3、人们对刺激物产生的知觉有 abc 等几种层次的理解。 A．选择性注意 B．选择性扭曲 C．选择性保留 D．选择性淘汰 E．选择性理解
4、同一社会阶层的成员具有类似的 cde 。
A．收入 B．个性 C．价值观 D．兴趣 E．行为 判断题：
1、一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。（dui ） 2、家人、亲属、朋友、伙伴等是最典型的主要的非正式群体。（ dui ） 3、人们倾向于保留那些与其态度和信念相符的信息。（ dui ） 4、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ cuo ） 5、对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点，影响最终购买决定，简化购买决策过程。（ dui）
6、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（ cuo）
7、归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。（cuo） 8、在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。（dui ） 9、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（ dui）
第六章
一、单项选择题
1、组织市场包括： d 。
A．生产者市场 B．中间商市场 C．非营利组织市场和政府市场 D．AB和C 2、派生需求又叫 d 。
A．负需求 B．无谓需求 C．客观需求 D．衍生需求
3、组织市场需求的波动幅度 b 消费者市场需求的波动幅度。 A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是
4、生产者用户初次购买某种产品或服务称为 d 。 A．直接重购 B．修正重购 C．重购 D．新购 5、认识需要是生产者用户购买决策的 c 。 A．终点 B．中间点 C．起点 D．中介点
6、中间商对新产品的采购必须经历购买决策过程的各阶段的购买行为类型是 d 。
A．直接重购 B．修正重购 C．续购 D．新购 7、政府采购的目的是 c 。
A．营利 B．满足生活需要 C．维护国家安全和公众的利益 D．以上都是
8、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买， b 。 A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购 多选题：
1、政府购买方式有 abd 。 A．公开招标选购 B．议价合约选购
C．会议选购 D．日常性采购 E．专家选购
2、生产者用户的需要可以由 ab 引起。
A．内在刺激 B．外在刺激 C．精神刺激 D．物质刺激 E．以上全是
3、中间商的购买多属 cd 。
A．冲动购买 B．习惯购买 C．专家购买 D．理性购买 E．非专家购买
判断题：
1、组织市场的购买者需要有源源不断的货源。（ dui ） 2、组织市场的需求是派生需求。（ dui ） 3、组织市场的需求弹性较大。（ cuo ）
4、组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（ dui ） 5、组织市场需求的波动幅度大。（ dui ）
6、生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（dui ）
7、中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。 （ dui ）
第七章
一、单项选择题
1、按消费者所在国籍对市场进行细分属于 a 。
A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 2、某服装公司专门生产老年人服装，这是一种 d 策略。 A．市场集中化 B．选择专业化 C．产品专业化 D．市场专业化
3、在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期占领世界非酒类饮料市场。这是一种 a 。
A．无差异性营销战略 B．差异性营销战略 C．集中性市场战略 D．全面市场营销战略
4、在 b 的情况下最适合于采用无差异性营销战略。 A．顾客需求多样化，企业能批量生产 B．市场需求同质，企业能批量生产 C．市场需求同质，企业产品有特色 D．顾客需求多样化，企业产品有特色
5、差异性营销战略一般适用于 c 。
A．大型企业 B．中型企业 C．小型企业 D．任何企业 6、、市场细分的根本依据是 b 。
A．消费需求的共同性 B．消费需求的差异性 C．产品的共同性 D．产品的差异性
7、当强大的竞争对手采用无差异性营销战略时，企业应实施 d 营销战略。
A．无差异性 B．差异性 C．集中性 D．差异性或集中性
8、某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是 b 。
A．性别 B．个性 C．生活方式 D．追求利益 多选题：
1、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有 acd 。
A．地理因素 B．居民收入水平 C．购买数量 D．最终用户 E．个人因素
2、消费者市场的细分变量主要有 abcde 。 A．地理变量 B．心理变量 C．人口变量 D．消费变量 E．行为变量
3、人口细分的具体变量有 abcde 。
A．年龄 B．性别 C．个性 D．收入 E．生活方式 4、以下属于心理细分依据的有 ac 。
A．个性 B．生活格调 C．年龄 D．性别 E．购买时机
5、在选择目标市场战略时，需考虑的主要因素是 abcde 。 A．企业的资源特点 B．产品特点 C．营销环境 D．市场特点 E．竞争者策略
6、企业在市场定位过程中 ade 。
A．要了解竞争产品的市场定位 B．要避开竞争者的市场定位 C．要充分强调本企业产品的质量优势
D．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 E．要选定本企业产品的特色和独特形象
7、目标市场营销战略的步骤主要有 bd 。
A．市场调查 B．市场细分 C．目标市场选择 D．市场定位 E．市场预测 判断题：
1、产品差异化营销以市场需求为导向。（ cuo ） 2、不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能有针对性地开展市场营销活动。（ dui ）
