（二零一二年十二月）2020-2025年中国早教行业全国市场开拓策略制定与实施研究报告
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2020-2025年中国早教行业全国市场开拓策略制定与实施研究报告
报告目录
第一章 企业全国市场开拓策略概述............................................................................................................8
第一节 研究报告简介............................................................................................................................8第二节 研究原则与方法........................................................................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义......................................................................11第二章 市场调研：2019-2020年中国早教行业市场深度调研................................................................12
第一节 早教概述..................................................................................................................................12第二节 我国早教行业监管体制与发展特征......................................................................................12
一、行业分类及依据....................................................................................................................12二、行业监管体系........................................................................................................................13三、行业主要法律法规和相关政策............................................................................................13四、行业上下游情况....................................................................................................................15（1）行业价值链构成..................................................................................................................15（2）行业的上游情况..................................................................................................................15（3）行业的下游情况..................................................................................................................16五、行业进入壁垒........................................................................................................................16（1）品牌壁垒..............................................................................................................................16（2）人才壁垒..............................................................................................................................16（3）教研能力壁垒......................................................................................................................16（4）准入条件壁垒......................................................................................................................16六、行业基本风险特征................................................................................................................17（1）监管风险..............................................................................................................................17（2）政策风险..............................................................................................................................17（3）安全风险..............................................................................................................................17（4）知识产权受侵害风险..........................................................................................................17（5）市场竞争加剧风险..............................................................................................................17第三节 2019-2020年中国早教行业发展情况分析............................................................................18
一、早教概览：聚焦0-3岁婴幼儿，托育新政出台有望带来新变化.....................................18二、产业链及竞争格局：本土、国际品牌共存，国际品牌增长韧性十足............................19三、中游：各早教品牌培训机构，国内品牌如红黄蓝、新爱婴；国外品牌如金宝贝、美吉姆等。............................................................................................................................................19四、商业模式：加盟为主，美吉姆单店模型优秀，估算1.5-2年盈亏平衡..........................21五、未来成长：短期受疫情及经济影响，中长线龙头有望引领集中度提升........................22第四节 2019-2020年我国早教行业竞争格局分析............................................................................23
一、行业竞争状况........................................................................................................................23二、行业内主要企业....................................................................................................................24（1）北京爱乐祺文化发展股份有限公司..................................................................................24（2）思可教育投资开发（深圳）有限公司..............................................................................24（3）七田阳光教育咨询（北京）有限公司..............................................................................25（4）武汉爱立方儿童教育传媒股份有限公司..........................................................................25
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（5）北京青青藤教育科技股份公司..........................................................................................25第五节 企业案例分析：陕西大千教育管理股份有限公司..............................................................25
一、公司在行业中的竞争地位....................................................................................................25二、公司竞争优势........................................................................................................................25三、公司的竞争劣势....................................................................................................................26四、公司业务的发展空间............................................................................................................26第六节 2020-2025年我国早教行业发展前景及趋势预测................................................................27
一、行业发展前景........................................................................................................................27（1）国家产业政策的支持..........................................................................................................28（2）“单独二孩”政策的实施.......................................................................................................28（3）市场容量巨大......................................................................................................................28（4）艺术培训日益普及..............................................................................................................28二、影响行业发展的不利因素....................................................................................................28（1）监管制度不完善..................................................................................................................28（2）人力资源紧缺阻碍机构发展..............................................................................................29（3）行业进入门槛低，竞争激烈..............................................................................................29（4）高素质的早期教育培训人才稀缺......................................................................................29三、行业面临的风险因素............................................................................................................29（1）监管制度不完善..................................................................................................................29（2）复制性较强..........................................................................................................................29
第三章 企业全国市场开拓策略的基本类型与选择..................................................................................30
第一节 战略区域市场的选择..............................................................................................................30第二节 进入全国市场的时机..............................................................................................................31第三节 从战略区域市场走向全国市场的准备..................................................................................32
一、有关市场调研的问题............................................................................................................32二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同................................................................32三、周全的媒体计划....................................................................................................................32四、经费预算................................................................................................................................32五、广告监控................................................................................................................................33六、应急预案................................................................................................................................33
第四章 企业全国市场开拓策略规划制定原则及依据..............................................................................34
第一节 企业全国市场开拓策略规划的制定原则..............................................................................34
一、科学性....................................................................................................................................34二、实践性....................................................................................................................................34三、前瞻性....................................................................................................................................34四、创新性....................................................................................................................................34五、全面性....................................................................................................................................35六、动态性....................................................................................................................................35第二节 企业全国市场开拓策略规划的制定依据..............................................................................35
一、国家产业政策........................................................................................................................35二、行业发展规律........................................................................................................................35三、企业资源与能力....................................................................................................................36四、可预期的战略目标................................................................................................................36第三节 影响全国市场开拓策略的主要因素......................................................................................36
