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木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全
对于保险销售业务员而言，什么是跟进，跟进又有什么样的销售技巧和话术可以用到呢？
跟进是保险销售业务员与自己的朋友在一起时，对你朋友的，有方向性的，在时间上相续的促动。
保险销售业务员的跟进是有方向性的。
一、向上跟进——跟进保险销售业务员的领导人
二、向下跟进——保险销售业务员的部门成员
三、向外跟进——课堂、活动
四、向内跟进——自己
保险销售业务员跟进的“四招”“八法”
一、保险销售业务员销售技巧和话术之：跟进的重要性
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1、一次性谈成客户与发展的市场的几率不高
2、80%的客户机市场是在跟进中实现的
3、跟进的方法和技巧得当可以大大提高保险销售业务员业绩
4、跟进是提高销售能力发展市场的重要方法
二、保险销售业务员销售技巧和话术之：跟进的中心思想
1、以建立关系和好感为中心
2、以解决客户及发展对象疑虑为中心
3、以快速成交与签约为中心
三、保险销售业务员销售技巧和话术之：跟进的类型
1、服务性跟进
（1）保险销售业务员和顾客多沟通，进行思维引导
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（2）帮顾客做些工作外的事情
（3）帮顾客介绍其他会员朋友
（4）给顾客提供些保健资料
（5）赠送顾客小礼品
2、转变性跟进
（1）、客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，保险销售业务员最好是搜集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可再原价格的基础上提到会员的优惠及经销商的利益。
（2）、客户对产品很感兴趣，也想购买保险销售业务员的产品，但由于暂时的资金为题无法购买，对这类客户保险销售业务员应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买保险销售业务员的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说出自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。（可以先收少量预付款，尽量不要赊账。）
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（3）客户对保险销售业务员的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来的好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他自己和所关心的人带来什么样的实惠。
3、长远性跟进
客户根本就不想用保险销售业务员的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟进了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但保险销售业务员跟进的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
四、保险销售业务员销售技巧和话术之：跟进的方式 1、电话
2、实地拜访
3、电子邮件
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4、信件 5、资料 6、借力
五、保险销售业务员销售技巧和话术之：跟进中的注意事项
1、要跟紧但是不要让客户感到烦。具体可以这样：一个星期打两次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。
2、了解保险销售业务员的客户的一些情况（所谓知己知彼百战不殆）。如：生日是什么时候？有没有结婚？有没有孩子？孩子多大了？他在公司中的地位怎么样？等等。
3、钱的问题。人人都是为了省钱与赚钱，保险销售业务员可以适时地讲出生意的空间，达到共赢是做生意的最起码的条件。
4、保险销售业务员和他交朋友。要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。后序：做销售要脸皮厚，但不是要你整天缠着客户。他不会骂你，更不会打你，最多这次生意做不下来。不过，在你谈不了这次生意的时候，不要忘了继续和人家联系。但绝不提生意上的事情，就当朋友聊聊，做生意的人有时候也讲感情，
如何提高保险销售技巧窍门和话术-跟进客户,销售技巧窍门和话术
