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(沟通与口才)如何让对方多说话

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---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

如何让对方多说话

每个人都非常重视自己,更喜欢谈论自己,即便你的好朋友也一样。为了说服对方,就要让别人多说话;要敞开心灵,专注倾听,鼓励对方把全部的、真实的想法表达出来;要耐心地听,敞开胸襟,让对方充分地说出他的看法。那么,如何让对方多说话呢?

有些人因为一心想说服对方,或改变对方的想法,往往一遇到机会,就会滔滔不绝地说个没完没了,丝毫不给对方留出表达自己想法的机会。这种问题,经常会出现在推销员的身上。事实上,真正想要让别人心悦诚服,最好的方法,还是要给对方机会,让对方多多说话,将自己的想法表达充分。

约瑟先生是一家电器公司的推销员,有一次,他到一处农庄推销电器。通过几天的观察,约瑟先生发现,在当地,很多荷兰籍的农户竟然一点电器设备都不用。约瑟感到很奇怪,就请教一位同事,问究竟是怎么回事。这个同事曾经在这个地区做过推销。

“他们都是守财奴,你是不可能让他们买下任何东西的。”同事厌烦地回答说,“而且,他们对电气一点兴趣都没有。”虽然没有希望,但约瑟先生还是决定去试一试,他去的第一家是一家养鸡场。他走过去叩响了农家的门,不一会儿便有人开了门,可是,只开了一个小缝。

老太太很警觉,说:“你不是最近在我们地区搞推销的吗?”约瑟说:“太太,很抱歉打扰您!您别误会,我来找您,并不是要推销电器用品,而是想向您买点鸡蛋!”听他这么一说,老太太态度稍微缓和了些,门也开大了一

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点儿。约瑟看到了院中的鸡圈,趁机客套地赞美道:“您的鸡养得真好!一个个的羽毛都这么鲜丽,它们一定都是多敏尼克鸡吧?”

听了约瑟的话,老太太的好奇心被激发起来:“你怎么知道我的鸡是多敏尼克鸡?”门又被打开了一点儿。约瑟回答说:“我家里也有这种鸡,但从来都没有见过比这更好的多敏尼克鸡。”“那,你为什么不用你自己的鸡蛋?”老太太还有些怀疑。“我家里的鸡生的是白蛋。白蛋不适合做蛋糕,这个您一定也知道。因此,我的太太才让我来买些蛋回去。”约瑟说。

这一回,老太太似乎满意了,随即打开了房门。原来,除了鸡厂之外,他们家还有一套养牛设备。约瑟急忙借题发挥:“您养鸡的收入,一定要比您先生养牛收入来得多吧!”这句话果然激起了老太太的兴趣,接着,她就向约瑟讲了一堆养鸡的经验之谈。两星期以后,约瑟便得到了她的订单。

设想,如果约瑟不让对方多说话,是很难知道老太太的需要的;如果不先将老太太诱入圈套,约瑟是永远都不能把电器卖给这位荷兰守财奴的。

法国著名的哲学家洛希夫克曾说过这样的话:“如果你想得到仇人,你就表现得比你的朋友优越吧;可是,如果你想获得更多的朋友,就让你的朋友表现得比你优越。”这句话告诉我们,当朋友胜过我们的时候,可以满足他的自尊心。可是,当我们胜过朋友的时候,可能会让他们产生一种自卑的感觉,并会引起猜疑和妒忌。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

每个人都渴望别人重视自己、关心自己。为什么不肯牺牲一点点,让别人得到愉快的体验呢?如果你希望别人的看法与你的一致,达到说服的目标,就要多给他人说话的机会,使其能畅所欲言,充分地表达出自己的心声。

(沟通与口才)如何让对方多说话

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合如何让对方多说话每个人都非常重视自己,更喜欢谈论自己,即便你的好朋友也一样。为了说服对方,就要让别人多说话;要敞开心灵,专注倾听,鼓励对方把全部的、真实的想法表达出来;要耐心地听,敞开胸襟,让对方充分地说出他的看法。那么,如何让对方多说话呢?有些人因为一心想说服对方,或改变对方的想法,往往一遇到机会,就会
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