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外贸SOHO入门:实战篇 & 技巧篇
实战篇:
第一步,先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意定得可靠,一般要找实力雄厚的大公司,这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司,那样的险不值得冒。一般地说,1美元大概需要0.06美元代理费,外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口,那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增税,可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限,难以展开手脚。找好代理之后,让我们开始全新的SOHO之旅吧!
接着你最好为自己建立一个网站,把自己的信息公布于网上。一个简洁明快、图文并茂的英文网站,是起步的开始。建议你申请一个一个国际域名,冗长的二级、三级免费域名,谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间,这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都买了,也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大,我带你去这里:http://www.ecplaza.net/以及http://www.ec21.com/都有不错的免费二级域名和展示页面。老外的,不用白不用!最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量,产品进入他们的数据库,你就等着收订单吧!把你想做的产品都押上
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来吧,关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是,尽量要以工厂的名义出现,因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道,这一点要注意!
条件具备了以后,就必须集中火力进行产品宣传。网站搞好了,还得宣传啊,你可以每隔一个星期在一些著名的商贸网站发布你的信息,等订单“上钩”,比如,ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不错。有条件的还可以设法参加大型展会,效果会更好。
第三,然后可能就会有潜在的客户来询盘(询问各种细节)。对于客户询盘,一般来说,如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解,这种询盘千万要小心回,弄不好就会溜掉一条大鱼。那些对你的产品一知半解、不知所云的询盘,一般不要理睬,理了也白理。
第四,你最好能搞定几个稳定的供货商。有了客户没有稳定可靠的生产工厂也白搭。一般来说初次打交道,工厂肯定要求付一部分定金,所以你的初始资金要充足。如果双方都能诚信合作以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么定金都不必支付,工厂也或许会坚持带款提货,这个就看你自己的本事了。
第五,广泛发展,多条腿走路。成了SOHO一族,往往
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意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流,接触更多的它类产品制造商,千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话,多插柳,万一真的成了荫呢!
接下来就是具体的贸易流程,你可以去看看相关的资料,或者去相关培训课程了解。通常在敲定了产品和价格以后,客户会给你下订单。然后双方需要就交货期、货运方式、结算方式做进一步的核对,这些全有赖于你对外贸流程的熟悉程度和你的谈判能力了。
技巧篇:
一、如何对付客户要看工厂?
首先和工厂约法三章,不得擅自和客户联系。如果有利可图,一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对,换一个工厂呗,同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户,联系方式可一定要是你的哦!(是不是感觉有点太那个了,没办法无奸不商嘛!)。
二、注册个人的产品商标
你可以去工商部门注册一个自己专用的商标,所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你,直接和客户打交道的可能,同时也是自身实力的体现。
三、起步阶段没有必要注册公司!
如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司,一来需一大笔注册资金,二来程序较为麻烦,三来运营
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外贸SOHO入门:实战篇
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