线下实体教培复课在即，如何利用社群做一场有效的复课活动激活校区沉浸流量？
活动背景：随着疫情的日渐稳定，全国各地中小学开学时间陆续确定，而随着学校的开学，校外培训机构的复课也即将开启，那么在经历过长达半年的停课时间之后，中小型教培机构该如何实现快速的激活沉浸的流量？接下来将以K12机构为例针对现状该如何做一场激活沉浸流量的复课活动进行详细的讲解！第一阶段：准备期·物料准备：1、工作机：1台，准备校区的工作手机1台注：老微信号最好，因为新微信突然加人收款多的话容易被封号；2、礼品准备：迎新礼：进群按照群规修改群名片后添加群主微信可获得一本成语闪卡（实体）；邀请礼：邀请好友进群可获得的礼品，3名好友可得机构线上课程4节+开学防疫手册，5名好友可得LED学生台灯，10名好友可得午睡双人儿童毛毯；好运礼：满群、固定时间抽奖活动礼品，酸奶机、图书等；秒杀礼：机构课程活动礼包，49.9元秒杀价值688元线下密训课4节+价值899元的线上8节密训课，还可以获得价值280元的防疫大礼包（包含消毒液、儿童口罩、防疫手册、防疫包）；3、工具准备：活动工具：校满满4、复课通知：（具体可见附录一）机构开启复课时，给家长以及在微信公众号/自媒体平台发布相应的复课通知·宣传准备：朋友圈宣传文案：宣传文案至少准备20条，多多益善；活动海报：利用校满满生成带有小程序码的活动海报；活动链接：校满满秒杀活动链接，包括活动详情页、活动海报、活动展示页等；·人员准备客服：1名，用于工作机的管理，包含社群维护、咨询、问题回答、添加好友并进行备注；水军：10名，可是校区内所有老师、老师的亲朋好友等，用于群内互动烘托气氛，带动秒杀活动分为；第二阶段：装修期·微信三件套：1、头像：正规商务照或者近期最美、最好看的一张照片，最好是正脸能够看清样貌的照片；2、昵称：XX教育-XX老师3、朋友圈：①朋友圈背景：机构所获荣誉、机构环境、奖杯墙等具有机构势能的照片；②朋友圈内容：分享教育干货、机构展示、活动详情、活动描述、福利展示、家长见证/好评等；第三阶段：进场期1、裂变路径：第一步：种子用户（机构老学员）：铺垫流量打标签→群发信息告知活动上线→关键词拉群第二步：散客用户：正式推广出去的宣传海报→个人号二维码→关键词拉群注意：这两个操作顺序是先完成种子用户的入群操作，然后再设置散客用户的入群操作。2、由机构老师统一安排打标签用户入群3、用户进群之后的运营工作，全部交给客服4、裂变时间：5月25日——6月5日特别情况：①如果截止到6月5还没有裂满，那就延长时间，直到6月12日晚上24:00结束；②如果截止到6月5日已经裂满，那就直接发公告通知用户，下周一正式开始排课安排，后期还会有更多福利等待大家参加；5、活动方案策划定稿；6、机构所有人员培训操作流程，校长开动员大会，确定奖惩，调动员工积极性。第四阶段：活动期1、活动方案及注定确认活动主题：6月开学有礼活动活动采用群里线上的方式，选取诱饵，先让种子家长进群，然后让散客家长进群，最后通过群内活动让家长裂变家长，玩游戏4天之后，开启秒杀活动，直接秒杀卖课程，在群内进行成交。活动海报：活动宣传海报1、主题：要大、要显眼、一眼看到就能够明了2、礼品·进群礼：吸引朋友圈/其他社群的目标用户群体进群的关键，选择成语闪卡，因为是免费得的而且比较适用于孩子开学之后的学习，所以能够快速吸引家长。建议：成语闪卡可机构自行联系印刷厂进行印刷，而且可以在封面封底上添加上机构的广告；家长添加客服老师之后，家长与老师能够通过交流沟通建立一定的粘度，同时实体资料的领取可以增加家长到校的机会。添加好友话术：您好，家长！发送宝贝名字+年级+电话，给您登记免费领取礼品。