-、建立指标库
1. 三级指标体系
各部门、岗位的指标要根据其工作职责制定，从逻辑上形成
企业整体指标、部
门相关指标、岗位指标三级指标体系，这些指标可以存在于指标库中，也可以存在 于绩效
合同中。
案例
——某央企的绩效指标库一一
某央企建立绩效指标库，首先把企业分成若干部
门，各部门中有总经理、副总经理、高级经理、文秘、 行政事务经理等岗位，第一部分是部门指标库和各岗 位指标库；第二部分是制定指标库的原则；第三部分 是指标库包含的信息；第四部分是指标库的实施原 贝第五部分是指标库如何优化和调整。
该企业指标库的格式是：第一列是序号；第二列 是指标名称；接下来分别是指标的说明、计算的标准、 考核的主体、信息的来源、考核的目的等内容。值得 注意的是，指标库中不包含权重和目标值。岗位指标 库的格式与部门指标库的格式相同， 以此类推，制定 每一个岗位的指标库。
绩效合同的格式与指标库的格式基本相同，
只是在指标库的基础上增加“目标值'
和 权重”，制定绩效合同时，还可以添加相关的要求和承诺。
2.获得KPI的方法
益平移法
平移法就是把企业要承担的全部销售收入指标直接交给销售经理。
矗分拆法
比如，当总裁接到董事会交给的一亿净利润的指标时，就可以把这个任务分派给 手下的若干事业部的总经理。
“成功要素分解法
进行成功要素分解时，可采取以下方式：
鱼骨图。鱼骨图是用像鱼骨头一样图式化的、形象的表示方法，分解导致一个结 果或后果的诸多原因。例如，分解获得利润的成功因素，可采取两种思路：第一，各 部门共同努力，产品设计新颖、生产高效、采购合理、储运恰当、交付准时、售后及 时等，每一个成功因素都是一根“鱼骨”；然后细化每一根“鱼骨”。第二，利润等于销 售收入减去材料成本、制造费用、管理费用、销售费用、财务费用、税金，每一项费 用支出都是一根“鱼骨”；与材料成本这根“鱼骨”相关的有设计部门、采购部门、储运 部门，这些部门是更细小的“鱼骨”。无论哪一种思路，各项指标最终都要归到各岗位。
实体企业的质量、成本、交货期、安全等问题，通常可以利用鱼骨图的 机、料、法、环）分析、解决，而员工流失率则不能用鱼骨图 经济的问题，如投资、金融、股票等则要从资金规模等方面分析。
鱼骨图分析法具有通用性，可以用来提炼指标。
5M （人、
5M进行分析；非实体
图1所示的是某高技术制造业的部分关键指标， 这几个指标也正是平衡计分卡的 几个方面，也就是说，基于平衡计分 BSC的高技术指标也可以从这几个方面提炼。
头脑风暴法。头脑风暴法主要有以下要点：一是在讨论过程中有一个主持人兼做 记录或专门指定某人做记录；二是所有参与者都要了解仅有
一个主题，而不是多个
主题；三是针对一个特定的主题，不要跑题；四是不要忽略任何微弱的声音，更不要 评价或批评任何建议；五是限定时间和人数，及时终止讨论；六是最后整理评价。
概括来说，选择任何方法，最终都要落实到具体责任者。
二、签订绩效合同的有效方法
绩效合同包含目标值与权重，指标库中不包含目标值与权重； 指标库是某个岗位、部门所有可能的指标，而绩效合同强调的 是某一个阶段的目标值和权重。 1.设定目标的SMART原则
无论是制定指标库，还是签订绩效合同，都要遵循
SMART原
则:
S――绩效指标应该具体明确，而不是笼统的。工作态度、客户 满意度、员工满意度等不可以作为独立的指标，要细化之后才 可以使用。 M
绩效指标应该是可以客观衡量的，而不是主观判断的。
A——绩效指标是通过努力就可以达成的，并且考核结果符合正 态分布，大部分人处于中间水平。
R――绩效指标与关键职责相关，是谁的职责就考核谁，谁能够 影响结果就考核谁。
T――绩效指标应有时间限制。 2. 确定评价指标标准的五大模式
指标是解决“评价什么”的问题，标准是指在各个指标上应分别达 到什么水平，解决被评价者怎样做、做多少的问题。 概括来讲，确定评价指标标准有五大模式：
第一，基于以往的业绩。根据公司总体战略目标，在以往业绩 的基础上有所增加。通常，业务单元的增幅要高于总体的增幅。 第二，高于本地区本行业的增长。
第三，基于竞争对手。企业设定的评价指标要以竞争对手为参 考，高于竞争对手才有机会赢。如果找不到竞争对手的内部数 据，可以以同行业上市公司为标杆，把上市公司的数据作为参
考。
第四，对比本公司同类标杆岗位以往的业绩和新计划。一般大 型公司都有标杆岗位，制定考核指标时可以以标杆岗位以往的 业绩作为参考。
第五，强制分布。保证考核对象中有少部分是“优”和“差”，大部 分是“合格” 总的来说，这五种模式的标准只有一个，就是以公司战略为标 准。
3. 签订绩效合同六步法
在签订合同时，要把指标、目标值及权重制定得更合理、更科 学，可采取以下步骤： \明确集团愿景和战略
企业要先用平衡计分卡梳理强调的指标，从财务层面、客户层 面、内部运营层面及学习成长层面考虑。例如，将总经理的指 标与公司的指标对接，拿到总经理的指标后，再向各部门进行 分解。 首先，在企业战略清晰的前提下，用平衡计分卡等管理工具对 集团战略目标体系进行分解，建立公司战略地图。
其次，通过平衡计分卡的四个层面帮助组织把愿景转化为驱动 行为和业绩的运作目标。在财务层面，要提高盈利水平与资产
如何建立绩效指标库和签订绩效合同
