杜云生如何克服阻碍成交的十大借口

常见的五个假的理由： 1）我要考虑考虑… 2）我要和***商量

3）***时候再来找我，那时我就会买

4）我从不一时冲动而下决定 5）我还没有准备好要买 ·确认他是唯一的真正抗拒点

·再确认一次 ·测试成交

·以完全合理的解释回答他

·继续成交

成交顾客、成交人才、成交一切！

第七课：如何成交 内容提要：

一、 只要我要，终究会得到！

·要求、要求、再要求 ·63%的人结束时不敢要求 ·46%的人要求一次后放弃 ·24%的人要求两次后放弃 ·14%的人要求三次后放弃 ·12%的人要求三次后放弃

·所有交易，有60%的是在要求五次后成交的。

·只有4%的人能够成交60%的生意

二、 成交的三大信念

·成交一切都是为了爱

·每一个顾客都很乐意购买我的产品

·顾客口袋里的钱是我的，我的产品是他的，达不成交易我决不离开

三、 成交的艺术 ·成交的艺术就是发问的艺术 ·成交前：先问些容易回答的问题 ·成交时：问题无法说NO的问题

四、 成交的法则

1）假设成交法 2）假设成交+续问法 3）分析解决成交法 4）三选一成交法 5）小狗成交法 6）反问成交法 7）五个问题成交法 8）闭嘴成交法

·成交问题问出后：马上闭嘴，谁先说话。谁就会拥有这套产品。

五、 成交结束后，还得问，问到他不后悔

如果你还没有得到顾客信任，不管你用什么成交技巧，你都无法成交！

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