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蛇毒酒市场效益
分 析 报 告 .. ..
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目 录
一、项目背景及建设必要性.............................03 二、项目产品市场分析.................................04 （一）项目产品行业背景分析........................04 （二）项目产品行业发展分析........................05 （三）行业竞争对手分析............................07 （四）市场机会分析................................09 三、项目承担单位基本情况.............................09 四、项目产品SWOT分析................................11 S-优势分析.......................................11 W-劣势分析.......................................12 O-机会分析.......................................12 T-威胁分析.......................................13 五、项目产品市场营销策略.............................13 1、产品定位......................................13
2、销售对象......................................14 3、市场目标......................................14 4、包装策略......................................15 5、价格策略......................................15 6、销售渠道......................................16 六、项目投资预算及效益分析............................16 1、投资预算......................................16 2、资金来源......................................17 3、效益分析......................................17 七、项目产品发展前景分析..............................18
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蛇毒酒市场效益分析报告
一、项目背景及建设必要性
**公司最新推出的具有保健功能的产品，该产品采用**秘方，以**五步蛇（学名：尖吻蝮蛇）蛇毒为主要原料，配伍28种珍贵中药材而成。蛇毒酒是高活性的蛇毒与酒的结合体，是一种天然的保健酒，其药用价值广泛。蛇毒是一种活性蛋白酶(学名：去纤维蛋白酶）。这种活性蛋白酶只要在下列几种情况下进行处理，其活性便会失去作用：一则高温100℃；二则较强的氧化作用；三则较高浓度的有机溶剂。乙醇是一种公认较好的有机溶剂，具有良好的穿透性，易于进入蛇毒组织细胞中，把蛇毒里的大部水溶性物质以及水不能溶解、必须用极性有机溶剂溶解的有机物质溶解出来。所以，喝了蛇毒炮制的高浓度酒不但不会中毒，相反，经过酒的溶解作用，变毒为宝。经过加工的蛇毒酒可作为保健食品，在抗疲劳、抗衰老、增强免疫力、增强性欲等方面有满意效果。蛇毒酒的保健功效：增强免疫力、促进血液循环、抗衰老、抗疲劳、增强性功能。长期食用尖吻蝮蛇的蛇毒酒对肿瘤、高血压、高血脂、中风、痛风、四肢麻木、腰腿痛、风湿关节痛、半身不遂、牛皮癣及各种血栓性疾病的康复、具有很好的食疗作用。
中医学博大精深，其中有一句用来形容血液循环的重要性。古代医学家华佗说过：“痛则不通，通则不痛”、“血脉流通，病不得生。血脉不通，百病丛生”。从而得出，微循环血流不通是引起疾病、有碍健康、提前衰老损寿的早期主要原因。
五步蛇以毒性剧烈而著称，然而其一身是宝，药用价值极高。**五步蛇相比其它地区的五步蛇，具有个体大，毒性高，毒素活性高等诸多特性，其蛇毒酶是非常昂贵、难得的纯天然排毒防癌高活性物质原料，这是世界上任何一种药物无可比拟的。
一千多年来勤劳、智慧的**人就发明生泡五步蛇，加入中草药浸泡，让五步蛇毒蛇的高活性抗凝物质溶于酒中，以此达到预防中老年心脑血管疾病，
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能祛风除湿、对风湿、类风湿、腰酸腿痛、手脚麻木、肿瘤有奇特的效果。
**蛇毒酒产品是具有**地域特色的高科技产品，采用被医学界视为珍品的尖吻蝮蛇（五步蛇）提取的蛇毒配以多种名贵中草药，以优质55度纯粮米酒为基料，埋入地窖二至三年以上而制成。公司董事长罗采亭带领科研团队近年来与大学科技合作，对产品功效执着的深入研究，精益求精。**蛇毒酒自问世以来，通过不懈努力及对患者临床应用观察验证，产品显著效果。消费者一致认可，并获得行业高度赞誉，被公认为保健酒行业一个奇迹。
现蛇毒酒业有限责任公司已把**蛇毒酒申报了国家发明专利，本专利技术主要强调平衡、作用于人体的物质、信息流及能量转换，能使人体生理机能更好的发挥和完善；也能使已处于病理生理过程的机体逐步趋向正常的生理过程，保障机体细胞结构与功能均维持在最佳的状态，产品具有独立自主知识产权的核心专利技术。
有数据显示：2001年全国保健酒市场仅为8亿元的销售总额，2007年实现了45亿元的规模，2014年达到了100亿元的规模，通过权威机构分析，保健酒每年以保健酒行业销售总额30%的速度增长。从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场潜力巨大，而且目前国保健酒市场只有劲酒一枝独秀，巨大的市场，少而又少的竞争对手，决定了保健酒行业是产业，是最具发展潜力的行业，也是投资最大的商机。 二、项目产品市场分析
（一）项目产品行业背景分析
**蛇毒酒作为具有独特功效的保健酒，将开辟一个全新的产品。追溯保健酒的发展历程，保健酒从殷商时代发展至今，尽管其兼有保健品和酒的特性，但行业整体规模并没有成为独立的商品大类，在社会消费总额中仅占很小一部分，并且行业集中度还不是很高。从1981年劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整三十多年的风风雨雨。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，
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行走在市场的边缘。虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势，但是比起同根而生的保健品而言，确实有些缓慢；100个亿左右保健酒的市场份额和保健品1000个亿相较，似乎也显得小巫见大巫。然而，近年来，消费者信任危机成为保健品欲罢不能的颈绳，白酒行业则承受国家政策层面上对公费消费的打压，都出现大幅度的市场下滑，惟独保健酒市场没有受到任何影响，排名行业前三的椰岛鹿龟酒、劲酒、致中和五加皮酒，其年销售额加起来就超过33亿元。最近三年，中国保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，应该说2010年之后保健酒才真正进入行业成长期。
在这组数字变化的背后，隐藏着发人深省的深刻意义。那就是随着人们生活水平的提高和保健意识的不断增强，“营养健康”的因素对消费者发挥着无可估量的作用。毫无疑义，随着社会竞争的质量和强度加剧，人们的价值取向更加多元化，更加理性的营养健康消费已是大势所趋。
在这种市场消费的大背景之下，更多的人开始关注健康的保健酒市场。而实际上，目前保健酒的市场份额还是很有限的，其市场的开发和市场的投入都不容乐观。虽然营养健康时代已悄然而至，但我们还是应理性地看待保健酒市场。白酒总量在不断地下降，但其分流对象主要是红酒、啤酒、果酒，甚至是非同业竞争的酸奶品类。保健酒分得的份额也只是十分有限的“箪食瓢饮”，所以保健酒的市场基础还比较薄弱。 （二）项目产品行业发展分析
1、项目产品所属行业市场的发展，主要经历了以下四个阶段： 第一阶段：自然流传阶段，主要是中医用于人的跌打损伤方面。而当时知名度较高的是“虎骨酒”， “虎骨酒”也因其流传年代久远，而备受消费者的关注。但是，后来由于老虎被列为了国宝，国家法律开始明令禁止对它们的捕杀行为，使得“虎骨酒”在市场中逐渐消失。
第二阶段：药品市场化运作阶段，代表产品有“鸿茅药酒”等，于九十年代初以药准字号进入市场，重点作疗效市场，采取大规模的广告运作方式，
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蛇毒酒市场效益分析报告文案
