定，具体以首次开盘日后第21天为
本方案截止日期）
三、奖励对象
? 企事业单位关键人（含学校）、工厂关键人和商会等其他机构组织的关键人
四、团购优惠对象
? 已经与关键人达成合作共识的企事业单位的员工、工厂职工
五、具体奖励政策及团购优惠
? 关键人奖励：洋房奖励3000元/ 套，别墅6000元/套； ? 团购优惠：
? 同一机构内部若登记3人以上、10人以下购房，可享受每套额外99折的团购优惠； ? 同一机构内部若登记10人以上购房，则享受每套额外98折团购优惠。
六、拓展关键人流程步骤
当场查明源系统，确定是第一次上关键人介绍客户上门，客户主动在文员处报关键人的VIP卡号 销售经理逐一核实关键人信息 通知关键人到销售中心文员处办理关键人VIP卡 在文员处报备关键人信息 拓展关键人
门后转介关系方为有效 被介绍客户在首批开盘日起20日
内成交，并在7天内按时签约 被推介客户签约后30日内发放关
键人现金奖励 备注：
1、被介绍客户在首批开盘日起20日内成交方为有效转介，成交以签订认购书为准； 2、被介绍客户第一次上门报关键人的VIP卡号，被确定为有效转介关系后，方可享受团购优
惠政策。
七、关键人界定标准
? 关键人在企事业单位或工厂有一定身份、职位和话事权，如总经理、行政部经理等； ? 该关键人承诺愿意积极主动地推荐内部员工购买本项目产品；
? 每个机构只能指定1个人作为关键人,凭身份证、工作证提前进行登记； ? 通过联系该关键人，本项目可以获得以下权利中的至少两项以上权利：
? 允许我方在职工饭堂、宿舍、大门口等公共区域设展架、横幅、派发单张等方式宣传本项目
产品及活动信息；
? 提供内部员工的联系方式，我方可对其进行邮件群发、短信群发、Call客等方式宣传本项目
及活动信息；
? 组织和安排内部员工参与本项目的推介会（单位现场或是本项目销售中心），我方由销售经理
或资深置业顾问推介项目。
八、客户界定流程
? 若关键人组织单位员工集体上门，需提前将员工报名表(含联系方式)提交至现场文员； ? 自己上门的客户必须自行至文员处报转介关键人VIP卡的卡号和姓名，进行登记确认,否则
不视为关键人转介上门，也不能享受团购优惠；
? 客户登记时需当场查录明源系统，确定是第一次上门后转介关系方为有效。
备注：
1、如多名关键人共同推介同一客户，则按被推介客户信息优先记录并到访为准； 2、被推介客户在首批开盘日后20天内最终成交（以签署认购书为准）并在7天内按时
签约，方可视为。
九、监控和惩罚制度规范
? 销售人员拓展关键人，须提前跟文员报备，并录入关键人信息登记表，光大和世联两位销
售经理每周定期逐一核实关键人身份和相关信息，若发现关键人信息为虚假信息，罚款5000元/个。
十、费用预算：
费用类别 费用金额（元） 备注 按首批开盘目标完成，其中20%的成交客户关键人奖励费用（首批开盘） 由关键人推介产生 备注：为防止项目面价偏高，在制作价格表时仅按照开盘销售目标套数的20%的比例返算
在面价上，在实际执行过程中，发现关键人推介成交客户超过开盘销售目标套数的20%时， 即立刻停止关键人奖励方案。
附件1：关键人信息登记表
光大山湖城_推介人登记表.xlsx
附件2：幸福公馆关键人VIP卡·参考示意
世联·光大山湖城项目组
2014-12-25
20161226_光大山湖城_关键人奖励及团购优惠方案V3
