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入门基础学习SEM 第一章、 、账户结构划分1
划分较多的推广计划和推广单元能够彻底的细分关, 个2每个账户内推广计划的数量不少于
有助于关键词的优化,键每个推广单元内的关键词数量不超过 创意的显红吸引用户点击。,
如果关键词太多，可能无法保, ，如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机30
条创3每个推广单元内至少有 影响质量度。,证每个关键词与创意之间都有较高的相关性 短1长2意， . 、关键词的选择2
关键词的选择可以通过品牌（公司）名称、产品名称、人群偏好等. 关键词的选择至关重要
百度后台搜索词报,各种资讯工具查看用户对话,还可以通过关键词搜索工具,来选择关键词 。.告来查找整理关键词 、关键词质量度7
颗星是初始值，2颗星表示糟糕，而1颗星表示优秀，3颗星来打分的，3质量度是以
. 节省成本,质量度高的话可以在出价不变的情况下提升排名，降低点击价格. 表示良好
4 、创意的编写与注意事项
URL以及访问描述，包括标题、创意是指用户搜索是展现展现在用户面前的推广内容，
品牌词创意标题突出公立三甲、权威、妇科字样。病种创意写作专注治疗优 。URL和显示
.避免无效点击.随治随走不住院、不开刀、:势如突显出品牌优势与,所有的创意要写出公立性
每行描述最个字符，50创意标题最长不能超过语句通顺。.写创意时避免特使符号.技术特点
个字符80长不能超过 、关键词、创意展现5
推 拼在一起后折行展示。2和描述1描述部分由描述标题部分展现全部文字，: 推广位
。2单行展示，不展示描述1广链接位：标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述 、匹配方式的使用6
精确匹配：匹配条件是在搜索关键词 精确匹配、短语匹配、广泛匹配:匹配方式分为
与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条
若搜索词中包含其他词语，或搜索词使用精确匹配时，件，用于精确严格的匹配限制。
与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。
或者包含关键词插入或者颠倒匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，短语匹配：
短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键并支持同义词匹配。后的形式才触发，
词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。
允许包含部分字面顺序颠倒或匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，广泛匹配：
也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩有间隔，是最宽泛的匹配方式，
展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。
关键词否定
如果您通过搜索词报告看到了不相关的搜在使用广泛匹配和短语匹配时，否定关键词：
让包含这些词的搜索词不触发您那么可以通过添加否定关键词，不能带来流量咨询，索词， 的推广结果。 、什么是通配符2
将以触发的关键词插入通配符的创意在展现时，通配符可以帮助在创意中插入关键词。
次1-3通配符的使用以能获得可以在创意的标题描述中添加多个通配符。替代通配符标志。
为最佳，如过度使用反而降低了创意质量。的飘红
第二章、 搜索引擎营销的理论指导SEM
的长尾关键词覆盖也会 80%的产品，长尾理论：20%的收入是由80%：意思既企业二八法则
的主流产品中寻找长尾。20%产生很大的效益。把二八理论和长尾理论结合起来，在
搜索引擎营销基于“长与“二八法则”应该致力于寻找的流量结构是不安全的，“二八法则”
尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的。
户。在做竞价挖掘潜在客“长尾理论”代表的是，企业的主要客户法则所代表的是“二八”
根据客然后大量寻找潜在客户搜索的长尾关键词，时可以适当选择一些核心的关键词投放，
户的实际需求，随时灵活变换策略，以此获得最有效的营销效果。
公式对网站流量的影响 15/7/5：）3（
15假定流量为：竞价排名第一位的网站，从多个搜索引擎竞价后台分析得知：，那么第二位
倍3。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差5，第三位的流量就是7的流量就是
排名位置对于网站的流量非常重在预算可以的情况下，因此选择好合适的词，倍多。3甚至
要。
：搜索网民搜索决策链）4（
，在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电SEM还是做SEO我们无论是做
争取在把客户引从而从这些过程中截取客户，做了那些事情，发生了那些过程，话咨询前，
。简而言之：了解目标群体的搜索习惯。网站着陆页面导到我们的
网民在开始搜索到最终的电话咨询，一般情况下是要经过五个过程。
：知识）a
开始时并不知道想要做什么很多网民在在开始的例如一个最终的培训机外语的潜在客户，，
，“什么工作高薪？”时候，可能要找的是什么样的工作是高薪或好就业。他会做如下搜索：
“什么工作好？”等之类的。这就好比百度知道的知识营销。
：信息）b
接上例子，了解到大量他就会搜索大量关于这一职位的相关信息，搜索到高薪的职位后，在
。信息，发现自己的能力与很多公司要求有点差距
：口碑）c
;可能会考虑到去一些培训机构学习下相关的知识，就会产生下一次搜索行为因此搜索相关
他会尽量多的搜索到这家培训机构的所有信息，当选定一家培训机构时，的培训机构哪家好，
包括正面的和负面的。最终会初定几家口碑比较好的。
：费用）d
。从初定的几家中，比较价格及服务
：咨询）e
。最终使用电话或在线聊天工具咨询
我搜索网民的决策链可以大体了解一般网民的搜索行为是如何一步步产生的，从以上搜索，
们也相应的在每一次网民搜索行开始前做好对应的搜索引擎营销工作。
：着陆页面的设计）5（
因此对于着陆页面的设计就需将用户引到了我们的网站着陆页面，我们做了这么多的工作，
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