公司年度经营计划书
20RR年度
编制总经办 审核企管部
营销管理中心 战略发展中心 技术工程中心 批准董事长
日期 20RR年02月15日
供应链管理中心 财务管理中心 制造事业部 各地分支机构 总经理
一、20RR年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、 势和趋势作出基本分析判别，将
强项和弱项的基础上， 公司对当前天然气汽车汽车行业的竞争形
20RR年的经营方针确定为：
开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、20RR年的经营目标 （一） 核心经营目标
20RR年，公司的核心经营目标是：
年度销售汽油车系统 0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提高 0%,新增渠道代理商 和经销商00家。推进和落实四大重点在途项目（包括内蒙、贵州、 （二） 各部门年度目标明细
序 目标项目 目标内容 RR、云南）以及其他在途项目。
目标值 责任部门 备注 保正一个项 目 1 战略目标 推进内蒙、RR、云南项目 战略发展中心 渠道拓展：代理商、经销商开发 2 营销目标 汽油车系统销售 营销中心/分公司 柴油车系统销售 单个改装工厂月度盈利能力 汽油车整套系统 3 生产目标 柴油车整套系统 线束生产线建立并运行 生产制造部/ 供应链管理中心/ 技术工程中心 完成时间 确保公司产品成本不得高于市场同类产品 4 成本目标 工厂机加工车间生产负荷补充 自负盈亏 依据管理基础建设推进计划实施 5 管理基础 目标 企管部/ 总经办 绩效考核 3月完成体 系建立； 4-6月试运 行 （三）销售目标分解
RR科技有限公司20RR年度全国各大区销售考核指标
区域 区域细分 目标类别 经销商拓展 东北大区 辽宁.吉林.黑龙江 汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展 年度目标 西北大区 宁夏.青海.陕西.甘肃 汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展 华南大区 广西.海南.福建 汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展 华东大区 江苏.上海.浙江.山东.安徽 汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展 华中大区 湖北.湖南.河南.江西 汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展 华北大区 北京.天津.河北.山西 汽油车系统销售 柴油车系统销售 经销商拓展 西南大区 四川.云南.贵州.重庆.西藏 汽油车系统销售 柴油车系统销售 合计 经销商拓展 汽油车系统销售 柴油车系统销售
RR科技有限公司20RR年度重点省级大区销售考核指标 区域 区域细分 目标类别 年度目标 广东大区 新疆大区 内蒙大区 合计 三、主要经营策略 （一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长， 扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。 因此，公司将20RR年确定为 市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，应采 取下列措施： 1全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策， 规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实 施。 2?营销管理中心必须整合各项资源，在
20RR年上半年，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架
销售目标、销售计划、销售策略 ，招揽、启用、培养
构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的
优秀的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。
3?国内市场的主攻方向是西北、华南、华北、华中地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手 段打开市场，并在重点区域建立办事处、分公司等作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。 4?全国市场应以 强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商 产品多元”的策略发展直营市场。 （二） 产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20RR年公司的整体产品策略是 品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、功 能、特性、外观上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级 处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户 需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量，实现利润总量最大化。为 此，应采取下列措施： 1 ?营销管理中心调整主打产品，以柴油车系统为主打，汽油车系统作为铺设，树立自我品牌。 2?对国内市场实行差异化的销售策略：
1） 产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2） 服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。
3） 人员差异：系统对公司营销人员进行培训，使公司营销人员比竞争对手更加具有战斗力。 4） 形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装，人员着装等。
3?技术工程中心、供应链管理中心和制造事业部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、 采购和品质保证的相应计划， 总经办和企管部需要采取必要的行政措施， 构的调整到位。 （三） 品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
公司发展至今，RR品牌尚需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。 具体措施如下：
1 ?软文宣传：在各类报纸、网站发布广告；邮寄或派发各类宣传资料给目标客户；更新和改良公司 网站。 2 ?展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。 3?电话销售：组建电话销售团队，对目标客户进行电话推销，扩大知名度。 4?重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。 5 ?分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。
确保产品开发结构和生产结 100家，应以品牌分级、
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
1制造事业部、供应链中心和技术工程中心作为二线部门，理应成为营销管理中心的坚强后盾，必 须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织设计开发、物料 采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3?按时交付合格产品，是制造事业部不容置疑的核心任务。制造事业部订立适宜的 品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
品质保障体系和
4?生产成本特，别是材料成本的控制，是制造事业部、供应链中心、技术工程部重点控制和关注的 事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时 间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同 类产品的成本。
5?组建线束生产线，为满足自身的生产需求和降低采购成本，拓展衍生产品，需要由制造事业部和 技术工程中心合作，组建线束生产线。 （二） 行政人力资源保障
服务、支持、指导”是行政人事管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管 理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办、企管部 个方面做好人力资源管理工作：
1加快人才引进：以 20RR年最新的公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况， 由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立 完善的人才招聘体系和任免机制，在20RR年6月31日前，将需求人才全部引进到位。 2 ?加强教育训练：总经办统筹建立
培训体系（包括入职培训和在职培训），以管理培训为核心，对
20RR年的重大任务。为此，必须从以下四
公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增 的销售人员应答辅以完善的、及时的入职培训，培训内容应当包括公司简介、产品详情、行业现状、 市场环境等。必须在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。
3?建立合理的绩效考核体系：按照有计划、分步骤、可量化、可持续 ”的原则，由企管部牵头，以 目标管理为基础，建立起工作绩效考核体系， 按照分级管理、分层考核的原则，20RR年3月31日前, 完成绩效考核体系的建立和评估。
以确保目标管理切实落实。
3?建立合理的 薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员 工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系 一并推行，方能使二者得以有效落实。
4?加强办公管理：由企管部和总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的 体系，法务管控流程并引入办公协同软件。同时加强对各类资质及申报项目的管理、跟踪、推进。 （三） 项目管理保障
市场竞争的加剧，必然在品质、技术、服务、品牌上体现，客户必将更加关注公司的综合实力；公司 于20RR年通过四个重点项目的落实，提升公司综合竞争实力。
1 RR新区的用地申请：组建虚拟的项目小组全面负责推进、跟踪、筹备 取在20RR年年末落实土地购买和规划事宜。
2. RR汽车产业园：跟进项目的报批和筹建工作，有专人负责跟进。 3.
经完成前期的公关工作，
RR加工厂和RR项目：前期筹备小组已争取20RR年完成各项报批事项。
RR新区用地申请工作。争
信息管理
20RR年4月1日起正式实施。绩效管理必须与薪酬体系联动推行，
4. RR项目：推进公司成立进程和项目报批环节，争取完成各项报批工作。
除以上重点项目外，坪山、中山等其他在途项目也将全力推进，并行提升公司的综合实力。因此本年 度战略发展
公司年度经营计划书
