2005年售前顾问奖金计提考核办法
一、总则
1、 售前的所有任务额（部门、个人）均指税后到款净额。
2、 售前顾问配合销售人员所实现的股份公司的产品及服务收入；控股公司(含用友政
务、用友工程、华表、IFS(扣除进货成本)、用友金融)产品及服务收入等同于销售股份公司的产品及服务收入，100%计入该售前顾问的业绩，并由控股公司按销售股份公司产品及服务收入奖金办法计提奖金。
3、 分公司所有ERP1、ERP2、ERP3、NC项目以及所有5万元以上项目的净收入均100%
计入售前支持部业绩。
4、 与合作伙伴(渠道、代理等)协同的项目，进行支持收费管理，按照分公司实际净收
入计算售前顾问的业绩。另外，按照渠道支持收费净收入的20%给顾问计发奖金。 5、 售前顾问以所配合实现的公司实际净收入按照《售前咨询部业绩统计表》统计考核
并计提奖金。
6、 售前顾问按照季度考核。如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用
下季度实际完成额超出基数任务的部分补足，补足基数任务后可补发奖金；补足上季差额后的余额（最小为0）和下季度基数任务额的合计数，作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
7、 连续两个季度不能完成部门分配的任务基数时的，视为不能胜任岗位职责要求，公
司可作淘汰处理。
8、 严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖
金。
9、 凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问可根据项目立项办法进行提成，以项目实际
净收入计算该售前顾问的业绩和奖金。 10、
一个项目有多个售前顾问参与时，由项目负责人按项目贡献程度分配业绩。
二、任务目标及分解
售前咨询部目标任务为600万元，基数任务为600×70%＝420万元，部门任务分解为： 年度合计 一季度
二季度 三季度 四季度
售前咨询部 比例 目标（万元） 基数比例 基数（万元） 100% 600 70% 420 15% 90 70% 63 25% 150 70% 105 30% 180 70% 126 30% 180 70% 126 售前咨询部个人任务分解：
何晓华 蔡先典 李文 莫美星 比例 目标（万元） 基数（万元） 目标（万元） 基数（万元） 目标（万元） 基数（万元） 目标（万元） 基数（万元） 100% 120 60 168 84 192 96 120 60 15% 18 9 25.2 12.6 28.8 14.4 18 9 25% 30 15 42 21 48 24 30 15 30% 36 18 50.4 25.2 57.6 28.8 36 18 30% 36 18 50.4 25.2 57.6 28.8 36 18 注：部门基数比：70%，个人基数比：50%。
三、奖金计提办法
1、业绩确认
每季度结束，由售前支持顾问填写售前支持确认单，经各项目负责人、售前支持经理、客户总监确认后由财务进行审核后计算业绩，以本季度实现签单合同总金额计算该售前顾问的售前支持收入，如发生多个顾问共同支持同一个项目的情况，则在备注中注明各顾问所占任务比例。售前支持确认单见下表：
季度售前咨询部业绩统计表 客户/项目名称 顾问 合同金额 本季度净收入 备注
售前顾问奖金计提考核办法
