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大学应届毕业生如何规划自己的人生？
—— 旭辉集团董事长、总裁 林 中
今天我来这里，应该是以学长的身份讲话。主题是“大学应届毕业生如何规划自己的人生”。
18年前，和在座的各位一样，我离开了校园，踏上了工作岗位。这18年的成长历程，我觉得可以拿来和大家分享，有助于在座各位在未来走好自己的人生道路，包括规划好自己的职业生涯。
一般来说，人生有几个重要的转折点，决定了我们的命运。 第一个转折点，高考。
考得上或考不上，是一个很大的转折点。当年，我的班上有很多农村考来的同学。高考对他们来说，理解更深刻。因为一旦考不上，他们就要回家做农民，“面朝黄土背朝天”。因此，他们读书非常刻苦。况且，我们那个时候的高考升学率很低。
回想，大学的4年时光很美好。当我们踏上工作岗位，会发现，人生这4年，相比而言真的是没有忧愁，没有压力。或者你说没有很多钱，但是起码还很独立，充分享受着自由。在座各位学理工科、医科的比较少，相对来说学业比较轻松。然而，各位，美好的时光就要过去了，我们要走上人生另外一段更精彩也更复杂的历程。 当我们走上另外一段历程时，就迎来了人生的第二个转折点，择业。
你选择的第一个行业，非常重要。有的行业适合你，有的行业并不适合你。每个人有不同的能力和性格，只有选对行业才意味着你选对了你要从事的职业。你必须清楚地知道，你对你的行业是否真的感兴趣？
我们人生的前20年，是在成长、消耗。我们人生的后40年，基本是在工作。我们用如此长的时间在工作。那么，怎样规划这40年？怎样去追求工作的快乐、钱物的宽裕、心灵的宁静？如果工作不快乐、薪水不够花、心身浮躁不安，这样的人生会很窘迫。 在刚参加工作时，大家基本是在同一起跑线上，我们没有太大的差异。如果以5年为一个节点，那么5年后呢？10年后呢？15年后呢？光阴流逝，人与人之间的差异变化，我深有体会。
我想你们以后或许也会有类似5年一次的聚会活动。第一个5年，大家一般不会有很大的差异。第二个5年，或许差异还一般。而第三个5年，差异就会很大。再到第四个5年，这种差异已基本定格了我们的人生。
面对差异很大的同学聚会，我们总会感叹：我们只有回忆过去，无法展望将来。为什么？因为大家关心的事情已经不一样了。有些人甚至下岗了，更多人也只会去关心自己的生活怎样才能过得更好。 我经常在思考，人生也像是一场马拉松长跑，人和人之间的差异到底是怎样拉开的呢？我想，长跑中有的人缓慢甚至停滞下来了，而有的人却能持之以恒，在三年五载后，坚韧的人就跑在了前面，脱颖而出。
说完人生的两个转折点，我们要关注第三个方面，即：清醒认识学校和社会的环境差异。
在学校里，我们取得优秀的成绩更多是依靠个人的努力。在学校里，还有晚自修，还有老师和同学的督促，我们可以通过个人努力把成绩提高。可在你进入社会后，会遇到更多复杂的社会组织和人事关系，有更多的人情世故。简单说，也就是“学习成功”与“工作成功”的必要条件并不一样。中国有句老话说：事实洞明皆学问，人情练达即文章。在社会上，我们要多去学习，多去观察，怎样待人接物能使我们尽快地融入社
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会？
说到我自己，刚毕业时我买了很多励志书，印象最深的是卡耐基《人性的弱点》。因为，我们必须去学习和了解，我怎样能受他人欢迎？我怎样去理解包容他人？在学校时，我们可能不太会去关心这些问题。但是，这些却是一个人在社会上取得成功的必要条件。社会是一个很大的圈，希望在座各位能去重视这些东西。这些也正是学校和社会差异的地方。因此，有的同学读书很好，但他可能是死读书，实习不好、工作不好。相反，有些工作很好的同学，并不是读书很好的，可能他们对社会理解比较深刻。 第四个方面，就是人生一定要树立目标。
树立目标后，要遵守自己的诺言，对自己的行为负责。如果人生没有目标，生活就会很茫然。当你在日常忙碌之余停下来思考时，你会发现，自己的方向在哪里？每个人就像在大海中航行的船一样，你需要一个灯塔作指引。但是，这个目标不能太高、太远。为什么？所谓好高骛远，灯塔倘若太远，你怎么能看得见呢？太高太远的目标不就等于没有目标？
在我大学毕业后，也没有想过自己会是现在这样，能逐步把一个公司做大、做强。那个时候，我的目标就是在工作8年后存到10万块钱，可以自己有钱娶老婆。就是这么单纯的想法。那时候，为了存10万，每月我都需要存款30%。我不能当“月光族”，我不会乱吃乱喝，要强迫积蓄，开源节流。因此，我想要拿到更多的钱，就需要不断地提升自己，包括职务上的晋升。
