全套世联培训资料12 - 14 - 开盘前的准备工作-房地产 - 图文 

见习项目经理培训系列课程

开 盘 前 准 备 工 作

讲师：刘康宁

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一、人员组织 二、文件准备 三、硬件准备 四、房号管理 五、促销手段

六、广告计划的补充调整

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目 录

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2

人数的确定因素

??? 销售量：可实现销售量（人均销售额） 工具的数量（电话） 售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道）员不能拍脑袋！说明：这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素，未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定。

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3

人员的分工

根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求：

??

? 业务能力较强（并非最强），具备处理 疑难客户的能力 ? 有公信力

? 具备一定的管理能力 ? 身体好

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各环节工作的承担人

资料（也应包括小业主资料）的收集、

保管和存档

售卖统计、房号监控、销控

文件（指楼书、海报、售楼须知、税费

计算、 流程说明等售楼资讯）

值班：卫生监控、考勤、样板房维护

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