1、 应聘者最佳站在招聘单位的角度来回应。
2、 招聘单位一般会任命这样的应聘者：基本切合前提、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、 如“我切合贵公司的招聘前提，凭我今朝掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 ，完全能足以担任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题十六：“你能为咱们做什么？”
思路：
1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回应这个问题前应聘者最 好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回应这个问题。
问题十七：“你是应届结业生，缺乏经验，如何能足以担任这项工作？”
思路：
1、 如果招聘单位对应届结业生的应聘者提出这个问题，申明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回应。 2、 对这个问题的回应最佳要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、 如“作为应届结业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，现实工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，
从中获取的经验也令我得益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能足以担任这个职位。”
问题十八：“你希望与什么样的上级共事？”
思路：
1、 经由过程应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最佳回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十九：告诉我三件关于这公司的事情。
思路： 你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回应四件，他问你四件你回应五件。说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为几多几多”之类。
问题二十：你为何还扑空合适的职位呢？
思路： 别怕告诉他们你可能会有的聘请，万万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。但一定要记住：这些配搭儿的内容，并不能使佣人单位因而对你作出正面的决定。
2、“你的优点有哪些？”
这个问题，不是叫你回应出你所有的优点，如果这样的话，你就为你的失败埋下了隐患。你要谈的优点，应该是和你应聘的工作有最大的相关性的优点，它虽则不看出来是你最突出的，但一定是最相关的。对此优点，要精确地加以描述，不要平常地说些无意义的话，例如，适应力强、具诙谐感、合群等等，最佳用一个例子申明。
3、“你为何选读此专业？”或“你为何要应聘这份工作？”
这个问题主如果考察你对专业的热爱程度以及你对这项工作的态度。
你选择这个专业或应征这个工作，是因为你热爱、并具备学好或足以担任这份工作或这个专业的能力。把佣人单位的需要和你自身前提列个大纲，然后申明，你将如何满足他们的需求。你应征的理由必须强调你能贡献什么，而不好强调你能获取什么。
4、“你是否还打算接续学习？”
这个问题可能还隐含着“你能在这搭干多久？”或“你是否打算跳槽？”
现在的单位，最怕有能力的人跳槽，碰到这样的问题最佳表明态度：只要能接续贡献所长、有所成就，能在岗学习新的技能，那么你仍然希望为他们服务。这样的回应很有用，尤其当你是热门专业的高才生，佣人库位怀疑你可能跳槽的时辰。假如在回应该问题时，你把明确且不切现实的目标说出来，只会令佣人单位警觉到无法满足你的事业野心，从而勾销打算任命你的初衷。
5、“你了解咱们单位吗？”
主试人问你这个问题，主如果想借此了解一下你对其单位的关注程度。至于你知道些什么或知道几多并不很重要。重要的是你知道某些事情。
通常这类问题都在面谈起头没多久就被提出来。如果你毫无所知，他们还是会接续面谈下去，但心态上可能已对你产生了排斥感。
6、“你喜欢你的学校吗？”或“你觉得你的某任课老师怎么样？”
一般而言，对这类问题的回应应持积极、肯定的态度。一个不爱母校、不尊敬老师的人，是不会遭到佣人单位的欢迎的。
七、“学生时代你最投人的是什么事情？”
这个问题是想看你行动是否有目标，是否能客不雅评判自身的行动。因而不应仅回应“很努力地学过外语”，更重要的是应申明为了什么目的去学习，且有些什么样的收获。
8、“在最近的新闻里，最为感兴趣的是什么？”
此问是询问你对社会的观念，经由过程你的回应，判断你的敏感性、兴趣以及责任感等。
9、“你还有什么问题吗？” 这暗示着面试将要结束，应把握机会，经由过程提问或表态等方式，强化主试人对你的印象。
10、面试中结业生的提问也很重要，因为它能表明你已经知道什么，你在关心什么。如果你的提问让主试人觉得你真的在关心佣人单位的发展，或你工作热情很高，那么，这个提问就是比较乐成的。
例如：“我今天离开前可以四处看看吗？”这个提问显得你有热情和工作动机。也许处于其他考虑他们会拒绝你的要求，但至少你要求过了，会给主试人留下一些印象。
一个3~5年的生业目标
面试官要求每个学生给自己定一个3~5年的生业目标。
A同学：成为一个能够独立承担任务的财务管理人员。
B同学：我大一就有规划，但总觉得计划不比变化快，我现在已经实习了，在3~5年内，我会在营销岗位上锻炼自己，之后我准备创事业。
C同学：我只有一个目标，就是做安利，3年做翡翠，5年做钻石。(我说同学，决心虽可贵，可你上这来干嘛？你对面坐的是阿里吧吧人的劳力资源资深总监，给点生业精力吧。)
D同学：第一我要做到行业精英，同时希望用这几年时间的积累让带领信任我并给我更
大的舞台。
E同学：把自己要做的事情做好，把我顶头上司要做的事想好，我时刻要往上走，但不要因为我的事业而影响我的爱情。
吴航解秘：
问这个问题，主如果想看看面试者的野心，以及了解下发展潜力到底有多大。一个人的目标，决定他的工作线路和他会持有的工作态度，大部分人的回应比较笼统，如果大四了，还不知道未来要做什么，怎么行，而只做好自己该做的，我认为也是不够的。大学生就业，动以前，先谋定。只有给自己的未来定下目标，才能把自己的学习力发挥到最大。现在企业最缺什么？缺人才。员工最缺什么？学习力。应届生素质，进企业前，最看上他是否诚信，其次是他的技能，而进入企业后，最看上的就是他的上进心创造力。特别是在快速发展的公司里，公司在跑步，你必须跑得比公司更快！
一个关于窨井盖的老话题
西子奥的斯公司此次模拟招聘的岗位是国际营销代表。面试会提了很多非常规的问题，看起来轻松活泼，其实每个问题背后都“构造重重”。
这是一道微软公司的面试题，咱们今天也来问一下，为何窨井盖是圆的？
A答：因为何方向均可以，比较容易盖。
B答：这个问题太红了，网上的谜底是因为下水路是圆的，我高中有个同学说，圆的比方的好，因为方的换个角度会掉，我不相信他能想出这个谜底，必然网上看的。对了，有道题目不知你做过没……(汗啊汗，别搞错了主次啊，这到底是谁考谁呢。)
C答：据我所知道，同样材料，圆的最省料。
D答：我觉得从经济和工艺两个问题上考虑，圆形省材而且容易搬运，而工艺上圆形比方型容易。
销售面试技巧
