这个原本默默无名的小镇,是无法和别人拼美景,拼自然资源的,他们选择另一条路,建立旅行者愿意到此一游的诱因,那就是这个小镇跟我,有不一样的关系,因为在那儿,曾经出现过我的玉照,这是其他景点所没有的,而这,就是它所创造的旅行的意义!
现在他们专门收藏来自世界各地粉丝寄来的信件跟礼物,成立了实体的友谊博物馆,以展示这些纪念品。这些来自顾客的内容又变成了吸引顾客的关键。
所以,在互联网时代,休闲农业一定要善于创造让顾客讨论和谈论的话题,以此通过顾客的网络渠道进行扩散式传播,这才能形成更好的传播效能。 案例:新农人的新媒体营销
有一个小伙叫周华斌,人称“芋头哥”,面对互联网浪潮和农村的机会,他果断放弃IT白领的工作,开始在网络上销售芋头。他以高于商场均价1块钱,低于淘宝均价2块钱的价格在微博销售。在芋头还处于成长期,没有长成的时候,他就利用微博养粉丝,建立微博圈子,刷存在感。 他开始每天在微博晒芋头的生长过程,农民劳作培育芋头的经过。这三个月的努力,让他的微博粉丝从不足一百,涨到2000多。他还发帖教网友芋头的做法,讲芋头对身体的好处,芋头的品种差别,挑选芋头的小技巧等。实实在在把产品当成了孩子,把粉丝当成了关心孩子成长的叔叔阿姨。
10月芋头开始销售,2个月的时间,从0开始的淘宝店,冲到2颗钻石,几乎全部是微博成交,淘宝付款。芋头销售期3个月,他总共卖出近20万斤。仅仅通过微博这个平台就实现如此数量的销售,对于初次创业的周华斌是莫大的鼓励。后来他又开始卖橙子,2个月卖了3万斤,同期的柚子1个月左右,也轻松买到了2万斤,桔子半个月6000斤。2013年全年他和他邻居的农产品全部卖光,还得到了江永镇政府的大力支持,更有当地大户无条件赞助16万元人民币,作为第二期营销的启动资金。
芋头哥的例子说明,只要你要善于钻研新媒体,哪怕一个小小的微博就可以变身为大销售的舞台。 在市场竞争激烈的今天,营销手段在逐步精细,功能分工越来越细,消费群体的区隔越来越细,应用的手段越来越细,达成的效果也越来越细。休闲农业应该及时适应营销大趋势的变化,用更细更精巧的手段来获得更好更明显的效果。