目 录
1．执行纲要 ................................................................................................ 1 1.1公司简介 ............................................................................................. 1 1.2市场描述 ............................................................................................. 2 1.3投资与财务 ......................................................................................... 2 1.4组织与人力资源................................................................................. 3 1.5企业发展战略 ..................................................................................... 4 2．项目背景 ................................................................................................ 5 2.1产业背景 ............................................................................................. 5
2.1.1创业机会描述 .............................................................................. 5 2.1.2 智能家居概念 ............................................................................. 6 2.1.3时尚智能家居文化 ...................................................................... 7
2.2公司产品 ............................................................................................. 8
2.2.1 产品简介 ..................................................................................... 8 2.2.2产品优点 ...................................................................................... 8 2.2.3产品前景 ...................................................................................... 9
3．市场调查和分析 .................................................................................. 10 3.1 目标客户 .......................................................................................... 10 3.2市场前景调查 ................................................................................... 11 3.3竞争分析 ........................................................................................... 14
3.3.1竞争因素分析 ............................................................................ 14
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3.3.2竞争优势分析 ............................................................................ 16
3.4 市场发展走势分析 .......................................................................... 17 3.5市场预测分析 ................................................................................... 17 4．公司战略 .............................................................................................. 19 4.1.公司总体战略 ...................................................................................... 19 4.2．发展战略 ........................................................................................ 20
4.2.1.近期发展目标（1-2年） ........................................................ 20 4.2.2中期发展计划（3—5年） ..................................................... 20 4.3.3远期发展计划（5—10年） ................................................... 21
5．生产技术管理 ...................................................................................... 22 5.1工厂建设 ........................................................................................... 22 5.2原材料的采购与管理 ...................................................................... 23 5.3产品质量管理 ................................................................................... 24
5.3.1. 技术研发管理 .......................................................................... 24 5.3.2 原材料采购管理 ....................................................................... 24 5.3.3生产流程管理 ............................................................................ 25
6．市场营销 .............................................................................................. 26 6.1营销计划 ........................................................................................... 26
6.1.1 市场进入和开发阶段（1-2年） .......................................... 26 6.1.2 市场成长阶段（3-5年） ....................................................... 29 6.1.3 市场成熟阶段（5-10年） .................................................... 32
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6.2 定价战略 ....................................................................................... 33
7. 风险分析与规避 ................................................................................... 34 7.1技术风险分析与规避 ...................................................................... 34 7.2市场风险分析与规避 ...................................................................... 35 7.3管理风险分析与规避 ...................................................................... 35 7.4竞争风险分析与规避 ...................................................................... 36 7.5财务风险分析与规避 ...................................................................... 36 7.6.团队风险分析与规避 ...................................................................... 36 8．风险投资资金的撤出方式 .............................................................. 38 9．组织与管理 .......................................................................................... 41 9.1组织结构 ........................................................................................... 41 9.2人力资源政策 ................................................................................... 41
9.2.1 薪酬制度 ................................................................................... 41 9.2.2人力资源管理宗旨 .................................................................... 42 9.2.3公司福利制度 ............................................................................ 42
10．投资分析 ............................................................................................ 44 10.1股本结构与规模 ............................................................................ 44 10.2资金来源与运用 ............................................................................ 45 10.3投资收益与风险分析 .................................................................... 46
10.3.1.投资净现值 .............................................................................. 46 10.3.2.投资回收期 .............................................................................. 46
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10.3.3.内含报酬率 .............................................................................. 46 10.3.4.项目敏感性分析 ...................................................................... 47 10.3.5.线性盈亏平衡分析 ................................................................. 47 10.3.6.投资回报 .................................................................................. 48
附录： ......................................................................................................... 48 附表： ......................................................................................................... 54
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第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品——智能家
居商业计划书
1．执行纲要
1.1公司简介
企业名称：沈阳点点通科技有限责任公司 注册地址：沈阳市南湖科技开发区 创业团队：点点通创业团队
“沈阳点点通科技有限责任公司”（简称点点通公司）是一家集研发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。 ◆ 企业标识：
含义：标识中有一个开放的通道，象征着公司引领时代潮流、开拓创新的企业文化。同时，标识中的字母“T”，像一架无线接收天线，蕴含着公司的产品理念---“点点”你的手机、“点点”你的遥控器，通向智能化时代的便捷生活。
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第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书