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一、影响全国市场开拓策略的主要因素....................................................................................36二、诱发企业全国市场开拓策略失败的因素............................................................................37三、企业全国市场开拓策略规划需规避的误区........................................................................38
第五章 企业制定全国市场开拓策略的内容、方法步骤、流程..............................................................40
第一节 公司制定全国市场开拓策略规划要点与准备工作..............................................................40
一、公司制定全国市场开拓策略规划要点................................................................................40二、规划企业全国市场开拓策略前的准备工作........................................................................40第二节 公司制定全国市场开拓策略规划的主要内容......................................................................41
一、公司制定全国市场开拓策略规划的主要内容....................................................................41二、正确制定企业全国市场开拓策略的步骤............................................................................42三、企业全国市场开拓策略规划包含的不同内容....................................................................43第三节 构建全国市场开拓策略研究体系..........................................................................................43
一、研究体系构建与实施的内涵................................................................................................44二、整合内外部资源做好顶层设计............................................................................................44三、构建闭环的战略研究体系....................................................................................................45四、及时跟踪分析研判内外部形势............................................................................................45（一）外部分析就是寻找机会与威胁........................................................................................45（二）内部分析就是发现优势与劣势........................................................................................46第四节 科学制定全国市场开拓策略规划..........................................................................................46
一、掌握科学的决策方法和程序................................................................................................46二、遵循科学原则，建立竞争优势............................................................................................47三、提高决策者素质....................................................................................................................47四、全面了解企业环境................................................................................................................48五、科学制定全国市场开拓策略................................................................................................48六、降低风险................................................................................................................................48第五节 制定全国市场开拓策略需注意事项......................................................................................49
一、企业全国市场开拓策略制定需注意的要点........................................................................49二、制定全国市场开拓策略目标注意事项................................................................................49三、制定全国市场开拓策略规划的注意点................................................................................50四、制定全国市场开拓策略规划容易犯的错误........................................................................51五、不同阶段企业全国市场开拓策略的规划............................................................................52六、制定企业全国市场开拓策略要考虑的不同方面................................................................52
第六章 2020-2025年中国早教企业全国市场开拓策略探讨与建议........................................................54
第一节 区域强势品牌市场突围的症结..............................................................................................54
一、企业战略迷失........................................................................................................................54二、长期的品牌内涵积淀的困顿................................................................................................54三、外部竞争对手的腹背打击....................................................................................................54四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑....................................................................................54第二节 从“区域”到“全国”的五重关...................................................................................................55
一、战略关....................................................................................................................................55二、产品关....................................................................................................................................55三、市场关....................................................................................................................................56四、团队关....................................................................................................................................57五、资源关....................................................................................................................................57
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第三节 借产品升级突围全国市场......................................................................................................58一、研究全国竞争大环境............................................................................................................58二、确立定位战略........................................................................................................................60三、“一个核心”.............................................................................................................................60四、“二大战略原则”.....................................................................................................................61五、“三种战略路径”.....................................................................................................................61第四节 区域强势企业的突围路径......................................................................................................62
一、递进式推进，复制更多的地头蛇........................................................................................62二、空中突围，黑马崛起............................................................................................................63三、新品突围................................................................................................................................64四、新型通路潜行........................................................................................................................65
第七章 2020-2025年中国早教企业全方位推进“全国市场开拓策略”及实施路径探讨........................66
第一节 构建全国市场开拓策略推进体系：稳准推进公司全国市场开拓策略实施......................66
一、结合实际、精心制定工作实施方案....................................................................................66二、加强组织领导、建立动态督导督办机制............................................................................66三、营造全员全链条参与环境....................................................................................................66第二节 产业结构层面..........................................................................................................................67
一、认识规律特征指导产业发展................................................................................................67二、夯实产业基础促进产业健康................................................................................................67三、优化产业结构，加强技术创新............................................................................................67四、完善企业供应价值链............................................................................................................68五、积极促进早教企业的集约化建设........................................................................................68六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力........................................................................68七、提升产业战略竞争力............................................................................................................68第三节 市场运营层面..........................................................................................................................68
一、必须把做强做优放在更加突出的地位................................................................................69二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争............................................................................69三、以客户为导向，满足客户需求............................................................................................69四、创新经营模式........................................................................................................................70五、价值创新开拓战略蓝海........................................................................................................70六、紧跟市场发展........................................................................................................................71七、实施“走出去”战略.................................................................................................................71八、坚持“五化”发展举措.............................................................................................................71第四节 技术创新层面..........................................................................................................................72
一、实施技术创新战略................................................................................................................72二、大力增强科技创新能力........................................................................................................72三、明确技术创新工作目标........................................................................................................73四、构建高效的技术创新管理体系............................................................................................73第五节 产品开发与竞争层面..............................................................................................................74
一、积极进行产品开发................................................................................................................74二、产品式样竞争策略................................................................................................................74三、产品大类竞争策略................................................................................................................75四、产品使用价值竞争策略........................................................................................................75第六节 营销推广层面..........................................................................................................................76
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