冠珠仿古十一促销方案市场部
一、背景分析
? 今年中秋节（10月3日）和国庆节（10月1日）相距甚近，关于商家来说，更具挑战
意义，8天长假能引发较大的假日经济消费，也是新房装修或材料选购的黄金时期。 ? 新品上市需要促销进行拉动，能够利用十一作为促销的契机，实现新品的上市推广。 ? 十一是装修材料销售的一个高峰期，各品牌确信会加大活动力度，纷纷推出终端促销，
估量打折、特低价、买赠等促销形式仍是主流。 ? 早预备，早启动，先下手为强。活动预热从教师节（9月10日）开始收取订金。 ? 结合国家60周年庆典，同时国庆与中秋假期重叠，用“6＋1”热门字眼来煽动消费者
情绪，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更多目标消费者的关注。
二、促销目的 ? 为新品上市造势。
? 优化商家库存，消化库存、滞销产品，促进销售，加快库存周转以壮大经销商实力。 ? 进一步推进3D石纪·玄武岩的销售。 ? 进一步推进火舞岚砂、伦巴迪的销售。
三、促销时刻
2009年10月1日至8日，9月10日开始收取订金
四、促销地点
冠珠仿古专卖店、各分销、直营店、超市
五、促销对象 终端消费者
六、促销策略
? 一切为了销售：促销活动的最终目的确实是促进终端销售，因此促销活动一定要具有实
效性。 ? 眼球经济最大化：通过个性化的促销主题和内容，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更
多目标消费者的关注
? 从消费心理动身：通过大力度的促销让消费者感受人民币确实是升值了，买冠珠仿古赚
了廉价，而不是买了廉价货； ? 提早锁住顾客：通过预付款增值的方式，提早锁定消费者，从而达到打击竞争对手的目
的。 ? 策划新闻热点：通过专门的促销内容包装，逐一在专卖店、小区、家装公司等目标消费
群加以推广，形成新闻热点，并结合各地开展软性新闻的炒作，以提升活动成效和品牌知名度。 ? 全国统一行动：本次活动属于全国性大型促销活动，全国统一步骤、统一主题，统一形
象，统一包装，统一宣传、做大声势、树立冠珠仿古大品牌、正规军作战的营销形象。
七、促销主题
60华诞颂礼 ，冠珠零“砖”利
----新品上市，冠珠雅陶尚品“零”利润回馈
正面：
时值祖国六十华诞和中秋佳节，为庆祝新品上市，冠珠雅陶尚品·仿古砖在全国推行“零”利润回馈活动，给祖国的生日“喜上加喜”，给人民的欢乐“乐上添乐”！
订金升值三倍，厨卫装修只花1块钱，4款精品全国统一惊爆价销售，如此重量级的促销活动，错过了，就只能再等下一个60周年，赶快加入零“砖”利颂礼的队伍吧！ 时刻：2009年10月1日－8日，9月10日开始收取订金 本次活动最终说明权属于冠珠雅陶尚品·仿古砖所有。 背面：
1、献礼序曲——500元可当1500元用
从9月10日开始，凭房产证、预购房证明、房产平面图其中之一证件，预交订金即可享受财宝震动升值的愉悦。
（1）订金数额：500元
（2）升级类型：凡在9月10日至9月30日下定金，订金升级为原先的3倍； 凡在10月1日至8日，订金升级为原先的2倍。
另，为答谢宽敞教师，教师节当天凭教师证购砖即可额外获赠 元感恩礼金。 2、献礼变奏曲——厨卫装修只花1块钱
10月1日－8日，购买 任一系列的货值达到或超过以下金额，再加1元，送厨卫装修仿古砖；
5000～6000（含）元，送8平方米 系列； 6000～8000（含）元，送15平方米 系列； 8000～10000（含）元，送20平方米 系列； 高于10000元，送28平方米 系列。 3、献礼奏鸣曲——4款精品，全国最低
10月1日－8日，全国精选4款精品统一惊爆价销售，直逼瓷砖价格底线，向全国人民献上节日大礼。 GF-B60113 规格：600×600 原价：56元 全国惊爆价：26元 GF-B80112 规格：800×800 原价：135.2元 全国惊爆价：61元 GF-GP60182 规格：600×600 原价：70.9元 全国惊爆价：31元 GF-GP80181 规格：800×800 原价：158.27元 全国惊爆价：70元 4、献礼舞曲——购砖送感恩大礼
活动期间，凡购砖的业主均有机会免费领取工具礼包一份。 促销说明：
①第一重优待中，一户只能有一次交订金机会，不得一人多次； ②以上四重优待能够同时享受。
十、活动宣传 序号 媒介 宣传方式 宣传时刻 运作要求 相关说明 总部提供通稿，那个项目，有条件的客户，一定要做，这是前期宣传，最省钱，且最有效、最能1 报纸 依照总部提供的统稿，在当地主流报纸刊发一到两期软性新闻，新闻主题是《冠珠陶9月新闻瓷“零”利润销售？》等，以此吸引用户的8～关注。运作方式最好与当地主编记者联系，炒作 29日 以新闻形式刊发，无法刊发新闻的地区可采取刊登软性新闻的形式进行刊发。
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