·邀请礼：邀请好友进群玩游戏，好友进群有进群礼，自己也有邀请礼品，而好友进群也可以得到相应的福利，降低家长转介绍的难度系数，而且带有娱乐性质，这样可以提高家长的参与活跃度！·好运礼：家长都进群来，玩游戏，社交流量，有认识的不认识的，需要什么呢？需要活动气氛，所以，每天晚上8点可以玩游戏，利用“抽奖助手”进行抽奖，送礼品！秒杀海报·秒杀礼：活动的重头戏，是第五天的秒杀活动49.9元秒杀价值688元线下密训课4节+价值899元的线上8节密训课还可以获得价值280元的防疫大礼包（包含消毒液、儿童口罩、防疫手册、防疫包）前5名抢购者还可以获得价值599元的艾蔻儿童电话手表注：1、秒杀海报直接用校满满生成的海报即可，家长可识别二维码直接进行付款；2、活动宣传海报突出各种礼品，各个阶段的礼品，每天抽奖、游戏的礼品可以在朋友圈进行宣传，吸引家长进群；3、秒杀海报与活动宣传海报是不同的，两种海报；4、活动宣传海报必须要带上活动时间以及客服老师的二维码/群二维码；第五阶段：活动社群运营1、活动期间运营①早安问候（上午9：00）正式运营群的第一天，在前一天已经找好早安心灵鸡汤语录和唯美阳光图片，早上9:00群主将已准备好的早安问候以及唯美阳光图片发到群中，进行早安问好！②互动促活（上午11:00）群主和水军一起互动带动群内用户聊天，群主要在聊天中下诱饵，告知我们晚上达到XX人（100、150、200、300等）会有抽奖，奖品暂时先不要告诉大家，可以发奖品图片，让大家猜，水军跟着一起猜。③裂变派奖（下午14:30）根据检测，第一时间在群里，对已经达到活动要求的用户进行派奖，并进行公示，让用户知道，我们这个群里的所有奖品都是真实有效的，加强对活动主办方的第一信任感。派奖方式：在群内@中奖用户，恭喜你获得了价值99元的LED学生台灯，请添加XX老师领奖！免费领取LED台灯的活动方式邀请5名好友进群即可！现已有3人完成任务！邀请3名好友进群可获得4节线上密训课+开学防疫手册！邀请10名好友进群可获得午睡双人儿童毛毯！④问答小达人（下午15:00-下午17：00）在群内发布问题，通过水军进行引导回答刷屏，引导用户参与关于活动课程话题，带入活动，并告知用户参加问答互动，还会有惊喜礼包参考话术：【活动通知】家长们，今天的红包问答活动马上开始啦~各位家长做好准备了吗？准备好的家长回复“1”水军互动回复1红包问题的规则是：最佳手气的家长享受优先回答权，回答正确直接获得一个翻倍红包奖励！如果回答错误则我数321开始抢答！以我看到的最先出现的问题为准！发红包，并命名红包名字为“我们本次秒杀课程是什么时候？”最佳手气出现，家长回答正确直接发红包，发完之后将截图发到群里！本活动可以是每天一轮或两轮即可！⑤预告今天晚上福利（下午18:00）发群公告：宝宝健康赢未来，福利预告！！今天晚上8点，群内将进行第一轮抽奖活动！奖品为:酸奶机1台为了屏蔽广告者，各位宝爸宝妈们想参与的回复今天晚上8点，我要参加抽奖+1.记得今晚8点准时参与！刷屏开始+++++++++++++++++++++⑥预告抽奖（晚上19:30）群内公告：Hi各位家长，我们将于今晚8:00准时开始第一轮抽奖活动，奖品为价值299元的酸奶机1台，据说和朋友一起参加，手气会有buff加持哦！想要参与抽奖的，请回复：“我要参加抽奖+1”刷屏开始+++++++++++++++++++++配合红包进行炸群红包金额为5元以内，红包个数以群内现有人数为基准，人数100人则红宝数为60个，人数多于100人，没多10人则多1个红包。⑦抽奖开始（晚上20:00）群内公告：抽奖活动马上开始！请做好准备！考验手气的时候到了！发布抽奖链接（使用抽奖助手小程序进行抽奖）配合红包进行炸群
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