我的第一份工作是做房地产销售，和在座各位一样，一步一步地走过来。或许，我们很多人小时候有过很大的目标。不过，一般都不太现实。我们是普通人，普通人的目标都是很现实的。在实现了一个目标以后，我们才会有新的更大的目标。有些女同事，不一定全都是以事业为目标，比如说有的想找一个好老公，其实这也是一个目标。但是，无论要实现哪种目标，我们都要有很好的规划，这个规划更多的是靠自己的努力。企业希望，一个应届毕业生能在2-3年培养成业务骨干，3-5年到基层干部，5-8年到中层，8-10年到高层。我们会提供很多机会，但如果自己没有动力，不去努力，最终还是达不到目标。
第五个方面，我要着重讲解，促使我们成功所必须具备的六个要素。
18年前，我和大家一样，所谓“一穷二白”，走上社会。当然，我有幸在改革开放的大好环境下，进入房地产这个行业，开始工作和创业。为什么我觉得幸运？那是因为我选对了一个行业，这个行业正处在一个我国百年不遇的建设周期。选对一个行业，对我们的发展来说很重要。两年多的工作时间里，通过努力，我们开始创业，起步时做销售策划和代理。为什么从事策划、代理？一是创业成本低。那时候，我们没有钱投资，我们有的是知识资本，更多的是IDEA；二是机会成本低。失败了可以回去继续打工，没有顾虑；三是市场机会多。那时候房地产服务行业奇缺，市场需求极大。有了这三点，我们开始创业。2000年，我们转战上海，继而进军北京，稳扎稳打。回顾这18年，总结自己的经验和教训，我认为在成功的要素中，其中有六个要素非常重要。 第一个要素是“敢拼”。一直以来我们真的是敢于拼搏，“爱拼才会赢”，做事一定要有这种敢于拼搏的精神。
第二个要素是“勤奋”。18年来我们一直很勤奋。我个人大约平均每天睡6个小时，除了睡觉，其他时间都是在想事情。那时候，我在一个香港的合资企业工作，给我感触很大的是，我的老板非常勤奋用功。我经常看到老板晚上11点、12点还在开会，这给我感触很深。我对工作的态度很认真。一个人可能在短时间内不会有很大的变化，但不断勤奋积累，就可以从“量变”到“质变”。做事情取决于你的态度，你的心态不一样，你身上的热情、潜能和毅力也会完全不一样，而结果为之变化。
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第三个要素是“用心”。18年来我们心无旁骛，用心在做这个行业。当然，我们也不同程度地关注过其它一些行业，但经营并不理想，所以我们觉得应该做自己最擅长的行业。大家在基层工作时，一定要用心，不要瞻前顾后，而要心无旁骛，不能老是去计较自我得失。当你计较拿的工资不如他人的时候，你就可能不会全力投入。当你全身心投入工作时，你已在工作中获得了自身价值的不断提升，最大的受益人还是你本人。 第四个要素是“学习”。这18年来，耳闻目睹，多少企业中途倒闭，多少人中途落马，但我们坚持了18年，是什么能量在支撑企业的稳健发展呢？我想是我们的企业善于学习，所以多年经营未被淘汰出局。企业对我们来说，每天都是新的。起步时，我当过销售部经理。创业时，我们只有9个人，我要做管理，又要做财务，还要销售。但是，整个企业上上下下都非常善于学习。从1990年到2008年，我国房地产领域的变化很大、很快，如果用一个人作比方，可以说是从一个幼儿成长到一个大学生。在房地产行业从“幼儿”进入到“大学生”阶段，如果你不善于学习，你将会很快被淘汰出局。 第五个要素是“人品”，就是你的为人品德及口碑，他人对你的信任等。一个人如果要成功，就要处理好方方面面的关系。比如你去创业，你要得到别人的帮助和信任。我刚创业时，就得到了很多人的帮助和信任。客户都是做销售时别人介绍给我的，以前他们叫我“小林”，现在都叫我“大林”了。如果品德及口碑不好的话，给人印象不好，有不认真、不诚信的感觉，那么在你需要帮助时，就不会有这么多人帮助你。在关键时候，能得到他人帮助，这是非常重要的。
第六个要素是“感恩”，就是做人要感恩。中国人讲“滴水之恩，涌泉相报”，这是一种基本心态。别人的帮助，多也好，少也好，我们都要怀着感恩的心，在力所能及的范围内，用各种方式去回报。有时候，打个电话就可以是一种感恩。那时候，我的顶头上司，他对我们年轻人很关照。我们创业时，他也非常支持。所以他退休后，我就对他说：“你退休了，生活紧张，每个月我给你发2500元，一直到百年后。”他动手术时，费用我帮忙弄，我想这就是力所能及地感恩。各位，往往一句真诚的问候，一个热切的笑脸，都是一种感恩。
从大学毕业以后走上工作岗位，如果我们能把这六要素做好的话，我相信，成功是迟早的问题。
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