3、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取集中性市场战略。（ cuo ）
4、差异性营销的不足是企业的生产成本和营销费用都会增加。（ dui ）
5、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚，可以采用集中性市场战略。（ cuo）
６、市场细分就是根据消费者需要将整个市场划分为若干子市场。 ( dui ) ７、市场细分的目的是为了更好地选择目标市场和进行市场定位。( cuo )
８、某轴承厂生产几乎所有规格的滚珠轴承，该厂采用的是无差异营销战略。( cuo ) ９、产品质量、价格和服务是作为市场定位的重要依据之一。（ dui）
第八章
一、单项选择题
1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 才 。 A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自身特长
2、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为 a 。
A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者 3、市场总需求扩大时受益最多的是 a 。
A．近竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场利基者 4、市场领导者保护其市场份额的途径是 a 。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途
5、市场利基者发展的关键是实现 d 。
A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化 多选题：
1、市场领导者的主要竞争战略包括 bcde 。
A．阻止市场总需求增加 B．保护现有市场份额 C．扩大市场份额 D．谋求垄断 E．扩大总需求 2、市场挑战者的主要进攻战略目标包括 bde 。
A．攻击市场领导者 B.区攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司 C．攻击市场跟随者 D．攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 E．攻击市场利基者
3、市场利基者的主要风险是 bd 。
A．找不到利基市场 B．竞争者入侵 C．自身利益弱小 D．目标市场消费习惯变化 E．专业化 4、市场领导者扩大总需求的途径有 bde 。
A.攻击挑战者 B.开发新用户 C．击倒利基者 D．寻找产品新用途 E．增加使用量 判断题：
1、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。（错 ） 2、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（ dui ） 3、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ cuo ） 4、通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。（ cuo ） 5、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。（ cuo） 6、采用追随战略要冒很大的风险。（ 错 ）
第九章
一、单项选择题
1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 的需要。d
A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场
2、在产品整体概念中最基本、最主要的部分是 a 。 A．核心产品 B．包装 C．有形产品 D．附加产品 3、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 a 。 A．服务 B．质量 C．效用 D．功能
4、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 b 的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 5、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 d 争取新的顾客。
A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好
6、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期 c 阶段的特征。
A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
7、以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是 d 。 A．缩小企业生产规模，只维持适当的生产 B．降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量 C．及时开发新产品，淘汰老产品
D．改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位 多选题：
1、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是 ace 。 A．集中策略 B．扩张策略 C．维持策略 D．竞争策略 E．榨取策略
2、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括有 ace 。 A．市场改良 B．开发新产品 C．产品改良 D．巩固老用户 E．营销组合改良
3、快速渗透策略，即企业以 be 推出新产品。 A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格 判断题：
1、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。（ t ）
2、有形产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（ f） 3、产品的生命周期是指产品的市场寿命。（t ） 4、产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长。（ t ）
5、企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值。（f ）
市场营销课后练习题-汇总
